Pariot Yves

Publications

Auteur des livres

« Les Outils du marketing stratégique et opérationnel » paru en 2007 aux éditions Eyrolles/d’Organisation (2000 exemplaires vendus à ce jour)

« 50 outils de pilotage pour les PME » à paraître en 2009 chez le même éditeur.

Compétences

  • Direction d'une business unit : stratégie, développement, management, auteur d'un livre sur les outils de pilotage pour les PME
  • E-business : développement de plus de 10 sites dont deux de e-commerce, création de nouveaux services (pay per view, téléchargement, etc)
  • Marketing : élaboration de stratégie, pilotage de marketing opérationnel, auteur d'un livre sur le marketing stratégique et opérationnel
  • Gestion : contrôle de gestion, élaboration de budget,
  • Ressources humaines : recrutement, management d'équipes pluridisciplinaires
  • Compétences métiers

activité de service aux entreprises et aux particuliers - Editions - Presse - E-commerce - VPC

Work History

Work History

Chef de produit junior

WEKA PRESSE

WEKA PRESSE :

N°2 de la presse modélisme Grand public (train, bateau, avion)

Chef de produit junior (2 ans)

Missions : mettre en place une politique commerciale, marketing et de communication suite àl’acquisition de nouvelles activités dans la presse grand public

Résultats : Développement de produits dérivés et de hors séries, 30% d’abonnés en plus par la mise en place d’un marketing direct intensif.

Responsable commercial et marketing direct

EDITIONS WEKA

Responsable commercial et marketing direct (4 ans)

Missions : Commercialiser une gamme d’ouvrages d’abonnement par marketing direct (budget de 1M€) , mettre en place de nouveaux circuits de vente pour compenser la baisse des rendements des mailings

Résultats : Déploiement d’une cellule de télévente, embauche et pilotage de commerciaux terrain. Croissance de 40% du nombre de clients.

Responsable marché informatique

Editions WEKA

Editions WEKA : 25 M€, 120 p (filiale du groupe WEKA, n°1 en Allemagne)Editeur d’ouvrages vendus par VPC,

Responsable du marché informatique (2 ans)

Missions : Redresser le secteur du marché informatique en 12 mois dont le chiffre d’affaires avait diminué de moitié en trois ans du fait d’un mauvais positionnement.

Mise en œuvreElaboration d’une segmentation marché destinée à repérer des niches à potentielConstruction d’une nouvelle gamme de publications destinées à des communautés d’intérêtsRemise à plat du marketing mix (test de prix et d’offres)

Résultats : Lancement réussi de nouveaux ouvrages sur un marché très concurrentiel, le chiffre d’affaires a augmenté de 30% en deux années malgré le nettoyage de la gamme.

Chef de groupe marketing et e-business

AFNOR INFORMATION

Chef de groupe marketing et e-business, (3 ans)

Missions : Redéfinir une stratégie produit et de distribution, mettre en place une politiquemarketing et former les équipes, développer la vente à distance (VPC, vente en ligne, libraires).

Mise en œuvreMise en place d’un processus marketing de la création à la commercialisationElaboration de compte d’exploitation pour tous les projets afin de calculer le ROIRecrutement et pilotage d’une équipe marketing suivi d’une réorganisation des gammesLancement en 1999 d’un site internet permettant le paiement en ligne des produits

Résultats : Le chiffre d’affaires des publications a été multiplié par 3 grâce à un marketingdirect intensif et aux développements de partenariats.. Les techniques marketing mises en place ont été reprises par les filiales du groupe.

Responsable marketing et e-business

AFNOR INFORMATION

AFNOR INFORMATION, 25 M€ , 110 pEditeur de solutions d’information en ligne dans les domaines du management et de la technique.leader b to b de la vente en ligne avec le site de e-commerce boutique.afnor.org : 300 000 visites/mois

Responsable du pole, édition, marketing et internet, (5 ans), 15p

Missions : Développer les nouveaux services en ligne et le nouveau site de e-commerce, Diversifier la gamme éditoriale papier en la transférant sur le web,

Mise en œuvre

Lancement d’un site de e-commerce permettant le téléchargement et le pay per viewCréation de 4 sites web reprenant le fond éditorial papier et d’une offre packagée papier/en lignePilotage de la distribution muliticanale : force de vente, VPC, télévente, google adwordsDiversification, création d’une gamme dédiée à des études sectorielles et thématiques.

Résultats : le chiffre d’affaires en ligne a augmenté de 20% et a atteint 300000 visites/mois. Plus de 70% des clients des supports papier ont migré sur des solutions en ligne. J’ai intégré le comité de direction en 2002. J’ai suivi en parallèle de mon activité l’Executive MBA d’HEC.

Responsable de département

AFAQ AFNOR Certification

AFAQ AFNOR CERTIFICATION SA , 60 M€, 250p (activité filialisée du groupe AFNOR)Conseil et certification en système de management - Evaluation et certification de compétence de personnes - Rattaché à la Direction Générale, Membre du comité de direction.

Direction du département certification de compétence, Responsable du département web marketing

Missions : développer et gérer une business unit dans un contexte concurrentiel intense (15 concurrents), transférer l’activité de l’évaluation de compétence des candidats sur une plate forme internet, chargé du développement de la stratégie web/marketing de l’entreprise.

Mise en œuvreDéveloppement des programmes d’ingénieries de certifications en France et l’étrangerMise en place d’un service de relation client et de son informatisationElaboration d’un business plan à 3 ans dans le cadre d’un projet d’entrepriseCréation d’un site web francais/anglais permettant la vente en ligne d’évaluation de candidats

Démarrage d’une stratégie océan bleu afin de créer une nouvelle offre sur un marché saturé

Résultats : le chiffre d’affaires a été multiplié par 2,5. J’ai pris en charge les développements et la stratégie web marketing de l’entreprise ainsi que de nombreuses missions transverses (tableaux de bords de contrôle de gestion, audit marketing, etc).

Education

Education
Jan 2004 - Jul 2005

Executive MBA HEC

HEC
Sep 1986 - Jul 1989

Business School

EDC