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Work experience

Responsable de Desarrollo Comercial en Alemania, Países Bajos, Bélgica y Reino Unido

Marolex Sp. z o.o.
  • Introducción y posicionamiento del producto en el mercado
  • Desarrollo de una red de distribuidores oficiales
  • Participación en ferias internacionales
Apr 2011Present

Area Export Manager

GOTEX S.A.
  • Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa en las zonas de Oriente Medio, India y Norte de Europa.
  • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y fidelización de la cartera de clientes existentes.
  • Coordinar la estrategia comercial junto al departamento de Marketing.
  • Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas.
  • Definición y consecución de los objetivos de venta estratégicos.
  • Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas de exterior.
  • Desarrollar una estrategia integrada para cuentas clave de la compañía. 
  • Negociar acuerdos comerciales con los clientes.
  • Analizar los datos de ventas para mejorar los resultados de grandes cuentas bajo mi responsabilidad.
Nov 2010Mar 2011

Responsable de proyectos de exportación

Proline - Articles tècnics de nilò S.L.
  • Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas, ajustadas a proyectos individualizados.
  • Consecución de los objetivos de venta estratégicos.
  • Definir e implementar la estrategia comercial para las principales cuentas de exterior.
Sep 2009Nov 2010

Country Sales Manager

ALFATEX N.V.

Responsable del desarrollo de red de Ventas en España y Portugal

  •  Nombramiento y formación de 8 agentes comerciales en las zonas asignadas
  •  Establecimiento de la sucursal / oficina de ventas de Alfatex, NV (Bélgica)
  •  Desarrollo de una estrategia comercial para la península Ibérica. 
  •  Soporte de la red de ventas
Mar 2009Aug 2009

Area Sales Manager

Güterman, S.A.U.

Responsable del desarrollo comercial en Oriente Medio y el Norte de Africa

  • Elaboración de un análisis evaluativo de los mercados mencionados. 
  • Análisis interno y externo analizando oportunidades y riesgos
Feb 2004Feb 2009

Export Manager

Cremalleras Rubi S.A.
  • Director de ventas al extranjero a nivel mundial en 25 países (facturación total aprox. 17 mill. de €)
  • Fomento de los key-accounts
  • Organización y participación en ferias internacionales
May 2000Jan 2004

Area Sales Manager

Permes BV (Royal Ten Cate Holding)
  • Responsable del desarrollo comercial en el Centro y el Norte de Europa
  • Responsable de ventas y márgenes (facturación total aprox. 4 mill. de €)
  • Desarrollo y mantenimiento de una red mundial de agentes y distribuidores (15 países)
  • Intensa actividad de viajes al extranjero para el apoyo a la venta
  • Fomento de los key-accounts
  • Organización y participación en ferias internacionales
  • Desarrollo de nuevas líneas de productos
  • Desarrollo de nuevas combinaciones de productos / mercados
Mar 1998Apr 2000

Financial Planner / Private Client Advisor

ING BANK N.V.
  • Responsable de una cartera de 300 clientes (con ingresos anuales superiores a 150.000 € b/año)
  • Incremento de la rentabilidad dentro del grupo objetivo de clientes
  • Adquisición de clientes nuevos
  • Dirección del equipo de ventas (3 personas) 

Education

Sep 1992Jun 1997

Licenciado

Hogeschool Enschede SAXION

"Los European Business Studies preparan a los estudiantes para cargos internacionales: la enseñanza de tres idiomas extranjeros es de un nivel muy alto, mientras que las asignaturas economía y derecho están orientadas al mercado internacional”

Principales materias                

Marketing, Contabilidad y Finanzas, Economía, Organización de Empresas, Gestión Internacional, Sociología, Psicología, Informática, Matemáticas, Estadística, Derecho internacional, Holandés, Inglés, Alemán, Francés         

Nivel alcanzado:  ISCED 5A / Bachelor in Economics and Business Administration

Sep 1991Jul 1992

Licenciado

IJsselcollege

"El MEAO prepara a los estudiantes para cargos comerciales y empresariales"

Nivel alcanzado: ISCED 3A

References

Mónica Granda

Quiero recomendar a Wouter  como un excelente profesional, que se involucra al máximo en su trabajo, consiguiendo ser un puntal importante para cualquier grupo en el que se haya integrado, a su vez tiene unas grandes dotes comerciales y altamente cualificado para la organización de tareas obteniendo unos resultados muy satisfactorios en todos los proyectos que ha participado.

Wouter tiene una gran disciplina y una gran capacidad para desarrollar un trabajo basado en objetivos

Jordi Miquel

Marc Borneis

Logros

- GOTEX:

Responsable del 24% de la cifra de negocios en GOTEX SA, he incrementando las ventas en un 45% en las zonas designadas en 2012. Es especialmente notable el desarrollo de las ventas en la India y el Oriente Medio.

- ALFATEX:

Supervisión de 5 agentes en España y 1 en Portugal en el proceso de establecer una SA en territorio nacional.  En los primeros 8 meses del primer año ya se facturó a 16 clientes nuevos. Un logro importante fue también la introducción de ALFATEX en la industria de la automoción en España y Portugal.

- PROLINE: 

Exito en la búsqueda de socios en Alemania, Polonia y Francia, lo que representa un negocio adicional de 160.000 euros / año. Para una pequeña empresa privada tamaño como Proline esto representa un aumento muy importante de su volumen de negocios.

- CREMALLERAS RUBI:

En 2004 comencé una colaboración con Cremalleras Rubí como agente de ventas con sede en los Países Bajos. Plenamente desarrollado el negocio en Norte, Centro y Este de Europa. En este proceso he nombrado agentes de ventas, distribuidores. Además de los nuevos negocios generados por la red de ventas, logré convencer a importantes marcas de moda de aplicar Cremalleras Rubí en sus colecciones. Mi mayor cuenta fue Levi Strauss Europa dando lugar a un negocio adicional de 975.000 euros / año.

Objetivos

Desarrollarme profesionalmente en una compañía solvente y estable donde desarrollar mi puesto de manera responsable y dinámica, aportando mi experiencia, formación, competencias y aptitudes.

Habilidades y Aptitudes

- Liderazgo y gestión de equipos

- Experiencia en apertura de mercados

- Conocimientos de área financiera

- Gestión óptima del tiempo

- Autonomía y consecución de objetivos

- Emprendedor

- Extrovertido

- Proactivo

- Eficaz

IDIOMAS

Lengua Materna : Holandés.

Otros:  Inglés     (Nivel C1)

             Alemán  (Nivel C1)

            Francés (Nivel B2)

             Español (Nivel B1)