Williams Rodolfo Sánchez Linares

  • Santiago de Surco Lima
Williams Rodolfo Sánchez Linares

Profesional en Administración de Empresas con Especialización en Marketing y Ventas

Experiencia profesional

Experiencia profesional
may 2009 - presente

Jefe de Ventas Canal Moderno

Corporación TDN S.A.C.

Principales actividades y responsabilidades:

 

  • Evaluar y establecer el presupuesto de ventas y de inversión, por año.
  • Negociación con los Gerentes de Compra de los Retail (inversión y volumen)
  • Elaboración de promociones para incrementar la venta de cada sku.
  • Selección de personal de Impulso para Campañas y/o promociones.
  • Supervisión y control de Supervisores y Mercaderistas (externo).
  • Visita a puntos de venta para observar nuestra presencia y a la competencia.
  • Buscar nuevos clientes y/o negocios para asegurar el crecimiento del canal.

 

Logros más importantes:

 

  • Crecimiento de venta sostenido, año a año (292% del 2009 al 2014)
  • Incremento de visibilidad y mayor presencia de nuestros productos en los puntos de venta.
  • Captación de nuevos clientes al canal (Makro, Mayorsa, Primax, Repsol, Pecsa, etc.).
  • Elaborar y negociar con Sodimac Perú (única cadena de ferretería que vende panetones), una promoción especial con el panetón en sus locales.
  • Mejorar las relaciones y el servicio con todos nuestros clientes, los cuales estaban deteriorados en el pasado.
nov 2004 - may 2009

Zonal Senior Venta - Supermercados / Horizontal / Distribuidores

• Nestlé Perú S.A. – División de Helados D’onofrio

 

Principales actividades y responsabilidades:

 

  • Superar el presupuesto de ventas y de inversión establecidos por la Gerencia.
  • Negociación y coordinación con los Gerentes de Tienda (por punto de venta).
  • Sugerir promociones y/o actividades para incrementar la venta de cada sku.
  • Control y medición de los KPI de ventas.
  • Supervisar trabajo de campo (Supervisores y Vendedores).
  • Revisión de avances con equipo de venta.
  • Capacitación a equipo de ventas (en oficina y campo).
  • Coordinación con todas las áreas de la empresa.
  • Buscar oportunidades de mejora, que permita incrementar nuestra presencia y volumen de ventas.

 

Logros más importantes:

 

  • Crecimiento de venta sostenido, año a año (160% del 2004 al 2009). Entre Distribuidores, Fuerza de Venta Directa Horizontal (Bodegas) y Fuerza de Venta Directa Autoservicios y Grifos.
  • Incremento de visibilidad y mayor presencia de nuestros productos en los puntos de venta.
  • Mejorar la capacidad y productividad de los equipos de frio, en Distribuidor y puntos de venta.
  • Incrementar en un 80% la cantidad de activos (Congeladoras) en los puntos de venta.
  • Mejorar las relaciones y el servicio con todos nuestros clientes.
  • Zonal del año Nestlé (D'onofrio) - 2007 (Varadero Cuba)
  • Zonal del año Nestlé (D'onofrio) - 2008 (Cancún México)
may 2004 - nov 2004

Jefe de Promotores

Telefónica Móviles S.A.C. – Tarjetas Prepago

Responsable de la Gestión Operativa de Cuentas Claves (Cadenas, Autoservicios, Restaurantes, Cines, Bodegas, Farmacias, Clubes, etc. ) A cargo de 5 Promotores de Cuentas Claves.

may 1999 - may 2004

Jefe de Zona de Cuentas Claves

• Embotelladora Latinoamericana S.A. - Coca-Cola

Jefe de Zona de Cuentas Claves -  Responsable de la Gestión Operativa, Supervisión de la Fuerza de Ventas, Evaluaciones Económica y Negociación para Contratos de Exclusividad, Desarrollo de Campañas, Coordinación con las Áreas de la Empresa para definir Estrategias de Ventas. A cargo de 5 Ejecutivos de Cuentas Claves.

Formación académica

Formación académica
oct 2011 - oct 2011

Certificación Internacional en Aprendizaje Experencial ELC

PIRAMIDE CONSULTORES
sep 2002 - oct 2002

Contabilidad y Finanzas para no Especialistas

ESAN
jun 2001 - jul 2001

Marketing, Gestión y Desarrollo de la Fuerza de ventas

ESAN
jun 1998 - mar 1999

Eficacia Personal / Estrategias de la Comunicación / Gerencia de Productos

Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas - UPC

Habilidades

Habilidades

Buena conducta y hábitos

Responsable, ordenado, puntual, amable, pro-activo y buenas relaciones interpersonales.

100% etico

Honestidad, integridad, respeto a las normas, justo

Capacidad de análisis.

Habilidad para implementar estrategias comerciales y analizar resultados.

Ventas y Negociación

20 años de experiencia en el Área de Ventas. Alta capacidad de negociación a todo nivel, y logro de objetivos.

Jefe de Área

Dirección y control equipos de venta.

Conocimientos en Excel, Word y Power Point

Manejo de herramientas Excel, Word y Power Point a nivel intermedio

Referencias

Referencias

Carlos Wong

Gerente Comercial - Corporación TDN S.A.C.

C. 998330970

cwongk@hotmail.com

Percy Zuñiga

Jefe Regional - Nestlé Perú S.A.

C. 992875713

percyzuniga2010@gmail.com