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Resumen

La dedicación, el trabajo duro y el interés de la compañía donde he trabajado es lo que me ha hecho recorrer un largo camino, he trabajado para aprender y he mejorado la calidad de mi trabajo a través de la experiencia. Deseo aprender más y me aseguro de ser parte inevitable de la empresa al contribuir al beneficio y crecimiento de la empresa.

EXPERIENCIA

20142017

Brand planner Centro América

Belcorp Group (Panamá) 

Realizar un análisis critico de los mercados, desarrollando campañas y nuevos lanzamientos, promocionando los productos, creando la planeación comercial y las proyecciones de ventas con base en el análisis del entorno económico, además de esto la proyección de la demanda y las investigaciones de mercado, creando estrategias de precio, ofertas e incentivos para los consumidores.

Esto me ha permitido incrementar el rendimiento de la compañía al desarrollar estrategias que nos permitan sobrepasar a los competidores, alcanzando mayores resultados a los esperados para las tres marcas top de Belcorp, Esika, L’bel y Cyzone, en 7 países latino americanos. Con estrategias hechas con precisión hemos logrado incrementar las ventas en un 14% y la utilidad neta en un 19%, adicionalmente una reducción de los costos de ventas en un 23%, lo cual significa que nuestras operaciones están siendo más eficientes.

Administración y proyección presupuestal siendo construidos con la rentabilidad del negocio como objetivo principal.

Constantemente estoy generando reportes y análisis sobre el comportamiento del mercado para crear y adaptar estrategias en busca de logras los resultados comerciales.

Gerencia de procesos cruciales para el rendimiento operacional de la compañía, tomando decisiones que me permiten optimizar el estado del inventario en pro de aumentar la rotación del inventario.

20122014

Demand & Supply Planner

Belcorp Group (Panamá)

Dirigir la gestión de las previsiones de ventas con la coordinación del departamento de ventas y marketing.

Responsable del análisis de las ventas con tendencias de mercado y seguimiento de negocios clave para liderar la SOP con producción.

Valorizar las estrategias comerciales mediante el desarrollo de modelos estadísticos generando escenarios para toma de decisiones.

Hacer seguimiento del nivel de inventarios, teniendo en cuenta las ventas reales.

Previsiones de ventas, capacidad y lotes de producción, asegurando un nivel de servicio óptimo.

Responsable de supply Planning Panamá.

Disminución del error de pronóstico en 5pp. Impacto en costos en inventario y mejora en el nivel de servicio a los clientes.

20112012

Analista Planeamiento Comercial de Liquidaciones e inventarios RD y PR

Belcorp Group (Rep. Dom) 

Diseño promocional de campañas para la liquidación de inventario de la manera más efectiva y rentable para la compañía. Desarrolle un plan de ventas de alta precisión para poder crear un catálogo para mostrar nuestros productos, esta estrategia apalancada con planes de incentivos, aumentado la exposición de las marcas en el mercado utilizando estrategias como el usar los probadores en el proceso de ventas tuvieron como resultado la reducción en un 40% del inventario en liquidación.

Seguimiento de las proyecciones de inventario y la gestión de los indicadores, asegurándome que el sistema de inventario esta actualizado y que la información es precisa.

Con el desarrollo de planes de mercadeo apuntamos a incrementar las ventas y la disponibilidad de soluciones comerciales que pueden ser aplicadas al mercado, tales como estrategias de precio y el análisis completo de todas las categorías de productos de Belcorp en busca de la maximización de ingreso y la minimización de inventario próximo a expirar.

20092011

Asistente de Planeamiento Comercial

Belcorp Group (Rep. Dom)

Validación y verificación del proceso de facturación para garantizar que las estrategias comerciales estén facturando y rindiendo financieramente tal y como se esperaba e indicaba en el catálogo, para facilitar el flujo de soporte de ventas y de órdenes para nuestros clientes internacionales.

Creé y desarrolle concursos de ventas con base en incentivos por resultados lo cual incremento las ventas.

Proveer soporte y consultoría en planeación, predicción de la demanda, estrategias de mercadeo, soluciones administrativas, estrategias de venta, entre otras.

20062008

Encargado de Cobranzas

Belcorp Group (Rep. Dom)

Líder del departamento legal y de recaudos, a cargo de la recuperación de activos en posesión de terceros.

Gestión del proceso de recuperación de cartera, supervisando el equipo de recuperación de cartera para verificar que los objetivos estuvieran siendo alcanzados efectivamente, con las estrategias implementadas mi equipo logro incrementar el indicador de recuperación de deuda en un 7% por encima del estándar, también apoye al departamento con análisis financiero de los registros de crédito, local permitió al departamento aumentar los indicadores de eficiencia gracias a la nueva implementación de un análisis más extensivo y profundo de la capacidad crediticia de los agentes involucrados en las transacciones, disminuyendo así las probabilidades de riesgo y perdidas de la cartera e incrementando la precisión del análisis de crédito.

También gestione la asignación de metas para los miembros del equipo de recuperación de cartera.

EDUCACIÓN

2017Actual

Marketing digital

Aden business school
20032007

Licenciado en Marketing

Universidad Autónoma de Santo Domingo
20112012

Diplomado en Branding: Gestión de Marcas (Doble Titulación)

Centro de Tecnología y Educación Permanente de PUCMM, avalado por la Universidad Tecnológica de Pto. Rico.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS PERSONALES

Habilidades comerciales                   Estrategia de negocios

Habilidades de comunicación          Relación desarrollo Liderazgo

Estrategia de mercadeo                     Planificación de la acción

Pensamiento crítico                           Pronóstico financiero

Planificación Financieras                  Habilidades directivas

Análisis de mercado                          Investigación de mercado

Habilidades Analítica                         Visión Global y Sentido común

Curiosidad Intelectual                       Capacidad de toma de decisiones 

IDIOMAS

Español

Ingles