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Resumen

  • Funcionario de negocios con experiencia en ventas, banca PYME y empresas, servicio de alta calidad a clientes. Reconocido por alcance de objetivos, proactivo, dinámico, negociación personal, crecimiento de cuentas clave, desarrollo de mercado en campo, seguimiento constante y cierre de ventas.
  • Responsable por mantener y desarrollar relaciones multi-servicio y venta cruzada a través de prospección, telemarketing y visitas. Negociación directa con clientes de cartera, desarrollando y dando seguimiento puntual a clientes-prospecto, creando fidelidad a la marca y alcance recurrente de objetivos.
  • Dirección y desarrollo de equipos de ventas 15 elementos enfocados a lograr objetivos, reforzando la motivación, actitud, trabajo diario y responsabilidad del personal asignado con el objetivo de crear mentalidad ganadora.

Educacion

Sep 1992Aug 1996

Lic. en Relaciones Comerciales

Instituto Politécnico Nacional

Profesionales capaces de analizar, operar, controlar y dirigir todas las actividades del área comercial con eficiencia y con una visión integral de las tendencias de los mercados, logrando cumplir objetivos empresariales.

Historia Laboral

Jan 2013Present

Director Comercial

HVLC

Socio fundador de la empresa y desarrollador del plan de negocios  sincronizado con el objetivo médico veterinario, encargado de la parte administrativa y comercial, logro del punto de equilibrio en 9 meses del nacimiento de la empresa incremento del 15% promedio en ventas mensual 2013, atención a clientes, desarrollando campañas vía web haciendo alianzas comerciales para generar ventas masivas constantes. Organizador y encargado de platicas de capacitación para médicos de la zona, Capacitación del personal veterinario en ámbitos comerciales, desarrollo y capacitación comercial a médicos veterinarios con dos factores fundamentales como el conocimiento medico y servicio de alta calidad y seguimiento, captura de base de datos de clientes actuales y potenciales para el desarrollo de campañas comerciales y publicidad, investigación y conocimiento de necesidades de los clientes encausados a mejoras en el servicio y productos.

 

Acuerdos  y alianzas comerciales con proveedores más importantes para generación de tráfico de nuevos clientes, así como el seguimiento constante de clientes para arraigo y mantenimiento de los mismos. Búsqueda de proveedores para obtener los mejores beneficios en precios para la compra de insumos requeridos en la actividad diaria.

Creación y desarrollo de paquetes de servicios para la generación de mayores ventas teniendo como resultado mayor productividad para la empresa.

Apr 2012Dec 2012

Ejecutivo Pyme

Banregio

Atención, asesoría y colocación de crédito a PYMES, empresas en campo desarrollando la necesidad de servicios y productos financieros, apoyando con financiamiento y herramientas para el crecimiento y desarrollo de negocio. Atracción de clientes de otro banco mediante negociación de tasas de crédito y mejora en productos, teniendo como objetivo incrementar en un 30% de participación de mercado en crédito pyme y TPV.

Aug 2010Apr 2012

Ejecutivo Pyme

Afirme

Atención y desarrollo de PYMES, incrementando el negocio con las empresas en sus transacciones comerciales con el otorgamiento de crédito comercial, facilitando su operación con  nomina empresarial, TPV, banca electrónica, y cajeros automáticos, esto permite la venta cruzada del paquete de productos tecnológicos

Aug 2007Jul 2009

Gerente Divisional de promoción Occidente

Volkswagen Financial Services

Creación de la red de puntos de ventas en Zona Occidente negociada con Dueños de 12 Concesionarias. Gestión, reclutamiento, capacitación de un equipo de 12 ejecutivos a cargo dando servicio a concesionarias con 120 vendedores promedio  con un incremento de ventas de 15% superior al objetivo con la financiera de Vw en le 1er semestre 2008. Incremento y apertura de  nuevos clientes en la zona Occidente; Guadalajara, Guanajuato, León, Morelia, superando al año anterior. Implementación de estrategias de ventas para la generación de rentabilidad en ventas de autos y captación de inversiones. Trabajo de campo, negociación y relación directa y constante con clientes clave, inversionistas, dueños de concesionaria, gerentes generales, gerentes de ventas, grandes empresas.

Apr 2003Jul 2007

Ejecutivo de Cuenta

Santander
  • Negociación directa con clientes de cartera, desarrollo y crecimiento de inversionistas, pymes, empresas, generando seguimiento de cartera para la venta cruzada de productos financieros,

Durante 2007 cumplimiento al 120% del crédito personal física asignado a sucursal.

Miembro de sucursal elite del logro las mejores 200 sucursales Santander a nivel nacional, pasando del lugar 670 al No. 200 del ranking en el primer trimestre de 2007, ascenso en el ranking del lugar 200 al 125 en el segundo trimestre y ascenso al lugar 77 en el tercer trimestre 2007.

Feb 1997Jan 2003

Gerente Banca Comercial

HSBC

Seguimiento y desarrollo de la unidad de negocios, administración de los recursos,  dinero, bóveda y personal para el desempeño optimo de la sucursal, negociación directa con los mejores clientes, 3 veces el mejor gerente del mes en 2002 debido al mejor alcance de metas global, conocimiento y reconocimiento de necesidades y oportunidades de mercado, implementación de estrategias mercadológicas para la generación de nuevos negocios, jefe y responsable de mini mercado el cual lo componen 5 sucursales  y 20 ejecutivos de cuenta, captando nuevos clientes con un incremento del 20% de ventas superior al objetivo, en el ramo de venta de crédito automotriz y cubriendo al 100% la meta de crédito hipotecario. Ferias de crédito con inmobiliarias, tiendas de autoservicio, mueblerías, y agencias automotrices (Ford, Honda, VW, Chrysler, Nissan, GM, Jaguar, Peugeot. Supervisión, motivación y desarrollo de grupo de trabajo mediante planeación mensual de objetivos, asignación, seguimiento y cumplimiento de los mismos.

Sep 1995Feb 1997

Supervisor Store Check

A.C. Nielsen Co.

Supervisión de Estudios de mercado de Coca Cola, Cadbury, Ferrero. Realizado en tiendas comerciales como Comercial Mexicana, Wall Mart, Soriana etc. Auditoria de variables, como Presencia de producto, Publicidad y Promociones, Edecanes, Precios, Inventarios piso y bodega, competencia, Cabeceras, Islas.