Descargar PDF

Objetivo Profesional

Aplicar todos los conocimientos técnicos y estratégicos para que los recursos de la Empresa puedan ser óptimos cuidando las normas que estos impliquen.

Áreas de interés

  • Ventas
  • Almacenes
  • Organización y desarrollo de equipos de trabajo.
  • Capacitación de personal
  • Logística y distribución

Formación académica

Experiencia profesional

Nov-2014Jul-2016

Coordinador de Ventas Corporativas y Retail  

Corporativo de Comercializadoras Internacionales S.A de C.V

Giro: Comercializadora de Calzado

 

Encargado de la cuenta Michelin Footwear, mis principales funciones fueron: Venta de calzado y accesorios a los asociados autorizados Michelin a nivel nacional y clientes corporativos, prospección en zonas industriales del estado de Guanajuato, elaboración de cotizaciones, citas y presentación de productos. Participación directa en cierre de venta y seguimiento de pedidos pre-entrega y post-venta. En promedio mis ventas por semana eran de 500 pares más accesorios con clientes corporativos y asociados Michelin. Análisis de ventas por semana, evaluación de productos para definir su rentabilidad por temporadas. Elaboración de base de datos, tablas dinámicas, interpretación de resultados, gráficas y presentaciones (Software utilizado Tableau, SAP). Así mismo era responsable de colaborar en el proceso de cobranza para que las facturas estuvieran liquidadas en tiempo y forma. También era de mi iniciativa colaborar en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas y apertura de nuevos canales de distribución principalmente con Michelin México. El incremento de ventas fue del 35% a diferencia del 2015 gracias a las diferentes campañas publicitarias que coordiné con Michelin México durante mi cargo. Participé en las presentaciones de nuevas colecciones en Show Room Ciudad de México principalmente con tiendas departamentales con el apoyo de los diseñadores de productos.

Durante mis primeros 8 meses fui responsable de 4 Tiendas de Calzado (León, CDMX, Cancún). Mis funciones fueron: Análisis de ventas y resurtidos por semana (apoyo de base de datos y elaboración de tablas dinámicas), abastecimiento de mercancías de tiendas propias y departamentales de acuerdo a su rotación y temporalidad. Aplicación y ajuste de inventarios mensuales. Responsable del proceso de contratación y capacitación de personal de tiendas propias. Auditoría de procesos internos, revisión de facturación, compras y gastos (colaboración directa con el departamento de contabilidad). Supervisión de bitácora de asistencias e incidencias.  Elaboración de presupuestos por tiendas e implementación de objetivos de Ventas. Check list de productos en exhibición de acuerdo a temporadas y supervisión de imagen de aparadores. Personal a cargo: 16 personas. Marcas: Pepe jeans, Michelin, Steve Madden, MCS, Clarks, CR7. SKU´S: 3000

Supervisión de promotores de venta en tiendas departamentales por medio de empresa externa (Grupo MAP), revisión de asistencias, incidencias y ventas semanalmente. Visita a departamentales (CDMX, Puebla, Querétaro, Oaxaca, Torreón, Monterrey, Chihuahua, Guadalajara) para capacitar a vendedores de piso y promotores de marcas. 

Sep 2012Oct 2014

Administrador regional de sucursales

Ecodeli Comercial

Giro: Distribuidora y fabricante de productos de limpieza.

Fui el responsable de la Operación de seis sucursales, mi principal función: dar el soporte de procedimientos y políticas a cada encargado de sucursal para que pueda cumplir con los objetivos y metas en función a los indicadores de medición. Así mismo me encargué de generar el compromiso entre cada Administrativo de sucursal con la Empresa y orientar a mi equipo de trabajo para que pudieran desarrollar sus actividades correctamente. 

Mis funciones Administrativas y Operativas: elaboración de presupuestos por sucursal, análisis y control de gastos. Coordinar con el área contable el pago de servicios que cada sucursal requería para operar. Elaboración de inventarios por sucursal (mensualmente viajé a cada sucursal para inventariar mercancías y auditar procedimientos administrativos internos). Seguimiento de pedidos y logística de distribución (por sucursal), coordinación de abastecimiento de mercancía (CEDI´S León-Sucursales, 100m3 por sucursal por mes). Capacitación en manejo de ERP y procesos internos. Planeación de proyectos con las áreas de Ventas y compras, coordinación de responsabilidades con el departamento de cobranza para llegar a objetivos y supervisión del área de mantenimiento de unidades (taller interno/externo).

Sucursales a cargo: 6 (Aguascalientes, Zacatecas, Morelia, Veracruz, Villahermosa, Cancún.  Personal a cargo: 50personas

Abr 2011May 2012

Jefe de Logística

Distribuidora Levic

Giro: Distribuidora de medicamentos genéricos y de patente.

Logros: Impulsé la implementación de indicadores de medición como principal factor en la toma de decisiones en el área de Logística para determinar a qué costo se entregan los pedidos dependiendo de las rutas de reparto, teniendo como resultado ahorros del gasto operativo de12% al 10%. Mejoré el clima de trabajo entre los operadores por medio de los valores que la misma empresa propone durante el tiempo que presté mis servicios.

Funciones: Coordinar el traslado de pedidos de CEDIS Guadalajara a sucursal Morelia diariamente (Cross docking), planeación y asignación de rutas de reparto (Regional), programación de mantenimiento preventivo y correctivo de unidades (taller externo), control de gastos operativos. Participación en inventarios mensuales en CEDIS.

Supervisión de embarque de acuerdo a ruta, monitoreo de pedidos por medio de software de rastreo, revisión y entrega de facturas a crédito y cobranza, control de pólizas e incidentes, coordinación con el área de ventas para programar entregas. 

Elaboración de reportes semanales a Gerencia comercial, elaboración de  indicadores de medición y Participación en inventarios trimestrales en CEDIS Guadalajara.               

Personal a cargo: 14 personas

Ene 2009Mar 2011

Coordinador de planta y puntos de venta

Bionat Fertilizantes

Giro: Producción y distribución de fertilizante orgánico

Logros: Diseñé e impulsé la mejora del almacenamiento de materias primas y producto terminado, obteniendo un mejor manejo de los insumos para evitar el desperdicio de estos. Participé en apertura de mercado en el estado de Guanajuato teniendo como resultado el incremento de número de prospectos y posteriormente de clientes (de 5 a 10 semanales), así como también colaboré en mejorar el servicio post venta por las características del producto.

Funciones: Supervisar inventarios de planta y puntos de venta, elaboración de rutas de reparto, Michoacán y Guanajuato. Coordinar el envío de producto a los puntos de entrega (Almacenes, puntos de venta), prospección de clientes y cierre de venta (en campo, tienda, Expo Agroalimentaria Irapuato, 2009, 2010, Expo Agro Sinaloa 2010, entre otros), elaboración de bitácoras por cliente para la evaluación del comportamiento del producto.

Personal a cargo: 5 personas