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Objetivo Profesional

Aplicar todos los conocimientos técnicos y estratégicos para que los recursos de la Empresa puedan ser óptimos cuidando las normas que estos impliquen.

Áreas de interés

  • Ventas
  • Retail
  • Desarrollo de equipos de trabajo.
  • Administración de recursos
  • Logística y distribución

Formación académica

Experiencia profesional

Sep-2016Ene-2017

Gerente de Sucursal

DISTRIBUIDORA DE CINTAS Y HERRAJES DEL CENTRO S.A DE C.V

Giro: Distribuidora de cintas y herrajes  (insumos para el calzado)

El proyecto consistió en ejecutar un plan de acción el cual tuvo dos etapas.Primera etapa: Inventario de mercancías y organización de productos en almacén, uso de lay out y planogramas. Análisis de rotación por producto “ABC”, elaboración de metodología para resurtidos (PEPS). Revisión y elaboración de bitácora de pedidos especiales, backorders y recepción de mercancías. Arqueo de cajas, control de gastos, conciliación de depósitos diariamente. Segunda etapa: Capacité a 4 vendedores mostrador de acuerdo a las políticas internas y a 2 vendedores de campo en investigación de prospectos, estudio de mercado, manejo de objeciones, cierres de venta. El resultado fue el incremento de productos por ticket promedio, aumento de 5 a 20 oportunidades de venta en CRM semanalmente, disminución de productos negados, mejora en atención al cliente y abastecimiento. Así mismo se tuvo una mejor percepción en la calidez del servicio de los vendedores hacia los clientes. Todas las actividades fueron evaluadas mediante indicadores de productividad y estas a su vez enviadas a dirección para la validez del proyecto. Expositor en ANPIC 2016. Personal a cargo: 8 personas. Software: Oracle, CRM. Sku´s: 8000

Nov-2014Jul-2016

Coordinador de Ventas Corporativas y Retail  

Corporativo de Comercializadoras Internacionales S.A de C.V

Giro: Comercializadora de Calzado

 Coordinación Retail: Responsable de 4 tiendas Outlets. Análisis de productos de acuerdo a temporalidad, encargado de resurtidos (apoyo de base de datos y elaboración de tablas dinámicas). Aplicación de inventarios mensuales por tienda y auditoría de procesos internos, revisión de cortes, depósitos, arqueos  y gastos. Supervisión de productos en exhibición e imagen de aparadores. Revisión de bitácora de asistencias e incidencias. Capacitación de procedimientos internos a Gerentes de tiendas y contratación de personal.

 Ventas corporativas: Venta de calzado casual y de seguridad a clientes corporativos, prospección, elaboración de cotizaciones, cierres de venta y servicio post-venta. Seguimiento de entregas a tiendas departamentales, supervisión de asistencia de promotores (outsourcing) y evaluación de resultados mensuales. Coordinación de campañas de marketing en conjunto con Michelin México. Fue fundamental haber adquirido el conocimiento de la lectura de consumo de los productos de alta rotación para centralizar la opción de venta  y facilitar la compra a los clientes mayoristas. Sku´s: 3000 Marcas: Pepe Jeans, Michelin Footwear, CR7. Participación en SAPICA2014,2015,2016. Personal a cargo: 16 personas. Sofware: SAP, Tableau. Sucursales: León, CDMX, Cancún. Departamentales: Palacio de hierro, Liverpool.

Sep 2012Oct 2014

Administrador regional de sucursales

Ecodeli Comercial

Giro: Distribuidora y fabricante de productos de limpieza.

Fui responsable de seis sucursales foráneas, mi principal función: dar el soporte de procedimientos y políticas a cada Jefe Administrativo de sucursal para que pudiera cumplir con los objetivos y metas en función a los indicadores de medición. Así mismo me encargué de generar el compromiso entre cada Jefe Administrativo de sucursal con la Empresa y orientar a mi equipo de trabajo para que pudieran desarrollar sus actividades correctamente. 

 Mis funciones Administrativas: elaboración de presupuestos por sucursal, control de gastos operativos. Ejecución de inventarios cíclicos por sucursal, auditoría de entradas y salidas de mercancías. Seguimiento de pedidos, logística de rutas. Abastecimiento y distribución de mercancías (CEDI´S -Sucursales). Evaluación a vendedores y cartera de clientes. Capacitación en manejo de software y políticas internas. Planeación de proyectos con las áreas de ventas y compras, coordinación de responsabilidades con el departamento de cobranza para llegar a objetivos. Supervisión de mantenimiento a unidades (taller interno/externo). Indicadores principales: ventas, gastos, embarques, días de inventario, cobranza. Sku´s: 3500 Sucursales a cargo: Veracruz, Villahermosa, Aguascalientes, Torreón, Morelia, Irapuato. Personal a cargo: 50 personas. Software: Intélisis

Abr 2011May 2012

Jefe de Logística

Distribuidora Levic

Giro: Distribuidora de medicamentos genéricos y de patente.

Logros: Impulsé la implementación de indicadores de medición como principal factor en la toma de decisiones en el área de Logística para determinar a qué costo se entregan los pedidos dependiendo de las rutas de reparto, teniendo como resultado ahorros del gasto operativo de12% al 10%. Mejoré el clima de trabajo entre los operadores por medio de los valores que la misma empresa propone durante el tiempo que presté mis servicios.

 Funciones: Coordinar el traslado de pedidos de CEDIS Guadalajara a sucursal Morelia diariamente (Cross docking), planeación y asignación de rutas de reparto (Regional), programación de mantenimiento preventivo y correctivo de unidades (taller externo), control de gastos operativos. Participación en inventarios mensuales en CEDIS. Supervisión de embarque de acuerdo a ruta, monitoreo de pedidos por medio de software de rastreo, revisión y entrega de facturas a crédito y cobranza, control de pólizas e incidentes, coordinación con el área de ventas para programar entregas, elaboración de indicadores de medición y participación en inventarios trimestrales en CEDIS Guadalajara. Personal a cargo: 14 personas.  Rutas: Michoacán, Guanajuato, Jalisco, Guerrero. Software: Logistics up

Ene 2009Mar 2011

Coordinador de planta y puntos de venta

Bionat Fertilizantes

Giro: Producción y distribución de fertilizante orgánico

Logros: Diseñé e impulsé la mejora del almacenamiento de materias primas y producto terminado, obteniendo un mejor manejo de los insumos para evitar el desperdicio de estos. Participé en apertura de mercado en el estado de Guanajuato teniendo como resultado el incremento de número de prospectos y posteriormente de clientes , así como también colaboré en mejorar el servicio post venta por las características del producto.

 Funciones: Supervisar inventarios de planta y puntos de venta, elaboración de rutas de reparto, Michoacán y Guanajuato. Coordinar el envío de producto a los puntos de entrega (Almacenes, puntos de venta), prospección de clientes y cierre de venta (en campo, tienda. Personal a cargo: 5 personas