Sebastián Saavedra

Sebastián Saavedra

Work History

Work History

Ingenieria Comercial

Comercial Cool Stream Ltda.

Empresa nacional dedicada a la importación y distribución de alimentos (conservas de pescados y mariscos Capitán- segunda marca de Chilefood S. A. – Angelmo), bebidas (agua mineral austriaca TOMS WATER) y artículos electrónicos.

Jefe de Proyecto

Responsable del diseño y confección de la mezcla comercial y listas de precios, de rentabilidad de las marcas (TOMS WATER - agua mineral y Capitán – conservas de pescados y mariscos), del plan de expansión para nuevas líneas de negocios y licencias, conocimiento de situación actual y futura de la competencia y la industria, confeccionar y ejecutar plan de ventas por mayor, identificar y prospectar nuevos canales de distribución, confeccionar y optimizar los procesos de venta y post venta, a cargo del trabajo con agencias de publicidad, a cargo de la selección, capacitación y supervisión del equipo de ventas, promotores(as) y reponedores, a cargo del proceso de facturación y cobranza, responsable del correcto despacho de las mercaderías, responsable de la búsqueda de productos y proveedores extranjeros, búsqueda y negociación de representaciones internacionales, gestión de comercio exterior y financiamiento.

·Negocié acuerdo de distribución con LiSE Handels GesmbH, único distribuidor internacional de TOMS WATER.

·Negocié la inclusión de agua mineral TOMS WATER en Cencosud Supermercados S.A. para las cadenas Jumbo y Santa Isabel, sin inversión de inclusión y con más de treinta salas activas en la actualidad.

·Negocié la inclusión de agua mineral TOMS WATER en Supermercados San Francisco Buin S.A. para la cadena Tottus sin inversión de inclusión.

·Capté la representación de ASA Bangkok Limited: asociación de productores alimenticios tailandeses, exportadores de mas de 3.000 containers anuales.

·Negocié la inclusión de frutas en conservas ASA Bangkok Limited en Cencosud Supermercados S.A.

·Negocié con proveedores extranjeros en Oriente ejecutando la gestión de importación y comercio exterior.

Jan 2006 - Apr 2006

Gerente de Ventas

Comercial V&G Chile Ltda. - VOGLI

Empresa nacional dedicada a la importación, distribución y comercialización de relojes y joyas; con ventas anuales cercanas a los $400 millones.

Gerente de Ventas

Responsable de asistir a la Gerencia General en las labores profesionales relacionadas a la venta de productos de las marcas comercializadas por V&G; de la confección y ejecución del plan de ventas por mayor y minorista (locales propios); del control de clientes en el proceso post venta y procedimientos; de verificar el correcto movimiento de productos y material publicitario de bodega; de las labores administrativas relacionadas con anteriores tareas y de las labores de apoyo al éxito comercial de la empresa. Con 15 personas a cargo.

·Participé en la apertura de tiendas ubicadas en Almacenes Paris, Florida Center, Concepción, Los Ángeles.

·Negocié con proveedores extranjeros en Oriente (China) ejecutando la gestión de importación y comercio exterior.

·Participé en el proceso de selección del software de gestión y punto de venta.

·Ejecuté labores de creación de perfiles, selección y contratación de personal, fuerza de venta, personal administrativo y bodega.

Nov 2003 - Jan 2006

Gerente de Importaciones

Sociedad de Audio y Video Profesional Ltda.

Empresa nacional dedicada a la importación, distribución y comercialización de artículos electrónicos y electrodomésticos; con ventas anuales cercanas a los $ 250 millones.

Gerente de Importaciones

Encargado de la puesta en marcha de la importadora de electrodomésticos menores; del desarrollo, evaluación e implementación de proyectos, productos y unidades de negocios tecnológicos; de la importación de periféricos computacionales; de la búsqueda de proveedores en Oriente y el resto del mundo; de la toma de decisiones relativas a la compra de productos en Corea, China, Hong Kong y Taiwán; de la negociación de tarifas, cantidades y condiciones de compra; de la coordinación y participación en decisiones de logística–distribución y operaciones de comercio exterior; del diseño de líneas de producto y políticas de precio; y de la administración de un capital de $100 millones. Con 3 personas cargo.

·Firmé contratos de representación con fabricas Chinas, Taiwanesas, Norte Americanas entre otras.

·Capté como cliente a las principales cadenas especialistas de electrónica del mercado. La iniciativa generó una facturación de $100 millones durante los seis primeros meses y potenció la imagen de la empresa.

·Ejecuté la gestión de compra y comercial de JABRA, marca danesa número uno en USA y Europa, de accesorios de telefonía celular manos libres con cable y bluetooth. Capté como clientes a Electrónica Casa Royal, en entre otros.

Oct 2002 - Nov 2002

Product Manager

Importadora y Exportadora SgE S.A.

Empresa nacional dedicada a la importación y comercialización de menaje; con ventas anuales cercanas a los $ 300 millones y una plantilla de 26 personas.

Product Manager (Gibson & Kenmark)

Responsable de la prestación de asesorías a plazo relativas a la racionalización de las importaciones; del rediseño de los procedimientos administrativos y operativos; de la reducción del exceso de inventario y de labores de marketing operativo e importaciones e inventario. Con 2 personas a cargo.

·Rediseñé los procedimientos administrativos y operativos, medida que permitió la identificación de las líneas de productos de mayor contribución, la determinación de los productos de menor rotación y la renegociación de precios con los proveedores.

·Reduje el exceso de inventario en las categorías más stockeadas, mediante el desarrollo y aplicación de una agresiva estrategia de precios.

Education

Education

Skills

Skills

MS Office

Computación: ·        Manejo nivel usuario de Excel, Word, PowerPoint y Outlook Express. ·        Internet Avanzado.

Inglés

  Instituto Chileno Norteamericano de Cultura, Santiago, 2002.  

Resumen Laboral

Ingeniero Comercial de la Universidad Gabriela Mistral, con 7 años de experiencia como Jefe de Proyecto, Gerente de Ventas, Gerente de Importaciones y Product Manager de empresas comercializadoras nacionales. Experiencia en el desarrollo, búsqueda y negociación con proveedores internacionales; en el diseño de líneas de producto y políticas de precio; en la optimización de procedimientos operativos y administrativos; administración de presupuestos; confección y ejecución de planes de venta; control de clientes y coordinación logística. Probada capacidad de liderar proyectos y conducir equipos de trabajo. Dominio avanzado de inglés.

Tiempo Libre

Deporte: Tennis, Cross Country.

Instrumento: Bajo Eléctrico.