Summary

×Sólida vivência nas áreas Comercial, Novos Negócios, Marketing e Comercio Exterior, adquirida em empresas nacionais e multinacionais dos segmentos industrial, automotivo, fundição e construção, desenvolvendo carreira ascendente, conquistando importantes resultados.

×Prospecção, gerenciamento e abertura de novos mercados / clientes no segmento de atacado e varejo, atuando na negociação de preços, margens, volume de vendas e política de desconto de acordo com cada segmento e região geográfica.

×Elaboração do budget anual, realizando revisões mensais, tendo como principal responsabilidade atingir o volume de vendas de acordo com as margens de contribuição por região e segmento.

×Estudos de aplicações e resoluções, visando introdução de novos produtos de acordo com a necessidade de cada cliente / país.

×Desenvolvimento de ações para comunicação e marketing como feiras nacionais e internacionais, Internet, catálogos impressos e eletrônicos, anúncios, apresentações da empresa e palestras institucionais.

×Implementação de sistema de controles de previsão de vendas x vendas realizadas, curva ABC, satisfação do cliente, desempenho de cotações e, sucesso de fechamento de novos negócios.

Interest

  • VIAGENS INTERNACIONAIS

Chile, Venezuela, Argentina, Peru, Colombia, Alemanha, Europa, China, Hong Kong, Estados Unidos, Republica Tcheca, Suécia e Romênia (Realização de estudos, prospecção e desenvolvimento de mercados para introdução de produtos; fechamento de pedidos, apresentação de resultados; aplicação de treinamentos).

  • ROTARY CLUB INTERNATIONAL
  • APERFEIÇOAMENTO TECNICO
  • ×Kaisen - TBM do Brasil
  • ×Teoria das Restrições - Instituto Goldratt
  • ×Logística da Produção Seriada - Instituto Goldratt
  • ×Fundição sob Pressão - IPT USP
  • ×Formação do Preço de Venda - Instituto Nelson Hungria
  • ×Metanóia – Programa Mais - CEMPRE-Conhecimento e Educação Empresarial
  • ×Metaencontros- (3 Encontros anuais para aplicação e aprimoramento da Metanoia. - CEMPRE
  • ×Seminário Sobre Tendências na indústria automobilística - SAE
  • ×Comercio Exterior e relações bilaterais Brasil-Alemanha - Câmara Comercio Brasil-Alemanha
  • ×ISO 9001 e ISO TS 16.949 - Interquality
  • ×FMEA – DNV, PDCA, APQP, PPAP - Interquality
  • ×Métodos de resolução de Problemas - Interquality
  • ×Analise da Arvore de Falhas - Interaction Plexus
  • ×Alumiar-Gestão, Liderança, Processos, Relacionamento com Clientes (três encontros de dois dias cada por ano) - CEMPRE
  • ×Aplicações do Alumínio nos automóveis - ABAL
  •       HSM Management 2009

Objective

COMERCIAL/COMERCIO EXTERIOR /GERENCIA GERAL

Work History

Work History
May 1995 - Present

Investment casting Domestic & International sales

SULMAQ Industrial e Comercial Microfusão
  • ×Estruturação da área de exportação para a Europa, com ênfase na Alemanha(Cooper Std, Mauro Automotive, Witzenmann, Lumbeck&Wolters, Flux), envolvendo: contratação, treinamento e monitoramento do representante, propecção de clientes, negociação, fechamento de pedidos e, acompanhamento pós-venda.
  • ×Participação no Planejamento Estratégico da empresa.
  • ×Responsável por prospecção de clientes no Brasil, negociação, fechamento de pedidos e, acompanhamento pós-venda.
  • ×Organização e participação em feiras de negócios no exterior European Automotive Componente e Trucking Show e, Feira da Mecânica, no Brasil.
  • ×Participação em projeto e planejamento de desenvolvimento de novos produtos, desde a fase do projeto preliminar até o lançamento em produção SOP
  • Desenvolvimento do Projeto de Estruturação Comercial da empresa através da consultoria Allcon.
  • ×Organização e participação nas feiras European Automotive Component em Stuttgartt e, Trucking Show in Louisville.
  • ×Responsável por concretização de pedido com a INA do Brasil, para desenvolvimento de 2 balancins, para motor diesel da International, com o consumo previsto de 150.000 peças por ano.
  • ×Organização de estudos de mercado visando identificar clientes potencias, cenários de competição, concorrentes, nossas forças e fraquezas.
Jan 2010 - Present

Consultor de marketing e agente comercial

Henfel Industria Metalurgica

      Fabricante de caixas de rolamento, acoplamentos hidro dinâmicos, variadores de velocidade e,fundidos de ferro fundido, para indústria de mineração, siderurgia, portos, papel e celulose entre outros.

  • Responsável por reorganizar a metodologia de gestão dos clientes, prospecção de novos mercados e conquistar novos clientes, nomear novos representantes para atender estados não cobertos.
  • Responsável pelo planejamento estratégico da empresa.
  • Responsável pelo desenvolvimento das ações de promoção.
  • Responsável por desenvolver carteira de clientes para a unidade de negócios fundição.
Jul 1997 - Jun 2009

Commercial Director

Fundição Prats
  • ×Responsável por um faturamento de vendas de R$ 95milhoes em 2008,dos quais R$28 milhões destinados a exportação sendo responsável desde planejamento, pesquisa, definição do foco, prospecção, obtenção de RFQ-request for quotation, elaboração de propostas, negociação, fechamento de pedidos ate gestão do cliente no pos - venda.
  • ×Prospecção de novos clientes na Romênia, Holanda , Suécia, Mexico e Canadá, assim como atuação como Trader desenvolvendo os mercados Europa e Estados Unidos, consolidando abertura de mercado em países como Republica Tcheca e manutenção de vendas na Alemanha, Estados Unidos e Argentina.
  • ×Pesquisa e homologação de novos os representantes comercias e logísticos, envolvendo toda documentação de exportação, warehouse no exterior e, demais prestadores de serviços.
  • ×Responsável pela Inteligência de mercado e Planejamento estratégico, incluindo elaboração de cenários e pesquisas, objetivando definição de foco, diferenciais competitivos e competências necessárias.
  • Gestão da carteira de clientes composta por empresas globais de grande porte multinacionais, como Mercedes-Benz, Scania, PSA, Behr, Borg Warner, Voith Turbo, Hengst, ZF, Valeo, TitanX, Cummins, Vibracoustic, entre outros.
  • ×Responsável por um novo pedido com cliente no mercado automotivo de carros de passageiro, representando acréscimo de vendas de 47 toneladas por mês, aumentando 45% no volume de vendas.
  • §Gerente comercial
  • ×Responsável por organização em feiras, tais como: European Automotive Component na Alemanha e, Trucking Show nos Estados Unidos.
  • ×Obtenção de RFQ no montante de faturamento potencial de R$ 160 milhões por ano, com clientes no Brasil, Europa e Estados Unidos.
  • ×Implantação de nova estratégia de vendas com objetivo de atuar em novos mercados, não automobilísticos.
  • ×Organização de estudos de mercado, visando identificar o nível de satisfação dos clientes, pontos fracos e pontos fortes e, cenários futuros.
  • ×Implantação de métodos eficazes de trabalho monitoramento com técnica de Quick Response, que resultaram num cumprimento dos prazos em mais de 70% das ações monitoradas.
  • ×Definição de indicadores e relatórios gerencias, para acompanhar o desempenho da área em relação às metas pré-estabelecidas.
  • §Gestor de Exportação (2004 – 2007)
  • ×Gestão das ações no mercado nacional e internacional, desde o planejamento e execução de um novo desenvolvimento, passando por compras, logística, monitoramento da qualidade e pós-vendas.
  • ×Abertura de novos clientes no Reino Unido e, nos Estados Unidos com objetivo de elevar ovolume de exportações de US$ 2, 4 milhões em 2004 para US$ 11, 2 milhões em 2007.
  • ×Negociações nacionais e internacionais de reajustes de preços, assim como definição das margens dos produtos, objetivando aumento do volume de vendas em 16%.
  • ×Organização e participação em feiras no Brasil como Automec, Fenaf e, no exterior Hannover Industry fair, Automechanika em Frankfurt, Equip’auto em Paris, SAE em Detroit,
  • ×Implantação de sistemática de acompanhamento de custos de fretes internacionais.
  • ×Planejamento e execução de APQP com equipe de engenheiros, para o desenvolvimento de 40 novas aplicações (peças) entre os anos de 2006 e 2007.
  • ×Conquista de novos produtos como carcaça do turbo compressor, para o motor Ford V8, obtendo os seguintes resultados: 330.000 peças por ano e, faturamento potencial ano de US$ 5, 3 milhões.
  • ×Abertura de novo mercado conquistando as primeiras três peças para aplicação em carros de passageiro, cujo cliente final era a BMW na Alemanha.
  • ×Redução de custos de fretes em 35% por meio de otimização de embarques e, redução de custos com containers, despachante, frete rodoviário, reformulação das embalagens, entre outros.
  • ×Seleção e negociação com fornecedores de ferramentais de fundição, usinagem terceirizada de peças, serviços logísticos, warehouse e, trabalhos especiais no exterior.
  • ×Estruturação de Representante Técnico Comercial na Alemanha e nos Estados Unidos.
  • ×Organização e participação em eventos de promoção comercial realizadas pela ABIFA com patrocínio da APEX.
  • ×Implantação de nova estratégia de vendas com criação de “times” multifuncionais, responsáveis por assistir o cliente desde as fases iniciais do nascimento de um novo produto até o monitoramento das funções primaria de qualidade, preço, entrega ao longo de toda vida útil do produto.
  • Redução dos prazos de desenvolvimento e, aumentando a performance do desenvolvimento executando “design review” internacionais em real time, utilizando recursos de tecnologia virtual, via internet como WEBEX
1988 - 1996

International and Local market Sales Representative

Lupatech
  • ×Responsável por planejamento estratégico e, marketing, incluindo identificação do processo MIM.
  • ×Abertura de mercado na Alemanha, Dinamarca e Suíça. Desenvolvi 25 clientes no exterior.
  • ×Responsável pelo faturamento originário das principais contas no mercado domestica incluindo clientes da cadeia automotiva.
  • ×Analise e homologação do representante que atende a Lupatech, maximizando o faturamento das vendas externas.
  • ×Prospecção de nova oportunidade de negocio, a “Metal Injection”, que gerou a nova unidade de negócios “Steel Inject”.
Feb 1980 - Dec 1987

Gestor Comercial e de Exportação

Fupresa-Hitchiner Fundição de Precisão
  • ×Participação no Estudo de Viabilidade, projeto de realocação industrial com mudança da fabrica de São Paulo para Indaiatuba.
  • ×Desenvolvimento do projeto de Aliança Estratégica da Fupresa com a Hitchiner Manufacturing Co., a maior empresa de microfusão dos Estados Unidos.

Education

Education
2002 - 2004

Extensão e Atualização

CEMPRE Conhecimento & Educação Empresarial

Programa de desenvolvimento empresarial destinado a lideres empreendedores e altos dirigentes de empresas que desejem aperfeiçoar os resultados da empresa transformando-a numa empresa humana, etica e prospera,atraves de trabalho inovador com as lideranças e equipe,com os clientes e,com os processos .

1996 - 1996

Empretec

Sebrae
1981 - 1982

Marketing Industrial

Faculdade de Economia e Administração da USP

Programa de Extensão universitaria com especialização no marketing Business To Business.

1977 - 1978

Pós Graduação

Instituto Mauá de |Tecnologia
1969 - 1974

Engenharia Industrial

Faculdade de Engenharia Industrial

Skills

Skills

Espanhol

English

Projetos "Mão na Massa!"