Expérience Professionnelle

Work History
Oct 2014 - Present

Consultant IT Professionnals

Randstad - Lausanne/Genève

Randstad est un leader mondial dans le domaine des solutions RH.

Consultant 360°, ma mission est de développer un portefeuille de nouveaux clients et de répondre à leurs besoins de recrutement sur des profils rare IT. Je procède également au sourcing des candidats et/ou pilote une équipe de recruteurs en Hongrie.

  • développement d'un portefeuille mixte (PME, Key-Accounts) de 17 clients tout secteurs d'activités;
  • cross-selling inter-branches (n°1 cross-selling Randstad Switzerland);
  • top-tier en terme CA généré (new business uniquement);
  • image employeur: développement d'un projet en partenariat avec l'EPFL pour promouvoir l'image de marque Randstad et d'orienter les jeunes diplômés de l'école vers des offres d'emploi dans des entreprises de 1er choix;
  • amélioration constante des processus interne;
  • projet de sponsoring du Lausanne Hockey Club afin d'améliorer notre image de marque, développer les relations avec le tissu économique vaudois et renforcer les relations avec nos clients existants.
Apr 2013 - Aug 2014

International Business Developer

Optimy - Bruxelles

Optimy est un éditeur de logiciel qui développe un outil de gestion de premier plan pour le sponsoring, la RSE et professionnels de l'événementiel.

Mission & contexte:
Atteindre un objectif de 450k€ grâce:

  • Vente directe: identifier les besoins grâce à la prospection, définir les projets et leurs executions;
  • Vente indirecte: trouver des consultants en communication et les former. Travailler en étroite collaboration avec Bruxelles Export afin de développer les activités au Canada;
  • Notoriété de la marque: sélection des salons ou des conférences appropriées afin de créer de la visibilité;
  • Marketing: travailler en étroite collaboration avec le département de marketing pour créer et améliorer les outils de marketing.

Résultats et réalisation:

  • Développement d'un portefeuille client de 400k;
  • Signature d'un contrat global avec un acteur majeur dans le secteur de l'énergie;
  • Ouverture du marché suisse en signant un contrat avec un organisme public fédéral.
Dec 2010 - Apr 2013

Ingénieur d'affaires grands comptes - Solution de recrutement

Viadeo - Paris

 Viadeo est le 2ème plus grand réseau social professionnel derrière LinkedIn.

Mission & context:

Augmenter le leadership de Viadeo par:

  • Vente directe: cartographie et gestion de compte de 53 comptes clés (télécommunications, logistique, automobile);
  • Vente indirecte: travailler en étroite collaboration avec notre équipe "Agences" afin d'être sur les" recommandations clients" des principales agences de ressources humaines (Publicis Rh, ORC, Zcomme, etc.).

Résultats et réalisation:

  • Croissance de 90% sur le CA n-1 des clients(130k€/an à 250k€/an) par la vente additionnelle et renouvellement;
  • 80k€ de nouveaux revenus.
May 2009 - Dec 2010

Manager des relations publiques

Candy For Richmen - Los Angeles, CA
  • création de partenariats;
  • coordination d’événements et communiqués de presse;
  • management des points de vente en Californie du sud.
Feb 2008 - Apr 2009

ESR-Osiatis Group Marketing Relationship Center

ESR/Econocom - Paris

ESR est une société de conseil informatique spécialisée dans l'infrastructure IT et de la sécurité, aujourd'hui partie du groupe Econocom.

Mission & context:

  • Vente directe: gestion de compte, candidature pour appel d'offres, prospection commerciale, gestion d'équipe en régie;
  • Vente indirecte: création d'un pack (matériel/service) avec un grossiste informatique (Inmac Wstore). formation des commerciaux sédentaires.
  • Gestion d'équipe en régie: développement de carrière, formations, administratif

Résultats et réalisation:

  • 1.1 M € d'objectif, 1 M € de réalisation (91%);
  • WMWare VSP certification.
Dec 2006 - Jan 2008

Ingénieur commercial - PME

Dell - Montpellier

Dell est un constructeur et une entreprise de service informatique leader mondial.

Mission & context:

  • Gestion de compte et prospection (150 comptes, 1,5M€/trimestre);
  • Up & cross selling (produit "entreprise" tels que les serveurs, le stockage, le volume licensing et le conseil informatique);
  • Créer une synergie entre les équipes technique, consultant en logiciel et l'équipe service sur les projets les plus complexes.

Résultats et réalisation:

  • VOC Reward;
  • 110% des objectifs commerciaux sur l'année;
  • 180% des objectifs commerciaux de septembre 2007.
Jan 2006 - May 2009

Manager Commercial & Associé

Marketing Relationship Center - Marrakech

Création d'un centre d'appel near shore jusqu'en décembre 2006 et membre du conseil d'administration jusqu'à mai 2009.

Education

Education
2004 - 2006

Master 1: Business & Entrepreneurship

International School of Management (IDRAC)

2ième et 3ième année du programme de master 1 2004-2006

2004

Bachelor of Arts: Langues étrangères appliquées

Université de Strasbourg

1ère année de licence, puis rejoins la deuxième année de master1 de l'Idrac par équivalence.