Philippe Soum

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CHEF PRODUIT A L'INTERNATIONAL

Résumé

Expérience >15 ans des outils Marketing BtoB dans un contexte international

Élaboration de plans business, Analyse de la compétition,  Veille technologique

Stratégie de communication, Dynamisation des réseaux de vente

Négociation des prix et contrats

Management de lignes produits, management des équipes de développement

Expériences professionnelles

Expériences professionnelles
2006 - 2013

Product Line Mgr

ON SEMICONDUCTOR

 Au sein de différentes unités Business, en charge de diverses lignes de produits pour des applications Audio, Vidéo & Gestion d’Interfaces destinées aux marchés de la Télévision, des Décodeurs Numériques ainsi que des Terminaux d’Identification et/ou de Paiement.

Gestion de portefeuilles produits jusqu’à un CA de 30M$ annuel.

Élaboration de stratégies produits, des plans de développement et de pénétration clients, définition des prix.

Propositions, Développement des nouveaux produits.

Dynamisation des réseaux de ventes, visites des principaux clients en Europe, aux USA, en Chine, au Japon, en Corée du Sud et Taiwan, notamment Samsung, Sony , Cisco ou Ingenico ; nombreux déplacements internationaux.

1999 - 2005

Regional Marketing Mgr

ON SEMICONDUCTOR

Représentant diverses unités Business sur le marché Européen pour des produits destinés aux applications de la Téléphonie Mobile, puis aux équipements de Test et enfin aux Terminaux d’Identification et/ou de Paiement.

Visite régulières des clients, des bureaux de ventes et des Distributeurs.

Détermination des prix, Négociation des contrats annuels.

1994 - 1999

Ingénieur Marketing

MOTOROLA

Diverses positions d’Ingénieur Marketing
En particulier Management d’une petite équipe au sein de l’entité produits destinés aux applications sans-fil ; mais aussi Responsable des prix européens pour les produits Télécom. Participation aux négociations annuelles avec des clients comme Alcatel, Sagem, Nokia, Ericsson ou Siemens.

1985 - 1994

Ingénieur Produit

IBM

Ingénieur R&D dans la conception de circuits intégrés. Expatriation pendant 2 ans sur les sites de Bromont (Canada) puis de Burlington (USA).

Engagement dans le Marketing produits lors de la décision prise par IBM de commercialiser ses produits Semi-conducteurs en 1992.

Ventes de services de « fonderie » sur les technologies mixtes Analogique/Digital.

Formation

Formation
1979 - 1984

Ingénieur Electronique (option Composants); DEA

INSA TOULOUSE

Compétences

Compétences

Formation continue, Développement Personnel

v Outils Marketing, Gestion de Produits, Management de l’Innovation & de la Technologie

v Techniques de Négociation, Stratégies de pénétration Clients

v Leadership, Gestion du Stress, Techniques de Présentation

v Anglais courant