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Pedro Gallardo Delgado

Sales Director

Resumen

Profesional con más de 19 años de experiencia en el sector de las TIC's. Visión 360º del mercado TIC gracias a la experiencia adquirida desempeñando distintos roles en empresas de servicios/consultoría TIC y Telecomunicaciones . Gran experiencia en la venta consultiva de soluciones en distintos sectores de actividad. Persona  enérgica, empática, metódica y orientada a objetivos. 

Experiencia profesional

Abril 2017Actualidad

Director aulaPlaneta España

Grupo Planeta

Llevo la Dirección General en España de aulaPlaneta, empresa de nueva creación del Grupo Planeta que comercializa  soluciones innovadoras Cloud Saas orientadas a la transformación de los centros educativos.

  • Gestión centros educativos
  • Contenidos digitales
  • Servicios de auditoría y consultoría. 

Mis funciones:

  • Implantación de la nueva metodología de venta consultiva (Complex Solution Sales)
  • Definición de la nueva estructura organizativa
  • Selección y formación del equipo comericial
  • Diseño y definición del presupuesto de venta.
  • Diseño y definición del Plan de Ventas.
  • Definición de los informes y KPI's de medición del performance comercial.
  • Liderar la implantación del nuevo CRM (Sugar CRM)

 

Mar 2015Abril 2017

Sales Manager

Vodafone Global Enterprise

Responsable de los verticales de Health , Technology  and Services . Liderando un equipo de 2 GAM's (Global Account Managers ) y 8 NAM's (national Account Managers). Trabajando con las mayores empresas globales tanto a nivel nacional como internacional.  

Mis responsabilidades:

  • Definición de los objetivos y planes de venta
  • Definición de los territorios comerciales
  • Selección y orientación del equipo de ventas
  • Aseguramiento del grado de consecución del equipo de ventas
  • Participación activa de las grandes oportunidades con el objetivo de garantizar el éxito.

Mis logros

  • Consecución del 114% del objetivo de ventas (14,8 m€)
  • Consecución del 102% del objetivo de ingresos (18 m€)
  • Incremento del NPS  42%

Feb 2013Mar 2015

Sales Director

atSistemas

Desde Febrero de 2013 formo parte de la Dirección Comercial de atSistemas teniendo responsabilidad sobre presupuesto, facturación (32 M€ ), margen e impulsando el crecimiento de la misma.

Principales logros

  • Crecimiento de un 20,5% en facturación en 2014 a nivel nacional.
  • Creación de nuevas lineas de negocio.
  • Definición del Offering profesional orientando a la empresa a servicios de alto valor añadido aumentando así los márgenes de contribución.
  • Renovación de imagen de marca.
  • Apertura de  10 clientes nuevos (8 nacionales y 2 internacionales)
  • Liderar los acuerdos de colaboración con socios tecnológicos a nivel mundial (Alemania, UK, Holanda, EEUU,  Argentina y España).
  • Lideré el proceso de incorporación en la red partners Oracle internacional el redexpertaliance - https://www.redexpertalliance.com/ permitiendo así a la compañía participar en proyectos globales internacionales
  • Esponsorizar el lanzamiento de la Oficina de Proyectos y Oficina Técnica.

Son mis responsabilidades:

  • Definición e implantación de la metodología de venta consultiva.
  • Definición de Objetivos y Estrategias Comerciales.
  • Definición del Portfolio de servicios y soluciones
  • Definición de los territorios comerciales.
  • Definición de las politicas de alianzas y canal
  • Definición de la estructura y equipo comercial (Ams, BDMs, …)
  • Supervisión de los planes de cuenta.
  • Supervisión de la actividad comercial de los AM (Account Managers)
  • Participación en las negociaciones de venta de alto nivel.

 

Jun 2011Ene 2013

Business Development Manager

atSistemas

Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección lidero el desarrollo de las lineas de negocio Oracle Fusion Middleware en la compañía (ADF, SOA, BPM ,ECM)

Principales logros

  • Impulsar el crecimiento de la LOB Oracle alcanzando Facturación sostenida de > 4 M €/año.
  • Apertura de mas de 20 clientes nuevos de distintos sectores (Tusimo, Farma-Salud,  Industria, Logística, Educación, Admon Pública, ...)
  • Apertura nuevos mercados (Alemania, Holanda, Argentina,...)
  • Liderar la creación del mayor anillo de Partners Oracle en España.
  • Liderar la definición de acciones de generación de demanda conjunta con Oracle y CUORE .
  • Crecimiento de un 80% en facturación y empleados en la oficina de Barcelona en 2012.

son mis responsabilidades:

  • Estudio de necesidades de mercado.
  • Definición de estrategia de venta.
  • Definición de acciones de Marketing.
  • Gestionar la relación con el fabricante Oracle y partners.
  • Confección de la propuesta de valor del portfolio de servicios Oracle.
  • Definición de acciones de generación de demanda. 
  • Dar soporte a los Gerentes Comerciales en las oportunidades de gran envergadura.
  • Imagen visible de la compañía en eventos y presentaciones.
Mar 2010May 2011

Gerente - Account Manager

atSistemas

Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección. Son mis responsabilidades:

Principales logros:

  • Apertura de 12 nuevas cuentas  (sector Industria, Farma, Utilities, Turismo, Ocio,  Admon Pública (Gobierno y Sanidad),...)

Responsabilidades

  • Gestión de Grandes Cuentas.
  • Responsabilidad sobre todo el entorno operativo.
  • Responsabilidad de venta y margen sobre Sectores-Mercados.
  • Identificación de interlocutores adecuados en el cliente.
  • Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
  • Confección, en equipo, de propuestas funcionales, técnicas y económicas.
  • Negociación y cierre de oportunidades.
  • Identificación y creación de oportunidades de negocio en nuevas cuentas
  • Apertura de nuevos clientes
Jun 2005Feb 2010

Business Unit Manager

BBR an ALTEN Group Company

Responsable de la Unidad de Negocio BBR ( unidad especializada en la prestación de servicios en tecnología Oracle ) dentro del Grupo ALTEN ( www.alten.es ), gestionando una unidad de 35 consultores, una veintena de cuentas y unos 3M€ de facturación.

  • Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección. Son mis responsabilidades:
  •       Desarrollo de Negocio
  •       Apertura de mercados
  •       Acciones Preventa
  •       Gestión y Control del Delivery
  •       Gestión RRHH
  •       Gestión de Cuentas
  •       Elaboración de Planes de Negocio
  •       Elaboración de propuestas comerciales
  •       Elaboración de Planes de Marketing

En este tiempo he liderado la creación de la nueva línea de negocio de proyectos Java - J2EE, ECM, SOA - BPM y E2.0 especializada en tecnología Oracle. Realizando proyectos para clientes de primera línea de ámbito nacional en sectores como Administración Pública, Industria, Educación, Logística...

Jun 2000Jun 2005

Consultor

Getronics

Desarrollando tareas de Consultor Java - J2EE, VisualBasic, ABAP IV (SAP) y Cobol.  En este tiempo he participado en un gran número de proyectos para los clientes Agbar y Winterthur

Sep 1999May 2000

Consultor

Coritel

Consultor en el área  de banca desarrollando tareas de Programador para aplicaciones de software en Cobol, Cics y Db2 para el cliente Deutsche Bank.

Curos Y Ponencias impartidas

Education

Aptitudes Personales

Me definiría como una persona con inquietudes en muchos y variados campos, emprendedora, con gran iniciativa, al que le encanta aprender cosas nuevas y le fascinan los retos. Poseo gran capacidad de liderazgo y dotes comunicativas. Soy capaz de construir una argumentación de valor basada en aspectos tantos tecnológicos, financieros como de negocio con el fin de defender soluciones delante del cliente. Disfruto del trato directo con el cliente y de la búsqueda de soluciones tecnológicas que le ayuden a conseguir sus objetivos empresariales. Tengo gran facilidad para ver el lado positivo de las cosas, soy optimista por naturaleza y sé que trabajando y con esfuerzo soy capaz de conseguir mis objetivos. Me gusta trabajar en equipo y valoro, por encima de todo, las habilidades emocionales de mis compañeros.

Para sentirme realizado profesionalmente necesito de un trabajo que me permita innovar, ser creativo tomar responsabilidades y que aporte un bienestar a la sociedad. Me considero una persona solidaria y con grandes aspiraciones profesionales.