Download PDF

Pedro Gallardo Delgado

Director Comercial / Sales Manager

Resumen

Profesional con más de 17 años de experiencia en el sector de las TIC's. Visión 360º del mercado TIC gracias a la experiencia adquirida desempeñando distintos roles. Persona ambiciosa, enérgica, empática y orientada a objetivos.

Experiencia profesional

Mar 2015Actualidad

Sales Manager

Vodafone Global Enterprise

Responsable de los verticales de Health, Technology and Services . Liderando un equipo de 2 GAM's (Global Account Managers ) y 8 NAM's (national Account Managers). Trabajando con las mayores empresas globales tanto a nivel nacional como internacional.  

  • Consecución del 114% del objetivo de ventas (14,4 m€)
  • Consecución del 102% del objetivo de ingresos (18 m€)
  • Incremento del NPS - 42%
Feb 2013Mar 2015

Dirección Comercial

atSistemas

Desde Febrero de 2013 formo parte de la Dirección Comercial de atSistemas teniendo responsabilidad sobre presupuesto, facturación (32 M€ ), margen e impulsando el crecimiento de la misma.

Principales logros:.

  • Crecimiento de un 20,5% en facturación en 2014 a nivel nacional.
  • Creación de nuevas lineas de negocio.
  • Ordenación del Offering profesional orientando a la empresa a servicios de alto valor añadido aumentando así los márgenes de contribución.
  • Renovación de imagen de marca.
  • Apertura de mas de 40 clientes nuevos.
  • Crecimiento de un 80% en facturación y empleados en la oficina de Barcelona en 2012.
  • Impulsar el crecimiento de la LOB Oracle alcanzando Facturación sostenida de > 4 M €/año.
  • Esponsorizar el lanzamiento de la Oficina de Proyectos y Oficina Técnica.
  • Liderar los acuerdos de colaboración con socios tecnológicos a nivel mundial (Alemania, UK, Holanda, EEUU,  Argentina y España).
  • Liderar la creación del mayor anillo de Partners Oracle en España.
  • Liderar la definición de acciones de generación de demanda conjunta con Oracle http://createsend.com/t/y-3A16D83D8E7BA656 y CUORE .

Son mis responsabilidades:

  • Definición e implantación de la metodología de venta consultiva.
  • Definición de Objetivos y Estrategias Comerciales.
  • Definición del Portfolio de servicios y soluciones
  • Definición de los territorios comerciales.
  • Definición de las politicas de alianzas y canal
  • Definición de la estructura y equipo comercial (Ams, BDMs, …)
  • Supervisión de los planes de cuenta.
  • Supervisión de la actividad comercial de los AM (Account Managers)
  • Participación en las negociaciones de venta de alto nivel.
Jun 2011Ene 2013

Business Development Manager

atSistemas

Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección lidero el desarrollo de las lineas de negocio Oracle Fusion Middleware en la compañía (ADF, SOA, BPM ,ECM)

son mis responsabilidades:

  • Apertura de nuevos mercados y cuentas.
  • Estudio de necesidades de mercado.
  • Definición de estrategia de venta.
  • Definición de acciones de Marketing.
  • Gestionar la relación con el fabricante Oracle y partners.
  • Confección de la propuesta de valor del portfolio de servicios Oracle.
  • Definición de acciones de generación de demanda. 
  • Dar soporte a los Gerentes Comerciales en las oportunidades de gran envergadura.
  • Imagen visible de la compañía en eventos y presentaciones.
Mar 2010May 2011

Gerente - Account Manager

atSistemas

Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección. Son mis responsabilidades:

  • Gestión de Grandes Cuentas.
  • Responsabilidad sobre todo el entorno operativo.
  • Responsabilidad de venta y margen sobre Sectores-Mercados.
  • Identificación de interlocutores adecuados en el cliente.
  • Identificación y desarrollo de oportunidades de negocio.
  • Confección, en equipo, de propuestas funcionales, técnicas y económicas.
  • Negociación y cierre de oportunidades.
  • Identificación y creación de oportunidades de negocio en nuevas cuentas
Nov 2009Feb 2010

Sales Manager

avanttic

Reportando a Dirección General me responsabilizo de:

  • Definición de la estrategia de Ventas.
  • Gestión de grandes cuentas
  • Desarrollo de mercado
  • Elaboración de ofertas 
  • Definición de metodología de ventas.
Jun 2005Nov 2009

Business Unit Manager

BBR an ALTEN Group Company

Responsable de la Unidad de Negocio BBR ( unidad especializada en la prestación de servicios en tecnología Oracle ) dentro del Grupo ALTEN ( www.alten.es ), gestionando una unidad de 35 consultores, una veintena de cuentas y unos 3M€ de facturación.

  • Reportando directamente a Dirección General y tomando parte activa en el Comité de Dirección. Son mis responsabilidades:
  •       Desarrollo de Negocio
  •       Apertura de mercados
  •       Acciones Preventa
  •       Gestión y Control del Delivery
  •       Gestión RRHH
  •       Gestión de Cuentas
  •       Elaboración de Planes de Negocio
  •       Elaboración de propuestas comerciales
  •       Elaboración de Planes de Marketing

En este tiempo he liderado la creación de la nueva línea de negocio de proyectos Java - J2EE, SOA - BPM y E2.0 especializada en tecnología Oracle. Realizando proyectos para clientes de primera línea de ámbito nacional en sectores como Administración Pública, Industria, Educación, Logística...

Jun 2000Sep 2005

Arquitecto SW - AP

Getronics

Desarrollando tareas de Arquitecto SW y Analista - Programador de aplicaciones Java - J2EE, VisualBasic, ABAP IV (SAP) y Cobol.  En este tiempo he participado en un gran número de proyectos para los clientes Agbar y Winterthur

Sep 1999May 2000

Consultor

Coritel

Consultor en el área  de banca desarrollando tareas de Programador para aplicaciones de software en Cobol, Cics y Db2 para el cliente Deutsche Bank.

Curos Y Ponencias impartidas

Education

Aptitudes Personales

Me definiría como una persona con inquietudes en muchos y variados campos, emprendedora, con gran iniciativa, al que le encanta aprender cosas nuevas y le fascinan los retos. Poseo gran capacidad de liderazgo y dotes comunicativas. Soy capaz de construir una argumentación de valor basada en aspectos tantos tecnológicos, financieros como de negocio con el fin de defender soluciones delante del cliente. Disfruto del trato directo con el cliente y de la búsqueda de soluciones tecnológicas que le ayuden a conseguir sus objetivos empresariales. Tengo gran facilidad para ver el lado positivo de las cosas, soy optimista por naturaleza y sé que trabajando y con esfuerzo soy capaz de conseguir mis objetivos. Me gusta trabajar en equipo y valoro, por encima de todo, las habilidades emocionales de mis compañeros.

Para sentirme realizado profesionalmente necesito de un trabajo que me permita innovar, ser creativo tomar responsabilidades y que aporte un bienestar a la sociedad. Me considero una persona solidaria y con grandes aspiraciones profesionales.