Work History

Work History
Mar 2010 - Present

Sr. Sales & Solutions Manager

Samsung Electronics
  • Liderando uma equipe de 4 gerentes de vendas e 2 engenheiros de soluções
  • Responsável pela Business Unit de impressão corporativa da Samsung no Brasil
  • Definição de estratégia de vendas, estratégia de canais e o desenvolvimento dos mesmos
  • Responsável por um volume de receita de mais de U$ 32M em 2010
  • Crescimento de 108% na venda de hardware no primeiro semestre de 2011, comparado com o mesmo periodo do ano anterior
  • Crescimento de receita de mais de 40% YoY, comparando 2010 com 2011
  • Definição das soluções para suportar o negócio e estratégia de Go To Market
  • Contato diário com a Matriz
  • Respnsável pelo suporte direto aos canais em ações de pré e pós vendas para projetos de outsourcing
  • Busca constante pela inovação na oferta de soluções diferenciadas para criar valor para os clientes, criando diferenciais de mercado
Jun 2008 - Jun 2009

Gerente de Fábrica de Software

PROBANK Software e Consultoria
  • Responsável pela definição da estratégia comercial da unidade de negócios junto à diretoria comercial, incuindo definição de território, desenho de ofertas e mercado alvo.
  • Responsável pelo desenho de soluções e pelas ações de pre-venda junto aos gerentes de conta
  • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de soluções de ECM (Enterprise Content Management) e de quaisquer soluções em baixa plataforma, envolvendo Java/.NET, VB, Delphi, etc.
  • Responsável pelas equipes de desenvolvimento alocadas diretamente na fábrica, bem como pelas equipes alocadas nos clientes
Jun 2009 - Mar 2009

IT Manager

PROTEGE S/A
  • Responsável pelo suporte a sistemas críticos
  • Liderando uma equipe de 16 profissionais
  • Suporte 24x7, manutenção corretiva e evolutiva de sistemas legado e desenvolvimento de novas features
  • Responsável por garantir um SLA super agressivo
  • Criação e implementação de várias rotinas de gerenciamento para garantir o acompanhamento dos projetos e atividades e para garantir que todos os envolvidos tenham a mesma visão da situação e o mesmo nível de informação
  • Responsável por medir, acompanhar gerenciar e reportar todos os atendimentos/desenvolvimentos, medindo semanalmente bônus e punições previstas em contrato em função do SLA
Apr 2001 - May 2008

Gerente Regional de Desenvolvimento e Implantação

Xerox do Brasil
  • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de todos os projetos nas regiões Sul e Sudeste do Brasil, da área de Global Services da Xerox (Consultoria)
  • Responsável pela infra-estrutura da área, incluindo CPD com cerca de 30 servidores Desenvolvimento e Implantação do maior projeto de automação já implantado em um orgão da Justiça Federal. Uma solução envolvendo Workflow, GED, Biometria, SmartCard, Criptografia, certificação e assinatura digital, para automatizar todo o processo judicial de Execução fiscal do TRF da 3ª. Região.
  • Implantação do maior projeto de Outsourcing de impressão do mercado brasileiro. Fizemos o deployment de 4.500 multifuncionais em 780 localidades e 1.100 agências do HSBC em todo o território nacional.
  • Área especializada na implementação de tecnologias para gerenciamento do ciclo de vida de documentos, sejam eles físicos ou digitais (Workflow, ECM, BPM, etc.), revisão e melhoria de processos e gestão de projetos.
  • Responsável por orçamento anual de R$ 5M e equipe de 60 colaboradores diretos
  • Larga experiência na condução de equipes híbridas de especialistas no desenvolvimento e implantação de soluções utilizando tecnologias de ponta, como ECM, Workflow, BPM, Smart Card, Biometria, integrações com SAP, Oracle APP, etc.
  • Administração de equipes remotas atuando em fábricas de projetos/programas com várias consultorias Negociação/administração dos contratos com os parceiros/fornecedores Implantação do modelo de utilização de Fábrica de Software.
  • Implementação de metodologia para gerenciamento e acompanhamento de projetos, baseada no PMBOK
  • Criação de indicadores para medir o desempenho da área e dos projetos, através de scorecards.
  • Seleção, avaliação e consolidação de parcerias Redução dos custos operacionais em 20%.
  • Renegociação de contratos com parceiros trazendo economia de R$ 700K/Ano
Apr 1998 - Mar 2001

Gerente de Projetos

Sulamerica Seguros
  • Desenho/implantação do portal Sulamerica Saúde Online.
  • Desenvolvimento e implantação de solução pioneira de automação bancária em produtos deseguro saúde.
  • Implantação de Solução de CTI/CRM, trazendo enorme ganho de escala no atendimento aclientes e saving de U$ 250K/Ano
  • Responsável pela equipe de novas tecnologias
  • Responsável pela equipe de desenvolvimento/manutenção dos sistemas de previdência privada
Nov 1996 - Nov 1997

Analista de Sistemas Sr.

UNIBAN - Universidade Bandeirantes
  • Responsável pelo desenvolvimento e implantação de sistemas utilizando interface gráfica
  • Responsável pelo sistema de bibliotecas
1993 - 1996

Sócio Propietário

Interlink Informática
  • Consultoria especializada em projetos e implantação de Redes Novel, Lantastic e Microsoft
  • Desenvolvimento de Sistemas Utilizando linguagem Clipper, Access e Visual Basic
  • Suporte de Rede para grandes empresas como Grupo Concremat, Seagram do Brasil e Allergan Fruntonst
  • Treinamento para equipes de grandes empresas como Bradesco, Unibanco, Banco Safra, etc.
  • Desenvolvimento de sistema para a área médica que permitia ao médico imprimir relatórios de acompanhamento de exames cardiológicos

Education

Education
2007 - 2008

MBA

FASP

Skills

Skills

Microsoft Office

Profundos conhecimentos de Microsoft Excel, Microsoft Word e Powerpoint Profundos conhecimentos de Microsoft Outlook e de como utilizá-lo como real ferramenta de produtividade, inclusive para gerenciar arquivos

Técnicas de Apresentação

Experiência na criação de apresentações comerciais ou técnicas a partir de um tema definido Experiência na apresentação de assuntos diversos para públicos de vários níveis hierárquicos Clareza e objetividade nos conceitos passados nos slides, bem como na colocação dos mesmos

Scorecards

Experiência na criação de Scorecards e indicadores de produtividade/melhoria Definição de critérios de acompanhamento/medição desses indicadores

Team Building

Experiência na montagem de equipes de alto desempenho com foco em resultados. Experiência em motivar, liderar e extrair o que cada membro da equipe tem de melhor para contribuir com o trabalho/projeto

Gerenciamento de Projetos

Especializado na gestão de projetos de pequeno, médio e grande porte em empresas de diversos segmentos

Inglês

Inglês avançado (Leitura, Escrita e Conversação)

Interesses

Esportes, leitura, vinhos, novos amigos e network de negócios.

Objective

Manage people and projects, creating value for the company and customers, through constant and consistente learning, using best practices, methodologies and teamwork

Qualifications Summary

§Hability to manage and drive sales teams to achieve great results

§Hability to develop and manage channels

§IT executive with broad experience in all aspects of project management, software development, team building, strong relationship skills and P&L control.

§Strategic vision and hability to create and show business presentations with/without technical approach

§Wide vision of all phase of business life cicle, including prospection, opportunities identification, pre-sales actions, solutions design and deployment and post-sales actions

§Hability to motivate and lead people to achieve better and high results

§Observer of thecnology global market in all aspects Specialties: Sales, Pre-Sales, Post-Sales, Project Management, People Management, Solutions Design, Software Development, Process Automation and Team Building, Cashflow and Cost Management, P&L Management