Pablo Gregorini

Pablo Gregorini

Summary

25 años de experiencia corporativa en marketing estratégico, planificación y desarrollo de canales de  distribución. Principales responsabilidades incluyen: presupuestos de ventas, rentabilidad, gross margin, pricing y lanzamiento de nuevos productos, reingeniería de procesos que aseguren la implementacion sustentable de parametros objetivos, contratación, entrenamiento y desarrollo de equipos de trabajo, en Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay, Bolivia, Perú, Ecuador, Brasil,  Costa Rica, Nicaragua.

Manejo Fluido del español e inglés y conocimiento de portugués.

Work History

Work History

Gerente Ventas Argentina - Grupo Rubbermaid.

NEWELLRUBBERMAID CORPORATION, Freeport, Illinois

Responsable del resultado (P&L) de las líneas Rubbermaid, Graco y Little Tikes en la subsidiaria argentina.

Responsable de desarrollar el plan comercial y estratégico para cada línea de la corporación para la Argentina.

  • Seleccioné y coordiné los distribuidores para la línea Graco, logrando el 12% del market share en Argentina luego de dos años de no existir ventas en el país.
  • Diseñé las condiciones comerciales para los distintos canales de venta de las líneas a cargo (tanto para la Argentina como para Paraguay, Uruguay y Brasil).
  • Responsable de la venta a canales retail (líder de negociación para toda la región).
  • Coordiné la importación de producto de las diferentes fábricas hacia los distribuidores.

Gerente Ventas & Exportación, Latinoamérica - Meat & Dairy Flexibles

ALCAN INC.

Responsable de desarrollar el plan comercial y estratégico para cada línea de la corporación para los mercados de LATAM. Ventas anuales por U$D 15 millones. Las responsabilidades específicas incluyen

  • Gerencié la ventas de los productos de dos plantas de Packaging Flexible en Chivilcoy y San Luis - Argentina.
  • Desarrollé y negocié el budget anual y el Rolling Forecast. Monitoreo mensual del cumplimiento de objetivos.
  • Desarrollé y gerencié la venta en los principales clientes y países en función de los planes establecidos.
  • Diseñé y coordiné la implementación de nuevos sistemas de información para seguimiento de ventas y Rolling Forecast.
  • Establecí el Presupuesto para Argentina desde el 2006 al 2010.  Dicho presupuesto creció un 23% (de U$D 7,2 mill. a U$D 8,97 mill.), La rentabilidad mejoró en un 12%. Basado la mejora en mayores venta de productos mas rentables y el desaroolo de clientes mas rentables.
  • Los presupuestos de LATAM los establecí para los años 2008, 2009 y 2010.
  • Seleccioné y capacite a los ejecutivos de cuentas para cada sector y seleccioné distribuidores y representantes de venta, logrando un market share del 17% en la industria Frigoríficas y un 32% en la industria Láctea en Argentina.

üImplementé los programas de fidelización en los principales Clientes de Argentina y Latinoamérica (JBS-Swift, Finexcor/Cargill, Sancor, Frig. Friar, Frigorífico Concepción -Paraguay, Bertín - Paraguay y otros.). 

Sep 2010 - Present

Grerente de venta LA

Conver srl

Responsable de desarrollar el plan comercial y estratégico para los mercados de LATAM. Ventas anuales por U$D 4,5 millones. Las responsabilidades específicas incluyen

  • Gerencié la ventas de producto para LATAM, Desde las platas de Mexico y USA. Desarrollé y negocié el budget anual y el Rolling Forecast. Monitoreo mensual del cumplimiento de objetivos.
  • Crecimiento en ventas de 148%.
  • Desarrolle el canal de ventas retail a travez de los distribuidores y colaboré en el armado de las franquisias de la región.

Education

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MAF

CEMA
Jan 1998 - Nov 2000

MBA

CEMA
Jan 1990 - Dec 1995

Marketing

UCES