LUIS MIGUEL SERODIO SALAZAR

  • San José
LUIS MIGUEL SERODIO SALAZAR

Lic. Administración de Empresas

Experiencia y Habilidades

Tengo más de 24 años de experiencia en comercializar productos técnicos para clientes industriales, De ellos 17 en área de seguridad y protección personal.

Entre los logros más importantes puedo nombrar:

  • Aumento de las ventas en Ansell de $680K a $7.6MM/anual en 11 años. Crecimiento acumulado de 980% y a ritmo de 27.55 anual.
  • Duplicar las ventas de CASCO Safety Group en 48 meses.

FORTALEZAS

  • El análisis numérico, manejo de estadísticas, tendencias y probabilidades.
  • Autodidacta para conocer los productos a profundidad, facilidad para adquirir conocimiento técnico y comprobarlo en la práctica.
  • Capacitaciones de diversos temas, entre ellos: protección de manos, respiratorio, alturas, espacios confinados, Ropas Ignífugas, calzados, Hazmat.
  • Implementación de un sistema categorización de productos, para incrementar la rentabilidad y evitar fallar en las entregas de productos.
  • Análisis de precios de mercados, productos  y proveedores para constantemente innovar en la venta y satisfacción al cliente.
  • Creativo para construir Marcas de manera positiva.
  • Muy motivado al trabajo de campo y actualizar las necesidades del mercado.

Orientado hacia la mejora continua y la búsqueda constante de la excelencia. Me encanta el trabajo en equipo y manejo de grupos. Busco la promoción de la empresa y sus productos en mercados internacionales, desarrollo de contactos, investigación de mercados para facilitar el análisis y decisiones a nivel ejecutivo. Tengo experiencia en implementación y análisis de sistemas y estrategias de venta, promoción y mercadeo.

Experiencia profesional

Experiencia profesional
feb 2015 - presente

Product Manager

Euro Protection International (Francia)

Desarrollar la gama de productos de EuroProtection en Latinoamérica. Estoy iniciando una  cadena de distribuidores en Guatemala, El Salvador, Nicaragua, Costa Rica, Honduras, República Dominicana,  Venezuela, Ecuador y Perú, y Panamá. 

Es reto interesante, la empresa tiene buenos productos, cuenta con fortalezas logísticas y es muy poco conocida hasta el momento.

jul 2009 - ago 2014

Vicepresidente Comercial

CASCO SAFETY, S.A.

Productos: Equipos de Protección personal, Salud Ocupacional e Higiene ambiental.

Función: Dirigir el crecimiento comercial de la Empresa en 5 países, ofreciendo a nuestros clientes, soluciones rentables e innovadoras que además mejoren las expectativas de vida de los trabajadores en Centroamérica.

Comercial: Formación de equipos de Asesores Comerciales de alto nivel, con mucha ética y conocimiento técnico, que permitan a nuestros clientes el tomar sus mejores decisiones.

Mercadeo: Desarrollar proveedores y aliados de calidad. Ello incluye medir y comprobar que los productos tienen una calidad constante y por ello lograremos clientes satisfechos.

El Grupo CASCO Safety duplicó su facturación en los primeros 48 meses de mi gestión.

dic 1998 - jun 2009

Gerente Sénior Países Andinos y Centroamérica. Entrenador Latam Team.

ANSELL LATIN AMERICA

Productos: Guantes y trajes protectores de alto desempeño. Líder mundial en guantes protectores. Excelentes productos. Mi responsabilidad incluyó: Costa Rica, Panamá, Colombia, Ecuador, Perú, Venezuela, Trinidad, República Dominicana, Honduras y El Salvador.

Segmentos Principales: agro,  pesca, automotriz, petróleos, minería, alimentos grasos, siderurgia, metalmecánica e industria general.

Resultado: Enfocado en 17 distribuidores (de 29 en el área), logré establecer estrategias a la medida para cada mercado, encontrando los aliados adecuados, El territorio creció en ventas un 980% en estos 11 años. A una tasa de 27.5% anual.

Estrategias: Trabajo en usuarios basado en reducción de costos y disminución de Días de Incapacidad. Alianzas con empresas aseguradoras. Inculcar conocimiento en Jefes de Salud Ocupacional. Mientras mayor conocimiento, más exigentes en sus criterios.

Capacitaciones en diferentes instituciones y gremios de Latinoamérica.

He participado como Conferencista en Congresos de Seguridad Industrial:

Congresos de Seguridad Bogotá (en 6 ocasiones)

Congresos de Salud Ocupacional Medellín (7)

Congresos de Medicina del Trabajo Cartagena (2).

Entrenador para todos los asesores de Ansell Latinoamerica (2005-2009)

Contacto: Frederic Guyonneau, VP Sales LA, (1-678)361-7321)

abr 1995 - oct 1998

Gerente Comercial

Pandock Representaciones, C.A. (Venezuela)

Comercializar ingredientes para alimentos y resinas industriales. Tales como Glutamato Monosódico, Dextrosa, Glucosa, Almidones Modificados, Proteínas Vegetales y otros.

Este trabajo me permitió entender la química de los alimentos y las sinergias de los ingredientes en cárnicos, lácteos, salsas, etc.

Atender clientes, como Nestlé, Knorr, Polar, Royal, Kellogg's y otros.

may 1991 - dic 1994

Ejecutivo de Ventas

FORMACOL, C.A.  (Caracas, Venezuela).                                 .

Producción de envases plásticos por inyección e inyección-soplado. Productos de Alta Tecnología.

Formacol era una Universidad del plástico. Me permitió conocer con profundidad las resinas plásticas, y conceptos como hermeticidad, criterios de calidad, contracciones, holguras  y resistencias.

También atender clientes como Procter & Gamble, Avon, Revlon, Unilever, Polar y otros.

Formación académica

Formación académica
1996 - 1998

Maestría en Mercadeo y Comercialización

Universidad Metropolitana (Caracas) Universidad Metropolitana, Caracas

Faltó un semestre

sep 1993 - abr 1994

Curso de Marketing 5 módulos.

F.E.C.E.A. (Barcelona España)

280 horas.

nov 1993 - feb 1994

Técnicas de Marketing Directo

CEAC

Pasantía en CEAC  (líder español en cursos de educación a distancia). “Direct Marketing Techniques” Ceac Group, Barcelona – Spain.

ene 1986 - jun 1991

Licenciado en Administración de Empresas. Mención Ciencias Administrativas.

Universidad José María Vargas
1986 - 1987

English intensive

American Venezuelan Center

10 / 10  levels approved 

jul 1981 - jul 1985

Ingeniería Mecánica

Universidad Central Venezuela (Caracas)

6to. semestre aprobado.

Habilidades

Habilidades

Manejo de Computadoras

Conocimientos PC: Windows, Word, Excel, Power Point, Photo-shop, Lotus Notes. Desarrollo de Especificaciones para soporte técnico. No hay temor por ningún programa.

Idiomas

Inglés, Español, Catalán 

Referencias

Referencias

Entrenamientos Recibidos en Salud ocupacional:                     

MSA:  Mediciones de Gases (explosimetros) y suministro de aire con presión positiva.

DBI-Sala: Persona competente

Guardian Fall: Persona Competente.

UNILINE: Rieles Fall Protection.

BULWARK: Ropas Ignífugas.

BATA: Tecnologías en Calzados.

REFRIGIWEAR: Ropas Amb. Fríos.

MOLDEX y 3M: Respiradores.

LAKELAND: Ropas Químicas + Trajes Bomberos.

QUEST: Sonometros y Vibraciones.