Work History- Histórico de Trabalho

Work History
Nov 2014 - Present

Sales Executive

Figwal Transportes Internacionais - Freight Forwarder
  • Coordenação de Vendas, negociando e conduzindo os processos até o fechamento da
    negociação.

  • Identificar novos clientes importadores e exportadores do mercado baiano;

  • Negociar melhores preços com Agentes no exterior e Cias. marítimas e aéreas e/ou outras fontes locais, com o objetivo de desenvolver a melhor opção de transporte para o cliente.

  • Follow up das cotações.

  • Contato com fornecedores no exterior.
Nov 2013 - Jul 2014

Analista Comercial Senior

TECON SALVADOR S/A- Grupo Wilson Sons – Terminal Port

Vendas de serviços (armazenagem, carregamento e transporte) e nesse período fomos líder de Market Share na armazenagem de importação e ampliamos o portfólio de clientes.

  • Prospecções de Clientes
  • Estudo de segmentos: Químico, automotivo, bebidas, eólico.
  • Gerenciar e acompanhar Key accounts.
  • Apresentação de pipeline de vendas.
  • Estabelecer um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;
  • Acompanhamento dos indicadores de desempenho, Market-share, CRM, pesquisa de satisfação e reclamação de clientes buscando soluções para todas as necessidades.
  • Manutenção dos clientes conquistados.
May 2012 - Nov 2013

Supervisora de Relacionamento

TECON SALVADOR S/A- Grupo Wilson Sons – Terminal Port
  • Manutenção dos clientes conquistados.
  • Acompanhamento dos processos dos clientes.
  • Identificar oportunidades de negócios mapeando os projetos em desenvolvimento na Bahia.
  • Prospecções de Clientes
  • Interface entre o cliente e a operação (gate, armazém e faturamento).
  • Gestão, centralização e distribuição de informações.
  • Interface junto às autoridades e instituições envolvidas no processo.
  • Acompanhamento de estatísticas de importação e exportação no mercado estadual.
  • Acompanhamento de auditorias interna e externa do BVQI.
  • Organização e participação em eventos e feiras que envolvem o mercado de comércio exterior.
  • Responsável pela revisão, adequação e alteração da redação dos procedimentos operacionais da área Comercial para que ficasse de acordo com o que era realizado na prática diária dos funcionários e com normas e regras estabelecidas pela BVQI.
  • Coordenação da equipe para que seguissem esses procedimentos em seus atendimentos.
  • Planejamento, elaboração e acompanhamento de planilhas gerenciais para apresentação mensal à Diretoria dos resultados obtidos pela equipe comercial.
  • Responsável pela organização e preparação de documentação e proposta para participação de BID.
Sep 2011 - May 2012

Analista Comercial/Importação

LOG-IN LOGISTICA INTERMODAL - Armador
  • Prospecção e manutenção de clientes.
  • Cotações com fornecedores.
  • Gerenciar e acompanhar Key accounts
  • Apresentação de pipeline de vendas
  • Envio de follow-up semanal das programações.
  • Relacionamento interno com as áreas envolvidas no processo a fim de viabilizar o atendimento dos serviços oferecidos.
  • Responsável por confecção de proposta, mapa de visitas e elaboração de relatórios e apresentações.
  • Forte trabalho junto aos fornecedores chave para obtenção de serviços ao menor custo possível, objetivando aumentar a competitividade.
  • Acompanhamento dos indicadores de desempenho, pesquisa de satisfação e reclamação de clientes buscando soluções para todas as necessidades.
  • Desenvolvimento de relacionamentos com clientes e identificação dos tomadores de decisão.
Nov 2007 - Sep 2011

Analista Importação

TECON SALVADOR S/A- Grupo Wilson Sons – Terminal Port
  • Planejamento e programação antecipada dos serviços de: Importação, Exportação, Armazém Geral e Transporte.
  • Interface junto às autoridades RFB, MAPA e instituições envolvidas no processo.
  • Manutenção dos clientes conquistados.
  • Acompanhamento dos processos dos clientes.
  • Identificar oportunidades de negócios mapeando os projetos em desenvolvimento na Bahia.
  • Prospecções de Clientes
  • Gestão, centralização e distribuição de informações.
  • Monitoramento da carga desde a sua entrada até a conclusão do processo logístico.
  • Estabelecer interface entre o cliente e a operação (gate, armazém e faturamento).

Education- Formação Acadêmica

Education
Jun 2005 - Jun 2009

Graduação

 Faculdade da Cidade do Salvador

 Graduada em Bacharelado em Administração de Empresas pela- conclusão em 2009.1.

Skills - Competências

Skills

Inglês

Avançado -  Aula com Professor Particular.

Visão Estratégica

Reconhecer e definir problemas.

Capacidade de diagnosticar, analisar e equacionar soluções.

Pensar estrategicamente.

Ter capacidade para tomar decisões.

Logistica

Supply Chain, Warehousing, Negociação, Logística Internacional.

Comunicação

Ter a capacidade de desenvolver expressão e comunicação na área de atuação.

Desenvolver a capacidade de comunicar-se eficazmente em um processo de

negociação.

Comunicação interpessoal ou intergrupal.

Courses - Cursos

  • Conhecimento informática com editores de texto, planilhas eletrônicas, apresentações, conhecimento básico de Lotus Notes e editores de imagens, com destaque para o Word, Excel Avançado, PowerPoint.
  • II Seminário de Cabotagem de Salvador – TECON Salvador

  • I Seminário de Cabotagem de Salvador – TECON Salvador

  • Sistema SAP (Sistema de Gestão Empresarial).
  • Sistema portuário integrado (Scol, Sparcs).
  • Sistema Engeman, (almoxarifado), Siscomex, Siscarga.
  • Logística – FEMAR / OGMOSA
  • Container – FEMAR / OGMOSA
  • Atendimento ao Cliente
  • Técnicas de Vendas e negociações
  • Disponibilidade para viagens.