Maria Isabel Ramirez Martinez

Maria Isabel Ramirez Martinez

Work History

Work History
Aug 2010 - Present

Responsable Comercial

Servicios de Formación 3i C.A.

Miembro Fundador de la Representación para Venezuela de la Sociedad de Altos Estudios Jurídicos y Empresariales Euroamericanos. Instituto de Educación 100% On line. www.saeejee.eu

Posiciones Ocupadas: Directora del Programa de Becas y Convenios para Latino américa. Admisiones internacionales

Funciones y Responsabilidades del cargo. Obtención de la representación del Instituto Español y fundación de la empresa en Venezuela, establecimiento de estrategias de mercado, ventas de programas online de máster, certificaciones profesionales  europeas, desarrollo del mercado en Centroamérica y El Caribe. Coordinación en la elaboración de correos masivos, evaluación de currícula para estimar porcentajes de beca de los participantes, coordinación de las inscripciones, mercadear a través de páginas de cursos de formación, relación con los departamentos de recursos humanos para incorporar alianzas empresariales.

Principales logros obtenidos: Penetración satisfactoria del mercado venezolano con la realización de convenios y alianzas con las más reconocidas universidades del país, USB,UCAB, UCV, UNIMET, ULA y UNET. Ganadora del reconocimiento de la mejor representación a nivel mundial por tener la mejor gestión de convenios internacionales 2011.  

Jul 2006 - Dec 2009

Gerente de Mercadeo Corporativo

Grupo P&M C.A.

Funciones y Responsabilidades del cargo. Logros obtenidos dentro de la organización

Creación de la Gerencia de Mercadeo del grupo empresarial (comprende 4 empresas: dos de construcción y dos fabricantes de insumos para el sector eléctrico, más de 1200 empleados). Investigación del mercado venezolano para analizar las posibilidades de penetración del grupo. Análisis de las políticas del Estado para la ejecución de proyectos relacionados con el sector eléctrico.

Encargada de la actualización de toda la documentación de la empresa desde el punto de vista legal, inscripción en las empresas del Estado, apoyo a la elaboración de Ofertas del área de construcción, preparación de precalificaciones y licitaciones nacionales e internacionales. Líder Responsable de la elaboración de toda la información legal, económica y financiera en los consorcios internacionales.

Principales logros: Presentación de la visión corporativa de la empresa, reactivación y participación de las empresas del grupo en las Cámaras y asociaciones, establecimiento de presupuestos del área de mercadeo, reactivación de las empresas en la participación en el sector petrolero, mantenimiento del flujo de contratos en un mercado restrictivo

Aug 2003 - Jul 2006

Gerente de Proyecto Venezuela

Labvolt Systems

LAB-VOLT.  Empresa fabricante de equipos de enseñanza. Québec Canadá

Posiciones Ocupadas: Gerente de Proyecto

Funciones y Responsabilidades del cargo. Logros obtenidos dentro de la organización

Creación de la Gerencia del Proyecto en Venezuela, para realizar un proyecto llave en mano de suministro, instalación y puesta en marcha de 180 laboratorios de tecnología industrial en el área de telecomunicaciones, mecanizado, informática, electricidad, electrónica, neumática y hidráulica, reclutamiento del personal de instaladores en Venezuela, elaboración de todos los procedimientos para el funcionamiento del proyecto y la coordinación con Canadá, elaboración de informes de avance de proyecto, soporte a la facturación, coordinación de la recepción de equipamiento en puerto venezolano, representante de la empresa ante el cliente venezolano Instituto Nacional de Cooperación Educativa (INCE), coordinación y realización de todas las entregas a nivel nacional, coordinación de los arranques y puesta en servicio del equipamiento a nivel nacional.

Principales logros: Entrega satisfactoria de los 180 laboratorios en todo el territorio nacional. Entrega satisfactoria y puesta en servicio de 33 laboratorios a nivel nacional, coordinación de la formación profesional de más de 180 instructores a nivel nacional para el manejo de laboratorios con esta tecnología. 

Aug 1998 - Aug 2003

Gerente Comercial

Vedemeca. Venezolana de Montajes Electromecánicos

VEDEMECA. Empresa Contratista General Especializada en Obras Civiles y Montaje Electromecánico, empresa dconstructora del grupo &M

Posiciones Ocupadas: Gerente Comercial

Funciones y Responsabilidades del cargo. Logros obtenidos dentro de la organización

Creación del departamento, elaboración de todos los procedimientos para su funcionamiento, creación de bases de datos de ofertas, programas de visita, elaboración de credenciales, presentaciones e inscripción de la empresa en diversas instituciones gubernamentales, elaboración y presentación de concursos de credenciales, ofertas técnico-económicas, elaboración de estrategias de asociación y establecimiento de consorcios para ofertas específicas, seguimiento de ofertas, elaboración de planes de mercadeo anuales, presentación a clientes potenciales, seguimiento de contactos potenciales y proyectos potenciales, participación como miembro activo en la Cámara de la Construcción Venezolana, Comisión de Petróleo y Comisión de Energía.

Principales logros: Diversificación de la cartera de clientes de la empresa en un periodo de dos años, internacionalización de la empresa en un periodo de tres años, penetración en el sector petrolero público y privado nacional, apoyo en el desarrollo e implantación de la normativa ISO-9000.

Apertura del mercado en el Caribe con la introducción del grupo empresarial en la República Dominicana, creando un consorcio empresarial dominico venezolano para realizar un proyecto de 32 millones de dólares en su primera etapa.

Jan 1998 - Aug 1998

Gerente Comercial de Consultoría

Bureau Veritas de Venezuela

Bureau Veritas de Venezuela. Empresa de Consultoría y Certificaciones

Funciones y Responsabilidades del cargo. Realización de visitas comerciales para ofrecer los servicios de consultoría de calidad, desarrollo de estrategias de mercadeo y ventas para implantar y desarrollar una cartera de clientes para los cursos de calidad y ambiente a ser impartidos por la empresa, logística de los cursos

Principales logros: Se incrementaron las ventas de consultoría de calidad en un 50% tanto en cursos como en asesorías, se desarrollaron planes de ventas y se elaboraron reportes de gestión mensuales que permitían analizar la actuación de la gerencia comercial de consultoría.

Apr 1996 - Dec 1997

Gerente Comercial

DIT HARRIS Ingenieros Consultores

D.I.T. HARRIS Ingenieros Consultores. Empresa de Ingeniería de Consulta Multidisciplinaria

Funciones y Responsabilidades del cargo. Elaboración de Ofertas Técnicas y Comerciales para el sector petrolero y público nacional, clientes del sector privado industrial, elaboración de ofertas

Principales logros: Durante mi permanencia se logró fortalecer las relaciones con empresas extranjeras mediante asociaciones estratégicas para licitar en proyectos de financiamiento internacional, mayor penetración del mercado y obtención de proyectos mayores a los 300 millones de USD.

Nov 1995 - Apr 1996

Gerente de Recursos Técnicos

Asincro
Posiciones ocupadas: Gerente de Recursos Técnicos, Gerente Comercial

Funciones y Responsabilidades del cargo. Planificación de los recursos técnicos y humanos para la ejecución de los proyectos asignados, relaciones con el cliente para asignaciones y contrataciones de personal. Actualización de la base curricular de la empresa, elaboración de reportes de la utilización de los recursos técnicos de la empresa

Principales logros: Creación del Departamento de Recursos Técnicos donde se desarrollaron los debidos procedimientos para realizar las actividades del cargo, elaboración de base curricular, base de equipos de soporte, desarrollo de informes de utilización de personal y equipos que permitieron optimizar recursos disponibles de la empresa maximizando la ocupación del personal en las diversas Obras y proyectos en ejecución.

Nov 1993 - Nov 1995

Director Comercial

Latil Idárraga Representaciones

Latil Idárraga Representaciones.  Elaboración de Estudios de Factibilidad para empresas de servicios e industriales

Funciones y Responsabilidades del cargo. Elaborar descripciones de empresas y credenciales para presentación de empresas, inscripción de empresas en áreas comerciales de interés, actualizaciones legales y financieras para cumplir con requisitos gubernamentales.

Principales logros: Durante mi permanencia pude apoyar efectivamente a empresas mineras recién establecidas en el país (Auríferos del Callao) para cumplir con diversos requisitos nacionales que hicieran su operación posible.

Apr 1986 - Aug 1993

Gerente de Dessarrollo Comercial

D.I.T. HARRIS Ingenieros Consultores. Empresa de Ingeniería de Consulta Multidisciplinaria

Posiciones Ocupadas: Ingeniero de proyectos, Líder de Disciplina, Gerente de Proyectos Gerente de Promoción y Desarrollo Comercial

Funciones, responsabilidades del cargo y logros obtenidos. Durante mi permanencia logré fortalecer mis capacidades de diseño como ingeniero en el sector petrolero y sector industrial privado desarrollando labores de ingeniería básica y de detalle, la facilidad de relacionarme con el cliente técnica y administrativamente con relación a los contratos en ejecución, me permitió incursionar rápidamente dentro de la empresa ocupando las posiciones de líder de disciplina y posteriormente gerente de proyecto. Igualmente tuve la oportunidad de formar parte del equipo de desarrollo comercial en la empresa, una vez culminados mis estudios de post-grado, los logros obtenidos en este departamento fueron los siguientes: fortalecimiento de las relaciones con el socio internacional de la empresa, logrando obtener un proyecto financiado por el FIV y el BID, establecimiento de un sistema formal de seguimiento de las promociones y ofertas ejecutadas en el departamento, establecimiento de las relaciones con empresas extranjeras mediante asociaciones estratégicas para licitar en proyectos de financiamiento internacional, mayor penetración del mercado y obtención de proyectos mayores a los 300 millones de USD.

Coordinación y enlace entre DIT HARRIS y la empresa francesa de ingeniería de petróleo TECHNIP, para la evaluación de DIT HARRIS en la posible compra accionaria, presentación de toda la documentación empresarial, defensoría de los puntos de interés para la empresa; posteriormente nuestra empresa fue seleccionada entre un grupo de tres empresas interesadas en vender acciones a TECHNIP en la compra parcial de la empresa.

Apr 1984 - Mar 1986

Ingeniero de Ventas Técnicas

KSB VENEZOLANA - Grupo: KSB ALEMANIA. Empresa fabricante de bombas centrífugas

Funciones y Responsabilidades del cargo. Elaboración de Ofertas técnicas y comerciales para el sector petrolero y azucarero, elaboración de todo tipo de Ofertas especiales que requerían de un desarrollo especial de ingeniería para la selección y dimensionamiento de los equipos.

Principales logros: Incremento en la participación de las ventas en el sector petrolero nacional, establecimiento de asociaciones estratégicas con empresas fabricantes de motores diesel y fabricantes nacionales de tableros eléctricos, posicionamiento de la empresa dentro del sector de fabricación de bombas centrífugas nacionales.

Jan 1983 - Mar 1984

Gerente de Proyectos Civiles y Electromecánicos

MOSINCA. Empresa contratista general de obras civiles y montajes electromecánicos del sector eléctrico y de telecomunicaciones

Posiciones Ocupadas: Gerente de Proyectos civiles y electromecánicos

Funciones y Responsabilidades del cargo.  Administración y seguimiento de contratos de Obras civiles y electromecánicas relacionadas con el sector eléctrico y de telecomunicaciones elaboración de valuaciones, cuadros finales de obra, permisología para importación de equipos, elaboración de reclamaciones al cliente y obras extras, cierres de obra, elaboración de reportes de avance y estado económico de la Obra.

Logros obtenidos. Esta experiencia representó mi iniciación dentro del mundo profesional, pero me permitió percatarme de mi atracción hacia el área comercial ya que me ofreció la oportunidad de entender que las obras debían ser económicamente productivas bajo parámetros de calidad, tiempo y recursos, fue una experiencia muy interesante porque debí aprender a manejar en corto tiempo las permisologías asociadas con todo lo referente a importaciones en un nuevo sistema cambiario nunca antes visto en Venezuela, se implantaron restricciones a las importaciones en el año 1983 y tuvimos que realizar las gestiones ante RECADI sin permitirnos atrasos en las obras, razón por la cual fuimos reconocidos como contratistas seguros y confiables.

Education

Education
Sep 1976 - Dec 1982

Ingeniero

Universidad Simón Bolívar

Universidad Pública del Estado Venezolano con reconocimiento internacional por la calidad profesional de sus egresados. Recientemente tuve la oportunidad de realizar el discurso en el acto de reconocimiento a los egresados de 30 y 35 años de graduados en diciembre 2012.

OBJETIVOS

Comprometerme con una organización aportando la experiencia acumulada a lo largo de 30 años de actuación profesional ininterrumpida, en el área de mercadeo y/o ventas, desarrollando planes estratégicos para la permanencia y crecimiento de la empresa en el mercado.

Coadyudar en el fortalecimiento de la presencia comercial de la organización, comprometida con un trabajo bien realizado y con el cumplimiento de índices de gestión que avalen las actividades comerciales y de mercadeo realizadas, desarrollo y profundización en el uso de las redes sociales para la organización.

Work History

RESUMEN PROFESIONAL

Skills

Skills

Manejo del Francés

Conversacional

Manejo del Inglés

Manejo de inglés técnico, elaboración de correspondencias, propuestas técnicas y comerciales.

Sistemas de comunicación por internet

Manejo de herramientas de comunicación por voz y data a través de internet, skype, justvoip. envío de archivos, mensajes, conferencias, etc.

e-market

Elaboración de HTML para realizar envío de correo masivo, identificando mercados objetivo, evaluando las características de los correo para evitar denuncias de abuso y llegar al público objetivo

Conocimiento de redes sociales (Social Media)

Manejo de las redes sociales y evaluación del tráfico social para utilizar estos medios en función del mercadeo y posibles canales de venta

Manejo de herramientas de Office

Manejo de word, excel, presentaciones en power point, bases de datos access, elaboración de documentos en pdf, manejo de todo tipo de documentos generados a través de estos programas.