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Maria Jouveth Cotte Gonzalez

Ejecutivo de Alto nivel bilingue con Amplia Experiencia en Mercadeo y Ventas de Tecnologias de Informacion en Latinoamerica

Summary

Ejecutivo  bilingue con amplia experiencia en gerencia ventas y mercadeo, lograda en posiciones tales como, Director de Negocios, Gerente de Desarrollo de Negocios, Territory Manager, Account Manager, Sales Specialist

Work experience

Feb 2105Present

Director de Ventas

4Geeks 

Liderar el equipo de ventas, desarrollar e implementar el plan anual de ventas, identificar y desarrollar y nuevos Mercados / Clientes. Velar por la satisfacción del cliente, Incrementar sustancialmente las ventas y la rentabilidad de la oferta de productos servicios en 4Geeks.

20132105

Sales Consultant - 

Infosoft

Sales Consultant  – as contractor

  • Desarrollar el Plan de Mercadeo para todas las lineas de negocios en Infosoft
  • Presentar el plan de compensacion asi como la definicion de las cuotas basados en los resultados de ventas de los años anteriores
  • Desarrollar herramientas para el seguimiento y control de la fuerza de ventas
  • Desarrollar el Plan de Mercadeo (basado en mercados y posicionamiento de productos)
  • Apoyar a la fuerza de ventas (Coach) a fin de desarrollas sus habilidades de ventas y mejorar sus resultados
20112012

Gerente de Desarrollo de Negocios

Spectrum Tecnologia                                                                                                                
  • Desarrollar, liderar y ejecutar el plan anual de negocios asi como el plan anual de mercadeo.
  • Desarrollo e implementacion del Programa de Canales la cual incluye, plan de certificacion, desarrollo de canales, plan de incentivos y la implementacion de herramientas de seguimientos al plan
  • Definir y ejecutar el seguimiento de las metas y abjetivos definidos para el año.
  • Desarrollar e implemetar las estrategias para nuevos productos y servicios.
  • Incrementar la ventas de servicios asociados a soluciones y liderar la ejecucion de los proyectos de los clientes.
20102010

Senior Sales Specialist - Corporate Accounts

Hewlett Packard
  • Participación en la transición de compra de 3Com por HP en Venezuela
  • Apoyo en el desarrollo de la linea de negocios de Netowrking en HP 
  • Apoyo comercial y técnico a Resellers, Business Partners, para el apalancamiento del negocio en Venezuela, asi como el establecimiento de nuevas alianzas
20082010

Venezuela Territory Manager

3COM
  • Desarrollo y Ejecución del Plan de Negocios de 3COM  para Venezuela
  • Incremento las ventas en promerdio de un 20% en  todas las lineas de productos 3COM en la región
  • Desarrollo del mercado en Gobierno, Banca y Finanzas, Telecomunicaciones e Industrias a traves del desarrollo de relaciones exitosas, con clientes en los sectores antes mencionados a traves de partners
  • Apoyo comercial y técnico a Resellers, Business Partners, para el apalancamiento del negocio en Venezuela, asi como el establecimiento de nuevas alianzas.
  • Incrementar la venta de servicios que apoyen la ejecución de proyectos en los clientes del territorio
  • Desarrollar estrategias de cobertura en el territorio, que incluyan iniciativas de mercadeo alineadas con las de la corporación
  • Manejo de medios de comunicación y vocero para Venezuela
20062007

Gerente de Cuentas para Banca y Finanzas

SoftBolivar
  • Realizar el Plan de Ventas de soluciones de Tecnología ORACLE para el sector de SMB, Banca y Finanzas
  • Incrementar la venta de licencias Oracle Technology  en los mercados de Banca, Finanzas y SMB
  • Desarrollo del Mercado de Banca y Finanzas a traves del desarrollo de relaciones exitosas con clientes en el sector financiero
20042006

Account Manager

Protokol - GIT
  • Principal foco de atención al cliente CANTV y la continuidad de las soluciones Cisco especialmente Back Bone IP
  • Desarrollo de fuertes  relaciones con diferentes niveles gerenciales de la organización CANTV.
  • Mantener y fomentar la relaciones de negocios con nuestros proveedores y desarrollar iniciativas de mercadeo para ampliar nuestra presencia en CANTV.
  • Desarrollo de nuevos mercados  en SMB y Finanzas
20002004

Printers Sales Specialist

IBM de Venezuela
  • Desarrollar e implementar la estrategia de mercadeo y ventas para Sistemas de Impresión IBM (Hardware, Software y Servicios), para clientes del sector financiero e industrial, sea por atención directa, canales y telemercadeo.
  • Sobre cumplimientos de la cuota por sobre 140% para todos los períodos y el reconocimiento de IBM Printers entre los clientes de banca y finanzas
  • Reconocimiento al 100% de satisfacción de clientes
  • Premio Sales Leader Award in 2001 and 2002.
  • Venta de Soluciones completas
19972000

Gerente de Ventas Banca y Finanzas

Opentech
  • Reporte y Supervisión de 2 ejecutivos de ventas para el sector.
  • Desarrollo del Plan Estratégico de Mercadeo y Ventas, implementación, evaluación y revisión.

Canchunchu Servicios de Gastronomia Negocio Gastronomico

Canchunchu Servicios de Gastronomía, fundado en 2004 y en funcionamiento  

Servicios gastronómicos que ofrece a sus clientes productos de primera con ingredientes del mercado, y servicios que le permiten a nuestros clientes poder obtener productos Gourmet sin abandonar sus casa.

Education

20032003

Programa Avanzado de Gerencia de Servicios

IESA - Caracas -Venezuela

Programa Orientado a la construcción y desarrollo de negocios de servicio

19841993

Licenciado en Computacion

Universidad Central de Venezuela

Cursos

2007 - 200 8                            Cocina Sabatinos

                                                  Instituto Culinario de Caracas Dictado pro el Chef Sumito Estevez Caracas -Venezuela

1999 - 200 0                            Curso de Gerencia de Mercadeo

                                                   IESA Caracas -Venezuela

1998 - 1998                           Curso Finanzas para Ejecutivos no Financieros

                                                   IESA Caracas -Venezuela