Maria Jouveth Cotte Gonzalez

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Maria Jouveth Cotte Gonzalez

Ejecutivo de Alto nivel bilingue con Amplia Experiencia en Mercadeo y Ventas de Tecnologias de Informacion en Latinoamerica

Resumen

Ejecutivo  bilingue con amplia experiencia en gerencia ventas y mercadeo, lograda en posiciones tales como, Director de Negocios, Gerente de Desarrollo de Negocios, Territory Manager, Account Manager, Sales Specialist

Experiencia profesional

Experiencia profesional
feb 2105 - presente

Director de Ventas

4Geeks 

Liderar el equipo de ventas, desarrollar e implementar el plan anual de ventas, identificar y desarrollar y nuevos Mercados / Clientes. Velar por la satisfacción del cliente, Incrementar sustancialmente las ventas y la rentabilidad de la oferta de productos servicios en 4Geeks.

2013 - 2105

Sales Consultant - 

Infosoft

Sales Consultant  – as contractor

  • Desarrollar el Plan de Mercadeo para todas las lineas de negocios en Infosoft
  • Presentar el plan de compensacion asi como la definicion de las cuotas basados en los resultados de ventas de los años anteriores
  • Desarrollar herramientas para el seguimiento y control de la fuerza de ventas
  • Desarrollar el Plan de Mercadeo (basado en mercados y posicionamiento de productos)
  • Apoyar a la fuerza de ventas (Coach) a fin de desarrollas sus habilidades de ventas y mejorar sus resultados
2011 - 2012

Gerente de Desarrollo de Negocios

Spectrum Tecnologia                                                                                                                
  • Desarrollar, liderar y ejecutar el plan anual de negocios asi como el plan anual de mercadeo.
  • Desarrollo e implementacion del Programa de Canales la cual incluye, plan de certificacion, desarrollo de canales, plan de incentivos y la implementacion de herramientas de seguimientos al plan
  • Definir y ejecutar el seguimiento de las metas y abjetivos definidos para el año.
  • Desarrollar e implemetar las estrategias para nuevos productos y servicios.
  • Incrementar la ventas de servicios asociados a soluciones y liderar la ejecucion de los proyectos de los clientes.
2010 - 2010

Senior Sales Specialist - Corporate Accounts

Hewlett Packard
  • Participación en la transición de compra de 3Com por HP en Venezuela
  • Apoyo en el desarrollo de la linea de negocios de Netowrking en HP 
  • Apoyo comercial y técnico a Resellers, Business Partners, para el apalancamiento del negocio en Venezuela, asi como el establecimiento de nuevas alianzas
2008 - 2010

Venezuela Territory Manager

3COM
  • Desarrollo y Ejecución del Plan de Negocios de 3COM  para Venezuela
  • Incremento las ventas en promerdio de un 20% en  todas las lineas de productos 3COM en la región
  • Desarrollo del mercado en Gobierno, Banca y Finanzas, Telecomunicaciones e Industrias a traves del desarrollo de relaciones exitosas, con clientes en los sectores antes mencionados a traves de partners
  • Apoyo comercial y técnico a Resellers, Business Partners, para el apalancamiento del negocio en Venezuela, asi como el establecimiento de nuevas alianzas.
  • Incrementar la venta de servicios que apoyen la ejecución de proyectos en los clientes del territorio
  • Desarrollar estrategias de cobertura en el territorio, que incluyan iniciativas de mercadeo alineadas con las de la corporación
  • Manejo de medios de comunicación y vocero para Venezuela
2006 - 2007

Gerente de Cuentas para Banca y Finanzas

SoftBolivar
  • Realizar el Plan de Ventas de soluciones de Tecnología ORACLE para el sector de SMB, Banca y Finanzas
  • Incrementar la venta de licencias Oracle Technology  en los mercados de Banca, Finanzas y SMB
  • Desarrollo del Mercado de Banca y Finanzas a traves del desarrollo de relaciones exitosas con clientes en el sector financiero
2004 - 2006

Account Manager

Protokol - GIT
  • Principal foco de atención al cliente CANTV y la continuidad de las soluciones Cisco especialmente Back Bone IP
  • Desarrollo de fuertes  relaciones con diferentes niveles gerenciales de la organización CANTV.
  • Mantener y fomentar la relaciones de negocios con nuestros proveedores y desarrollar iniciativas de mercadeo para ampliar nuestra presencia en CANTV.
  • Desarrollo de nuevos mercados  en SMB y Finanzas
2000 - 2004

Printers Sales Specialist

IBM de Venezuela
  • Desarrollar e implementar la estrategia de mercadeo y ventas para Sistemas de Impresión IBM (Hardware, Software y Servicios), para clientes del sector financiero e industrial, sea por atención directa, canales y telemercadeo.
  • Sobre cumplimientos de la cuota por sobre 140% para todos los períodos y el reconocimiento de IBM Printers entre los clientes de banca y finanzas
  • Reconocimiento al 100% de satisfacción de clientes
  • Premio Sales Leader Award in 2001 and 2002.
  • Venta de Soluciones completas
1997 - 2000

Gerente de Ventas Banca y Finanzas

Opentech
  • Reporte y Supervisión de 2 ejecutivos de ventas para el sector.
  • Desarrollo del Plan Estratégico de Mercadeo y Ventas, implementación, evaluación y revisión.

Canchunchu Servicios de Gastronomia Negocio Gastronomico

Canchunchu Servicios de Gastronomía, fundado en 2004 y en funcionamiento  

Servicios gastronómicos que ofrece a sus clientes productos de primera con ingredientes del mercado, y servicios que le permiten a nuestros clientes poder obtener productos Gourmet sin abandonar sus casa.

Formación académica

Formación académica
2003 - 2003

Programa Avanzado de Gerencia de Servicios

IESA - Caracas -Venezuela

Programa Orientado a la construcción y desarrollo de negocios de servicio

1984 - 1993

Licenciado en Computacion

Universidad Central de Venezuela

Cursos

2007 - 200 8                            Cocina Sabatinos

                                                  Instituto Culinario de Caracas Dictado pro el Chef Sumito Estevez Caracas -Venezuela

1999 - 200 0                            Curso de Gerencia de Mercadeo

                                                   IESA Caracas -Venezuela

1998 - 1998                           Curso Finanzas para Ejecutivos no Financieros

                                                   IESA Caracas -Venezuela