Marco Spadoni

Summary

DATI ANAGRAFICI

MARCO SPADONI Nato a Rieti 28/8/1963 Coniugato con Fabiana con la quale ho due figli, Diego e Ludovica Residente in Via Rionero 5/B - 00141 ROMA - Tel. 3498026904 e-mail spadoni.marco@tiscali.it SERVIZIO MILITARE 1989 Assolto come militare di truppa

STUDI

1982 Diploma maturit classica presso l istituto M.T.Varrone di Rieti 1989 Laurea in Economia e commercio con indirizzo economico-aziendale presso l Universit degli studi di Roma La Sapienza con tesi sperimentale (c/o la Texas Instruments) in Tecniche e politiche di vendita dal titolo: "Il mercato delle memorie e dei semiconduttori" conseguita nel 1989 con votazione 100/110 presso l Universit degli studi di Roma la Sapienza (relatore Prof. G.Cuomo).

LINGUE

Inglese: Più che buona conoscenza sia scritta che parlata (grazie anche a due soggiorni studio in Inghilterra e due di lavoro negli USA).

CORSI DI FORMAZIONE

Corso Leading Lab The Leadership Laboratory Corso Meta Leadership e risultati: motivare , valutare, programmare Corso Meta di Public Speaking Business Process Management - Excel - Word - Project Management - Excel Advanced BOSS: Basic of Supervision 2 corsi di istruzione sui prodotti EndoVascolari Abbott Corso Dynargie (vendita) - Corso Krauthammer (vendita) Corso d istruzione per l abilitazione all accesso nel reparto operatorio c/o il Pol. Universitario A.Gemelli.

UTILIZZO DEL COMPUTER

Ho una pi che buona padronanza nell uso del p.c. in ambiente Windows, in particolare sono un ottimo utilizzatore di Excel, ed ho buona padronanza di Word, Access e Power point.

DISPONIBILIT Immediata; anche a trasferimenti temporanei all'estero. INTERESSI Volontariato, lettura, viaggi, cibi biologici

OBIETTIVI Principalmente nel campo Commerciale.

MARCO SPADONI VIA RIONERO 5/B - 00141 ROMA CELL. 349 8026904 E-MAIL spadoni.marco@tiscali.it Concedo l autorizzazione al trattamento dei miei dati personali nel rispetto della Legge 675/96

Work History

Work History

AREA MANAGER

ASTRATECH
Nov 2005 - Jun 2008

Area Manager

ASTRATECH

La società produce e commercializza impianti dentali, in un mercato fortemente caratterizzato dalla concorrenza tra 4/5 principali players di valenza internazionale ed una serie innumerevole di piccoli produttori nazionali/regionali.

Il mio ruolo prevede la gestione di una rete di vendita sulle regioni Lazio,Umbria e Sardegna di 8 persone (4ag/4rep) ed il coordinamento di due sales specialist.

Sono responsabile della realizzazione dei target strategici aziendali, di vendita, della gestione degli eventi promozionali del mio territorio, della gestione del personale, della customer satisfaction, dello sviluppo del business.

Risultati raggiunti

Anno 2006

üAlla fine del mio primo anno operativo posso vantare un risultato di vendita, rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, migliorato del 43% contro un obiettivo del 40% richiesto e contro una crescita del mercato nazionale del 14%

üSelezione ed inserimento di due nuovi reps nella struttura commerciale dell’area di responsabilità e attività di coaching e training.

Anno 2007

üIncremento delle vendite del 23% (Vs 12% nazionale del settore)

üCo-gestione di un evento internazionale tenutosi a Firenze nel mese di Novembre

Incremento pacchetto clienti del 12%

Mar 2004 - Nov 2005

Sales Manager Italia

GfE Medizintechnik GmbH

La compagnia si distingueva nel mercato del Medical Device per una nuova tecnologia che le permetteva di rivestire materiali impiantabili (quali reti per ernia , fili di sutura, protesi mammarie etc.) di un sottile strato di atomi di titanio che ne aumentano la biotolleranza e biocompatibilità

Responsabilità di:

§Pianificazione e raggiungimento dei target di vendita

§Creazione di una nuova rete di vendita composta da agenti/rivenditori e personale diretto – con la gestione finale di 10 rivenditori e 3 agenzie regionali per un totale di 45 agenti

§Gestione di tutte le attività di marketing necessarie al lancio ed all’introduzione dei nuovi devices nel mercato ospedaliero italiano (Congressi, lavori multicentrici, etc).

§Individuazione di nuove possibili applicazioni dei prodotti esistentie della tecnologia

§Della “customer satisfaction”

Principali risultati raggiunti :

ü14 regioni coperte con nuovi contratti di rivendita/agenzia

üincrementato il volume di vendita del 800% rispetto all’anno precedente

üraggiunti i target di vendita per il 2004 e 2005

üpartecipazione a quattro principali congressi italiani

üattività di marketing necessaria per l’introduzione dei nuovi prodotti sul mercato ospedaliero