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Portafolio de Proyectos

Educación

Mar 2002May 2002

Diplomado

BYU

Estrategias de Venta Directa

Feb 1990Dec 1992

FCE

The ANGLO

Certificacion del nivel de Ingles con el examen de la Universidad de Cambridge Inglaterra obteniendo el nivel de First Certificate in English - FCE

Sep 1987Aug 1992

Ingeniería Industrial

Universidad Autónoma Metropolitana

Skills

Microsoft Office 2007
CRM Salesforce.com
Manejo de la plataforma de Customer Relationship Management de la empresa Salesforce.com
Public Speaking
Expositor en talleres de ventas.

Cursos Destacados

Sales Dogs en Phoenix, AZ, USA - Noviembre, 2005

SalesForce CRM – México 2005

Bullet Proof Sales Manager – México 2005

Programación Neurolinguistica  – 2002 GMAC, Monterrey, México

Objetivo

Busco agregar valor a una empresa Internacional o Nacional y una posición Directiva dentro del área Comercial y Ventas. Puede ser en el manejo de Estrategias de Ventas, Canales de Distribución, Capacitación y Supervisión de Fuerzas de Ventas. Me interesa el sector de Financiamiento Automotriz, Operadoras de Fondos de Inversión empresas de Ventas Directas y Multinivel, FINTECHS, así como en Aseguradoras o Bancos. Tengo amplia experiencia en el entrenamiento en ventas de grandes equipos a nivel regional y nacional, con exposición  internacional. Ventas RETAIL y CORPORATIVAS.

Historia Laboral

Mar 2012Present

Director Comercial

PREMIER
  • Creación del canal de venta directa vía agentes certificados para distribución de portafolio de los mejores proveedores locales e internacionales. 
  • Enfoque a la clase media mexicana. 
  • Modelo Cliente/Asociado 
  • Productos a Distribuir: Seguros, Afore,Sociedades de Inversión e Hipotecas.
  • Ventas Corporativas & Retail.
  • Sales Training.
  • Scope: A nivel nacional.
Dec 2013May 2014

Director de Ventas Mexico y LATAM

ALPARI UK
  • Ejecución de la estrategia comercial de la empresa en México y Latinoamerica.
  • Supervisión del Sales Desk
  • Alianzas con Operadores del Mercado de Divisas, Forex, CFD & Metales
  • Desarrollo de Canales Alternos de Distribución.
  • Seminarios de FOREX y operación de la plataforma MT4, MT5 y PRO
Feb 2011Feb 2012

Asesor MOBILE - SAR 92

AFIRME Grupo Financiero

  • Asesor ELITE MOBILE para la AFORE Afirme Bajio para recuperar saldos SAR 92.
Aug 2010Feb 2011

ELITE ADVISOR

HSBC
  • Venta cruzada de productos Corporativos: Seguros Grupales y Planes de Pensione Asesor Élite al segmento Premier del Banco con portafolio de productos como seguros de vida.
Mar 2009Jun 2010

Regional Marketing Director

Optimum Capital
  • Líder Comercial a nivel nacional en la venta de servicios financieros varios al segmento clase media en México con los mejores proveedores a nivel nacional e internacional como MetLife Seguros & MetLife Afore. 
  • Desarrollo de fuerzas de ventas en ciudades de mas de 100 mil habitantes y al segmento de clase media y media alta.
  • Operación de ventas base en internet. Sin territorios, ni cuotas. Tipo franquicia. Foco en Network Marketing.
  • Estrategia, Tactica, Training & Coaching
Sep 2005Oct 2008

Director de Ventas

Seguros Banamex
  • Planeación y ejecución de la estrategia de ventas directa para productos financieros del grupo financiero bajo la marca Soluciones Banamex. 
  • Orientación al segmento medio (C+, Bm) con un portafolio que incluye seguros de vida. Fondos de inversión, AFORE, Hipotecas. 
  • Ejecución de la venta cruzada referenciada para tarjetas de crédito, de cheques y otros seguros. 
  • Manejo de 15 gerentes a nivel nacional con una FV de más de 250 distribuidores independientes con un sistema de compensación MLM.
Sep 2003Oct 2005

Gerente Comercial y de Desarrollo de FV

SKANDIA VIDA MEXICO
  • Logré ejecutar y Planear la estrategia de Ventas Retail y Corporativas de los productos de la empresa para Seguros de Vida con Inversión: UNIT LINKED, Sociedades de Inversión, Fondos de ahorro y planes de pensiones para empresas..
  • Sensibilicé a los Financial Planners (FP) acerca del ahorro e inversión a mediano y largo plazo en Sociedades de Inversión. 
  • Logré enfocar a los FP a un enfoque más “Relacional” que “Transaccional”. Fui expositor de Seminarios de Finanzas personales. 
  • Implementé y Controlé las Ventas con un CRM base Internet - SalesForce.com - para lograr la eficiencia del proceso de ventas. 
  • Organicé eventos de enlace y planes de atracción de clientes y negociaciones para abrir contratos corporativos para fondos de ahorro y planes de pensiones con empresas AAA.
  • Promovido como titular de desarrollo de fuerza de ventas: Skandia University.
May 2001Sep 2003

Marketing & Corporate Comm. Manager

NEWAYS International
  • Coordiné el Concepto de Capacitación a Distribuidores a escala nacional: UNIVERSITY. 
  • Asesoré al Co Director General en Estrategias de Mercadotecnia MLM y Ventas, para la distribución de 14 líneas de productos. 
  • Promovido a Gerente de Comunicaciones Corporativas por la Oficina Central en los EEUU. 
  • Gerente de Enlace con el Corporativo en EEUU, viajando regularmente a Salem,  UTAH. 
  • Evalué la estructura de Punto de Venta actual y soluciones de Merchandising. 
  • Asesoré al VP de Mercadotecnia Internacional para penetrar el Mercado Latino en los EEUU. 
  • Viaje a las ciudades más importantes de nuestra red de distribución MLM en México reclutando y entrenando a distribuidores.
Feb 1995Apr 2001

Director de Relaciones Nacionales e Internacionales

World Marketing Alliance OF México, S.A. de C.V.
  • Desarrollé y ejecuté los planes y programas de Mercadotecnia MLM de la compañía para iniciar operaciones en México. 
  • Organicé importantes áreas de la Compañía. Evalué el sistema Comercial de Agencias de Seguros.
  • Logramos ventas Corporativas de Seguros de Vida, Planes de pensiones y fondos de ahorro.
  • Recibí entrenamiento en Atlanta, GA. EEUU para desarrollar la operación de venta directa con compensación en Multiniveles. 
  • Negocié con Seguros Tepeyac y Zurich Vida para distribuir de manera exclusiva seguros de vida temporales. 
  • Establecí presentaciones de ventas y nuevos métodos de reclutamiento así como material de marketing de soporte. 
  • Desarrollé una fuerza de ventas de más de 2000 agentes de seguros en todo México el primer año de operaciones. 
  • Implementé una exitosa estrategia para la retención de las pólizas de seguros de vida e inversión.
Jan 1990Dec 1994

Regional VicePresident

Primerica Financial Services

  • Colaboré en la estructuración de la Operación de Venta Directa (MLM) de la Empresa en México.
  • Participe en la formación de un grupo de más de 3,000 distribuidores de tiempo completo y medio tiempo. 
  • Generación de ideas para distribuir planes de consolidación de pasivos, seguros de vida, tarjetas de crédito, pre pago legal, hipotecas, Fondos de Inversión entre otros servicios financieros. 
  • Adaptación de la estrategia de ventas al mercado nacional. Capacitación y certificaciones de la fuerza de ventas.

Certificaciones

Sep 2011Sep 2014

Agente Promotor de AFORE

CONSAR
Jan 2003Mar 2006

Promotor de Sociedades de Inversion Figura 1

AMIB
20032003

Gerente Consultor F&I

Colegio de Negocios GMAC
Jan 1997Mar 2000

Seguros de Vida

CNSF

Referencias

José Ignacio Guzmán Vazquez

Amigo de toda la vida.

Esteban Rivera Hernandez

Amigo y colaborador en proyectos de consultoria F&I en sector de CAR DEALERS en Mexico.

Shane McClellan

Ex Jefe Directo en NEWAYS International.

Enrique Martinez Peña

Socio Fundador de BENESTA y ex Jefe Directo en Seguros Banamex.