Gilberto Lemus

Summary

Profesional eficiente, dedicado y cumplido que obtiene resultados constantes, organizado detallista y confiable en el desempe o de actividades m ltiples. Asertivo, comunicativo con facilidad para el aprendizaje, as como tambi n capaz de construir y consolidar equipos de alto rendimiento. Biling e, con nueve a os de experiencia altamente desarrollada en las reas de Trade Marketing, Ventas, Log stica y Operaciones en compa as multinacionales dedicadas a la distribuci n de marcas globales de consumo masivo y especializados.

Work History

Work History

Gerente Nacional de Ventas - México

Cervecería C.A.

2008 – Actual CERVECERÍA CENTRO AMERICANA, división EDT (Export Development & Trade)

Compañía dedicada a la comercialización de productos que produce la corporación Castillo Hermanos, tales como cerveza “Gallo”, néctares, cereales y bebidas carbonatadas, en mercados internacionales.

Gerente de Ventas México(GU Abr 2008 – Actual)

  • Genero utilidades mensuales de U$100k, 50% de las utilidades de la división de exportaciones.
  • Mantengo consistentemente la mejor y mayor marginalidad del negocio (38%).
  • Introduje 1 marca nuevas al mercado de México.
May 1999 - Jul 2007

Gerente de Ventas

British American Tobacco, C.A. & Caribbean

1999 – 2006 BRITISH AMERICAN TOBACCO, Central America & Caribbean

Gerente de Logística y Operaciones(GU Mar 2005 – Jul 2006)

Responsable de: Elaboración y gerenciamiento de presupuestos.

Reducir los de los costos de la cadena secundaria de suministro, así como del gerenciamiento de la cartera de crédito. Manejo y control de distribuidores y sucursales propias ubicadas en el territorio nacional.

·Elaboré y manejé efectivamente presupuestos para los departamentos de Ventas, Logística y Operaciones ($4 MM).

  • Generé un nuevo sistema de monitoreo de los inventarios y la ventas logrando así impactar a los días inventario (de 12 a 9.75) y al pronostico de ventas.
  • Contribuí a reducir 12% los costos de cadena de suministro (Costo por millar de $15.3 a $13.5)
  • Alcancé 95% de efectividad respecto al plan de ventas e importaciones anual (90%).
  • Reduje el presupuesto anual de producto vencido de la compañía en $40,000.
  • Manejé efectivamente una cartera de créditos de $2.8 MM.

Gerente Regional de Ventas(GU Jul 2002 – Feb 2005)

Responsable de: Alcanzar los resultados de volumen de ventas y participación de mercado.

Incremento de cobertura, rentabilidad por ruta. Reducción inteligente de la cartera de créditos.

3 supervisores de ventas, 28 rutas de ventas, 4 equipos de merchandising y 2 de promoción.

  • Logré sobrepasar el objetivo anual de ventas en 12%.
  • Incrementé consistentemente por 3 años la participación de mercado, 3% (de 39% a 42% en la ciudad Capital) y 1.7% (de 44.3 a 46% en Nor Occidente).
  • Reduje 20% la cantidad de créditos otorgados (80% a 60%).
  • Lideré la realización de un censo de negocios el cual mediante un buen gerenciamiento de los recursos logré incrementar en 20% el portafolio de clientes.
  • Elaboré el plan de negocios por 3 años consecutivos.

Gerente de Trade Marketing(GU Ene 2002 - Jun 2002)

Responsable de: Alcanzar los resultados de rentabilidad, ventas y desarrollo del negocio a través de la ejecución de actividades y planes que garanticen eficiencia en ventas, disponibilidad acorde a la estrategia de la compañía en el territorio asignado.

  • Logré sobrepasar el objetivo anual de ventas en 4%.
  • Incrementé 2% la participación de marcas Premium.
  • Obtuve total respaldo e involucramiento del canal de conveniencia.
  • Logré 100% de efectividad en el desarrollo y ejecución de los planes de trade marketing y ventas, planteados por la gerencia en el plan de negocios.
  • Manejé el presupuesto de inversión asignado a actividades de Trade Marketing.

Líder de Distribución República Dominicana (RD Oct 2001 – Dic 2001)

Responsable de: determinar y crear la estructura de distribución, volumen y cobertura de ventas en el territorio de Santo Domingo Republica Dominicana (RD).

  • Elaboré completamente el sistema de distribución de Santo Domingo (RD).
  • Establecí el volumen de ventas y cobertura para el primer año de operación de Santo Domingo (RD).
  • Establecí los sistemas de venta a utilizar en los distintos canales comerciales de Santo Domingo (RD).
  • Capacité a Representantes de ventas y Cuentas Claves.

Representante de Trade Marketing(GU Jun 2000 – Sep 2001)

Representante de Distribución(GU May 1999 – May 2000)

Education

Education
Jan 1993 - Nov 1998

Licenciatura en Administración de Empresas

Unirsidad Rafael Landivar