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Work experience

Nella mia pluriennale esperienza in Aziende di settori diversi, ricoprendo ruoli commerciali sempre più complessi ed in canali diversi, ho acquisito una certa elasticità mentale e professionale che mi pone nella condizione, sfruttando un'innata propensione a generare ed esplorare analisi approfondite, di potermi modulare in base all'evolversi del mercato, e quindi delle Aziende.Ho da sempre avuto spiccate doti commerciali, che mi hanno posto nella condizione di reputare un obiettivo la base da superare e non il punto di arrivo, che, abbinate alla possibilità di poter gestire, e sopratutto motivare, persone,  creano quel mix di uomo, fortemente di vendita, e manager attento a tutti i parametri Aziendali.Completano il mio profilo autonomia e forti doti organizzative.

Da Ottobre 2011 Fondatore e Presidente di una Associazione Culturale molto attiva nel mio quartiere.

Sono attualmente alla ricerca nuove sfide professionali.

Prima d'intraprendere la carriera professionale ho operato nella mia città come Imprenditore della vita

notturna, a conferma di un innato spirito commerciale, organizzativo ed imprenditoriale.

Sep 2015Present

Consulente Campania Vodafone Business

Vodafone Business

Consulente/Agente Campania Vodafone Business Partite Iva.


May 2013Sep 2015

Team Leader Campania

Enel Green Power

Team Leader per Enel Green Power: curo trattative dirette e gestisco forza vendita per il canale fotovoltaico.

Jan 2012Apr 2013

Vodafone Business

Vodafone

Agente di Commercio Campania Vodafone Business.

Da Gennaio 2012 intraprendo per motivi familiari una nuova avventura professonale come Agente di Commercio Campania per Vodafone Business, Azienda leader nella telefonia professionale.

Jan 2011Dec 2011

Sales Director&Franchising Manager

presso Aziende di Famiglia “ElettroCael” attiva nell’importazione e distribuzione di materiale elettrico industriale e civile, presente con 2 Centri di Distribuzione in Campania ed una rete Vendita composta da 10 unità.

Sono responsabile degli Obj a Valore e di Marginalità, monitoro e coordino la FV implementando le line guida assortimentali, di prezzo e di visibilità condivise con la proprietà,partecipo attivamente alla fase degli Acquisti, sia con le Aziende leader che con gli Importatori.

Sono altresì responsabile dell’allargamento distributivo a livello nazionale procacciando ed attivando sia Distributori locali che Forze Vendite.

Ho anche la piena responsabilità dell’attuazione del nuovo progetto, da me creato, di strutturare una rete di PV in Franchising.

Apr 2011Dec 2011

Sales&Franchising Italy Management Consultant

Color Glo Italia

Consulente nazionale rete franchising con particolare attenzione allo sviluppo degli affiliati esistenti ed all'allargamento della rete su scala nazionale.

Jul 2003Dec 2010

Sales Area Manager

Hill's Pet Nutrition/Colgate Palmolive

Gestisco 16 tra Venditori Diretti, Agenti di Commercio, Concessionari e Merchandisers, sono responsabile degli Obiettivi a Fatturato, Volumi, Marginalità e DSO (medie di pagamento) della mia Area e rispondo al Direttore Vendite.

Genero gli Obiettivi della forza vendita e dei Top Clients e strutturo personalmente i relaltivi Contratti annui, allocando provvigioni e premi nel primo caso e premi/supporti nel secondo.

Interagisco con tutti i Direttori di Funzione, fornisco loro costanti feedbacks sulle varie aree di sviluppo/opportunità/rischio, genero costanti analisi approfondite sui fatturati/volumi e sull'avanzamento verso gli Obiettivi attesi, sia interni che esterni, nonchè una serie di reportistiche per informarli su qualunque evoluzione del mercato, con particolare attenzione alle azioni della concorrenza e sul rispetto delle linee guida dell'Azienda.

Individuo personalmente opportunità di supporto all'out commissionando Gadgets logati direttamente a varie Agenzie del settore.

Gestisco un cospicuo Budget Tattico e ne rispondo dell'efficacia/efficienza, secondo i principi Colgate del ROI e del PfP.

Partecipo attivamente col Direttore Vendite e col Responsabile HR anche alla ricerca delle nuove risorse da inserire nella mia Area (Forza Vendite e MH's).

Per gli eccellenti risultati di vendita e profitto sono stato insignito nel 2005 di opzioni azionarie CP.

Jan 1997Jun 2003

Agente di Commercio

Coca Cola Italia

Ho gestito come Agente di Commercio i Top Clients della Campania e della Basilicata del Canale Ingrosso Tradizionale, riuscendo a generare un fatturato di circa 35 milioni di euro.

Rispondevo al Responsabile d'Area ed al Direttore Vendite.

Coordinavo un cospicuo numero di Promoters Ho.Re.Ca. e MH's.

Insignito più volte come miglior Venditore dell'anno, riconoscimento che spinse l'Azienda a formularmi l'offerta di Coordinatore dei miei colleghi.

Jan 1991Dec 1996

Agente di Commercio

Lazzaroni&C, Cioccolato Feletti Spa, Strega Alberti, Borsari, Del Monte SpA, Dolma Petfood, F&P Riso Gallo, Kellogg's

Nei primi anni di esperienza ho avuto il piacere di collaborare come SubAgente con Agenzie di Rappresentanza di grande pregio e risonanza con a catalogo marchi di primissimo piano.

Queste prime esperienze mi hanno permesso di formarmi come Venditore e come Individuo.

Operavo in diversi Canali e Settori: Bar, Coloniali, Pasticcerie, Alimentari, sia al Dettaglio che all'ingrosso, sia nel Canale Tradizionale che Moderno (DO).

Education

Colgate Palmolive

Innumerevoli Corsi di Specializzazione in Sales, Marketing, Merchandising, Leggi, Codici di Condotta, Motivazione.

I. T. C: "E. De Nicola"

Skills

Team building ed attitudine al Teamwork.
Conoscenza del P&L, gestione oculata dei Budgets.
Leadership, autonomia, proattività, gestione dello stress.
Ottime doti di analisi e reportistica.
Gestione delle risorse ed attitudine al problem solving
Gestione e motivazione di forza vendite.
Determinazione/motivazione.
Attitudine al miglioramento continuo.
Uso avanzato dei supporti informatici.
Forte orientamento al risultato

References

Fabio Iura

Loris = garanzia di risultato ! La determinazione a superare i traguardi che gli vengono prospettati è straordinaria. Non perde mai la concentrazione sull’obiettivo, valutando senza riserve tutte le situazioni di contorno a sfidando tutto ciò che appare scontato. Ho avuto l’opportunità di osservare la sua crescita professionale da venditore a gestore di un team commerciale ed apprezzato la sua capacità, velocità ed attitudine al miglioramento continuo. Non limita mai il suo campo di azione ed è pronto a collaborare con le altre aree e funzioni per il successo comune. Lo ritengo un professionista dell’area commerciale il cui potenziale di crescita non ha limiti settoriali nè funzionali.

Rosario Carlino

Loris e' un manager caratterizzato da una grande attenzione per il raggiungimento degli obiettiv.

Nel periodo in cui ho lavorato in Hill's Italia e' riuscito a porre in atto un cambiamento nella gestione della forza vendita, introducendo nuove analisi di business e portando una maggiore disciplina nell'esecuzione.

E' un persona affidabile e trasparente.

Luca Grasso

Ho avuto il piacere di collaborare con Loris nella mia esperienza di Direzione vendite in Hill's Pet Nutrition. Loris ha sicuramente una solidità professionale mel mondo vendite che può essere messa a frutto in qualsiasi contesto aziendale. Le sue qualità principali sono: - determinazione nel raggiungimento degli obiettivi - affidabilità sui numeri - capacità di gestione delle risorse di vendita affidategli. - eccellenti skills di negoziazione - managing ambiguiity Il suo background professionale e la sete di apprendimento ne fanno sicuramente un profilo molto interessante e di sviluppo nell'ambito della divisione vendite di qualsiasi azienda.

Certifications

Jan 2010Jan 2010

Normativa dell' Unione Europea sulla Concorrenza.

Colgate Palmolive.
Nov 2009Nov 2009

ICPE Implementig Commercial Practice with Excellence;

Colgate Palmolive.
Jun 2009Jun 2009

Managing 5Ps with effectiveness & Integrity;

Colgate Palmolive.
Apr 2008Apr 2008

Managing with Respect Workshop.

Colgate Palmolive.
Oct 2007Oct 2007

Business Integrity.

Colgate Palmolive.
Mar 2006Mar 2006

Gestione e Sviluppo della Performance

Colgate Palmolive.
Sep 2005Sep 2005

ProSales Field Coaching e Selling Skills

Colgate Palmolive.
Feb 2004Feb 2004

Coaching&Feedback.

Colgate Palmolive.
Nov 2003Nov 2003

Money Matters (strumenti finanziari e ROI/DSO).

Colgate Palmolive.

Interest

Tecnologia, Internet, Sport, Lettura, Famiglia.

Objective

Continuare a crescere come esperienza e come professionista, sia in posizioni Sales che Marketing.

Ambirei alla posizione di Direttore Vendite o ad un'ulteriore esperienza nel Canale Moderno.

Informazioni Personali

Nato a Napoli il 26/07/1968.

Separato con un Figlio.

Diplomato in Ragioneria.

Ho al mio attivo numerosi Corsi di Specializzazione.

Sono attualmente alla ricerca nuove sfide professionali.