Summary

Engenheiro Agrônomo com sólida experiência em Vendas e Marketing.

Work History

Work History
Jan 2016 - Present

Comissionista

Agroop Operacional

Comissionista de Vendas da Agroop. Relacionamento com clientes, palestras educativas e desenvolvimento de todo o Portfólio Agroop na região de Lisboa e Setúbal.


May 2014 - Dec 2015

Gerente de Vendas e Marketing Agro

Laboratórios Bio-Médicin

▪  Responsável pela inserção, criação, desenvolvimento, apoio e implementação de toda estratégia técnica, comercial e marketing para a inserção da tecnologia de NanoEncapsulamento de matérias-primas no mercado Agrícola.

▪  Desenvolvimento de estratégias de marketing.

▪  Interação com Departamento Técnico para prospecção e criação de novos produtos.

▪  Desenvolvimento do plano de comercial e marketing anual.

▪  Suportar posicionamento de produtos estratégicos, através de treinamentos da equipe de vendas.

▪  Abertura de novos parceiros comerciais.

▪  Criação, desenvolvimento e participação ativa no Departamento de Vendas terceirizadas (Bussiness to Bussiness).

▪  Consultoria para empresas parceiras

Sep 2010 - Apr 2014

Coordenador de Marketing

BASF S.A.

▪  Responsável pela criação/apoio a implementação dos programas de marketing (levantamento de propostas junto à área comercial, acompanhamento, realinhamentos).

▪  Auxiliar na elaboração, acompanhamento e implementação das campanhas de venda.

▪  Consolidar e definir prioridades por Unidade de Negócio, através de apresentações de dados que apontem oportunidades de diferenciação de mercado e realizando reuniões com fins estratégicos com a Gerência de Marketing Operacional e Gerência de Bussiness Unit.

▪  Oferecer soluções para o aumento do market share do RTV, através da identificação de oportunidades para incrementar o volume de vendas nos canais de distribuição, desenvolvimento de ferramentas e suporte.

▪  Suportar posicionamento de produtos estratégicos, através de treinamentos dos distribuidores (canais, cooperativas e traders) e vendas diretas, suporte às negociações, identificação de necessidades.

▪  Trabalhar de forma integrada com as ações de gestão de clientes (gerenciamento de território), comunicação de marketing e Serviço de Relacionamento ao Cliente.

▪  Apoiar o processo de tracking de preço, levantar informações de mercado e ações da concorrência, tais como: condições comerciais, posicionamento, programas, entre outros.

Jul 2005 - Aug 2010

Gerente de Contas

Monsanto Ltda.

▪  Responsável pelo desenvolvimento e relacionamento comercial e de marketing com multiplicadores da marca Monsoy e Roundup

▪   Gerenciamento de Vendas

▪  Implementação do Sistema de Cobrança POD

▪  Prospecção de Novas Oportunidades

▪  Desenvolvimento de Ações de Marketing

▪  Desenvolvimento estratégico de vendas a área comercial

▪  Treinamento de canais, treinamento de terceiros (Grandes Traders)

Jan 2002 - Jul 2005

Representante Técnico de Vendas

Monsanto Ltda.

▪  Vendas de Semente de Milho Híbrido e Agroquímicos

▪  Gerenciamento comercial e técnico

▪  Gerenciamento de estoques

▪  Atendimento a reclamações técnicas de clientes

▪  Desenvolvimento técnico dos canais Monsanto

Execução dos programas de Marketing

Educação

Education
Sep 2015 - Present

Mestrado em Viticultura e Enologia

Universidade do Porto/Instituto Superior de Agronomia
Feb 2003 - Oct 2006

Pós Graduação em Marketing

Unisep
Feb 1995 - Nov 1999

Licenciatura em Agronomia

Unesp

Linguas Estrangeiras

Inglês: Avançado

Espanhol: Avançado

Competências Pessoais

Competências de comunicação

▪  Excelente capacidade de comunicação adquirida através da experiência profissional enquanto responsável de vendas e marketing

▪  Responsável por palestras técnicas e treinamentos para grupos de mais de 200 ouvintes

▪  Experiência de mais de 15 anos como palestrante técnico

▪  Participação ativa em reuniões de gerenciamento interno

 


Competências de organização

• Boa capacidade de liderança

• Atual Responsável pelo Bussiness to Bussiness da companhia

• Capacidade de negociação, resolução de conflitos e tomadas de decisões

 

Competências técnicas

▪  Bom domínio na criação e implementação de programas de marketing (actualmente responsável pelos desenvolvimentos de programas comerciais)

 

Competências informáticas

▪  Excelente domínio do software Microsoft Office na óptica de utilizador (World, Excel)

▪  Excelente domínio de aplicações gráficas na óptica de utilizador (PowerPoint)

▪  Utilização de internet como ferramenta de comunicação, investigação e pesquisa