Interest

I am interested in the technology and the development of the countries,  knowing different cultures and learning of them, I want to develop my career on the international market and be able to use my experience in the profit of the company.

Summary

Objetivo: transferir mis conocimientos en estos 12+ años de experiencia en el rubro TI manejando equipos de trabajo multidisciplinarios para lograr las metas de crecimiento y desarrollo tecnológico esperado. liderando el cambio, motivación y crecimiento de estos. Experiencia : a través de los años he logrado crear una base de conocimientos solida en el mercado de la ingeniería, venta y marketing el cual me ha permitido crecer internamente y profesionalmente a lo largo de mi carrera, liderando organizaciones y transmitiendo estos conocimiento a los equipos de trabajo que he conducido

Work History

Work History
Jan 2007 - Present

Distribution Channels Account Manager

Cisco systems

To work with the different areas internal and external to achieve the goals expected for the office. the job involves good cordinacion among TMM (territory Marketing Manager) , TAM( Territory Account Manager) , ICAM (Inside Channels Account Manager)  as internal model and externally with the community of Distributor and Reseller 1. Have a specific strategy for each Distributor (differentiation, services, recruitment, etc.) 2. Increase SMB Sales 30%+ 3. Have an annual planning with each partner, the planning should include bookings (products + services), territory, technology, marketing, training, recruiting & scorecard to follow plan. 4. Manage your Partners gives & gets.

Dec 2003 - Jan 2007

Country Manager

Licencias Online

1.- Responsabilidad de la estrategia de penetración de marcas en el territorio de Chile 2.- Generación de Demanda en usuarios finales y estructuración de la cadena de distribución. 3.- Definir procedimientos y metas para los gerentes de productos y realizar el análisis pertinente para los directores. 4.- Reestructuración de la empresa en las areas de marketing, finanzas, ventas u logística, responsabilidad legal y civil en el territorio. 5.- Mayores logros. Crecimiento de ventas del 60% y cumplimiento de los presupuesto operacionales al 99%, cerrando el 2006 con una facturación de 4 millones de US$. Netos.

1.-Responsibility of the strategy of penetration of marks the territory of Chile 

2.-Generation of Demand in final users and structure of the distribution network.

3.-To define procedures and goals for the products managers and to realize the pertinent analysis for the directors.

4.-Restructuring of the company in the areas of marketing, finance, sales or logistics, legal and civil responsibility in the territory.

5.-Major achievements. Growth of sales of 60 % and management ot the budget operational to 99 %, closing in 2006 with sales on  4 millions.

Jan 1999 - Dec 2002

Country Manager Chile

S&A inc.
To develop the business in Chile.. since the creation of the chain of distribution as the execution of the plans of marketing for the cover to level country.. achieving a growth year over year of the 49%.

Education

Education
2008 - 2009

Diplomado

Universidad Adolfo Ibanez

El Diplomado en Marketing y Ventas (DMV) tiene por finalidad proporcionar una visión teórica y práctica de las funciones y aplicaciones del marketing en la gestión comercial, junto con capacitar al alumno en la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones en estas materias, entrenándolo para una toma de decisiones eficientes.

The Qualified one in Marketing and Sales (DMV) takes as a purpose to provide a theoretical and practical vision of the functions and applications of the marketing in the commercial management, together with qualifying the pupil in the use of instruments and hardware of support to the decisions in these matters, training it for a making of efficient decisions.

Skills

Skills

Hardware Industry

Servers HP - Sun - CISCO - IBM Servers, and others 

Software Industry

Novell - SUse - Windows - Citrix - RSA Secure ID - IPSWITCH - WEBsense - Symantec - Office 

Development Channels IT Industry

creation of distribution channels, management of opportunities, events of generation of demand, presentations.

Consultative Sale

Business Planning

Cash Flow Management

Office Suite

Corporate Marketing

Strategic marketing, Creation of Products, Viral Marketing 

Funnel Management

References

References

Mario Bruun

Raul Sapunar

Nicolas Chiappara