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Summary

RESUMO DE COMPETÊNCIAS u Sólida experiência em todo o processo comercial com mais de 21 anos de atuação em empresas nacionais e multinacionais. u Visão generalista do processo  desde a identificação de novas oportunidades de negócios, prospecção, apresentação, negociação, implantação, pós-vendas e marketing de relacionamento. u Coordenação e gerenciamento de equipes multidisciplinares com utilização de ferramentas SWOT, 5 Forças de Poter, Pipeline, análise de KPI`s ecumprimento de metas e objetivos. u Gerenciamento de grandes contas, extração de novos negócios junto aos clientes atuais, administração de margens de contribuição e rentabilidade. u Desenvolvimento de novos produtos, serviços, implantação de canais de distribuição, postos avançados e filiais . u Conhecimento prático dos processos de gestão de qualidade ISO 9000, ISO TS 16949, Kaizen, APQP, PPAP, FMEA e requisitos específicos dos principais fabricantes automotivos. u Atuação no fornecimento direto para OEM, Tier 1 , Tier 2, implantação de PDI e percursor no commodities capas automotivas no fornecimento DSH( Direct Shipment ).   u Palestras técnicas, comerciais, motivacionais, criação de campanhas de incentivos, fidelização junto aos clientes finais para promoção e ampliação do portfólio de produtos e serviços. u Comprometimento com o trabalho em equipe, focado em resultado e cumprimento de metas, ético e excelente relacionamento corporativo em todas as esferas profissionais.

Work experience

Jan 1999Present

Commercial Coordinator

Bantec Recaro
Jul 1994Dec 1998

Regional Manager

Prontodente Insurance
Jan 1990Feb 1994

Technical Sales

SKF Brazil

Education

Jan 1986Dec 1991

Administração de Empresas

FMU