Summary

RESUMO DE COMPETÊNCIAS u Sólida experiência em todo o processo comercial com mais de 21 anos de atuação em empresas nacionais e multinacionais. u Visão generalista do processo  desde a identificação de novas oportunidades de negócios, prospecção, apresentação, negociação, implantação, pós-vendas e marketing de relacionamento. u Coordenação e gerenciamento de equipes multidisciplinares com utilização de ferramentas SWOT, 5 Forças de Poter, Pipeline, análise de KPI`s ecumprimento de metas e objetivos. u Gerenciamento de grandes contas, extração de novos negócios junto aos clientes atuais, administração de margens de contribuição e rentabilidade. u Desenvolvimento de novos produtos, serviços, implantação de canais de distribuição, postos avançados e filiais . u Conhecimento prático dos processos de gestão de qualidade ISO 9000, ISO TS 16949, Kaizen, APQP, PPAP, FMEA e requisitos específicos dos principais fabricantes automotivos. u Atuação no fornecimento direto para OEM, Tier 1 , Tier 2, implantação de PDI e percursor no commodities capas automotivas no fornecimento DSH( Direct Shipment ).   u Palestras técnicas, comerciais, motivacionais, criação de campanhas de incentivos, fidelização junto aos clientes finais para promoção e ampliação do portfólio de produtos e serviços. u Comprometimento com o trabalho em equipe, focado em resultado e cumprimento de metas, ético e excelente relacionamento corporativo em todas as esferas profissionais.

Work History

Work History
Jan 1999 - Present

Commercial Coordinator

Bantec Recaro
Jul 1994 - Dec 1998

Regional Manager

Prontodente Insurance
Jan 1990 - Feb 1994

Technical Sales

SKF Brazil

Education

Education
Jan 1986 - Dec 1991

Administração de Empresas

FMU