Juan Pablo Martí

Juan Pablo Martí

Resumen Profesional

Sólida experiencia en el desarrollo comercial de carteras de clientes corporativos de instituciones líderes.

Vasta experiencia en la venta de productos para empresas, análisis, evaluación y control de riesgos crediticios y recupero de deudas con atrasos. Especialista en el desarrollo de unidades comerciales, generación de vínculos comerciales de largo plazo, captación, recupero y mantenimiento de clientes. Experiencia en consultoría financiera y control presupuestario, planes de reducción de costos, reestructuración de deudas y saneamiento de empresas en contextos de crisis.

Especialidad

Generación y desarrollo comercial de carteras de clientes. Detección de nuevos negocios y venta cruzada de productos.

Manejo de clientes con problemas de pagos, recuperación de créditos tóxicos y deudas fallidas en épocas de crisis económicas y cesación de pagos.

Controller en consultoría financiera. Procesos de adecuación y recupero de deudas en empresas en crisis.

Idiomas e Informatica

Español: Nativo. 

Inglés: Fluido.

Portugués: Fluido.

Dominio de MS EXCEL y entorno MS Office.

Herramientas de gestión y modelos estadísticos y financieros.

Intereses Generales

Squash, Triatlon, Deportes Extremos, Lecturas de Diarios y Revistas de Negocios.

Work History

Work History
2008 - 2010

Controller

Consultoría Financiera
  • Dirección de proyectos de adecuación de deudas, reestructuración financiera y saneamiento de cuentas en contextos de crisis económicas.
  • Administración y manejo de equipos de trabajo en control de gestión.
  • Informes y reportes al directorio para la toma de decisiones.
2007 - 2008

Ejecutivo de Cuenta Empresas

Banco Hipotecario SA
  • Responsable de la generación de nuevos negocios y mantenimiento de la cartera de clientes existente mejorando el nivel de actividad.
  • Evaluación y control de riesgos de cobro en las operaciones de venta.
  • Responsable de mejorar los valores de rentabilidad por cliente y venta cruzada a través de una estrecha relación comercial.
  • Desarrollo de productos estructurados, derivados y fideicomisos financieros para empresas de capital intensivo e inversiones permanentes.
1998 - 2003

Relationship Manager (Ejecutivo de Grandes Cuentas)

Citibank N.A.
  • Responsable del desarrollo comercial y administración de operaciones crediticias de la cartera de clientes.
  • Generación de negocios nuevos y venta cruzada de productos crediticios, cash management y private banking.
  • Gestión de recupero de los créditos de la cartera, reestructuración de deudas y rehabilitación de cuentas en momentos de crisis económica y cesación de pagos.
1994 - 1997

Ejecutivo Junior de Recupero de Créditos

BBVA Banco Frances
  • Responsable de la recuperación crediticia y reestructuración de deudas de clientes corporativos.
  • Construcción de facilidades crediticias para adecuacion de deuda de cada cliente.
  • Manejo de la relación comercial con clientes y encargado de la evaluación del riesgo de recupero y rehabilitación comercial.
  • Diseño e implementación de estrategias de recuperación. Seguimiento y control de refinanciaciones y ejecución de activos. Informes y reportes a la dirección.

Education

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Certifications

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Socorrista Acuático

Agencia Laín Entralgo Madrid