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Objective

Iniciei-me como analista-programador e posteriormente realizei actividades de chefe de equipe, chefe de projecto, planeamento de projectos, elaboração de propostas, negociação comercial e definição de oferta/estratégia de vendas com respectivos planos de marketing.

Desde Novembro de 1998 que tenho responsabilidades na concretização de orçamentos de adjudicações/facturação de unidades de negócio, tendo desenvolvido actividades como: processo comercial desde a pré-venda, elaboração de propostas até à respectiva negociação e venda; gestão do relacionamento com os clientes e respectivo acompanhamento pós-venda; e a gestão do relacionamento com parceiros.

Além das actividades relacionadas com a componente comercial assumi também a gestão dos projectos de fornecimento de sistemas empresariais de informação para a gestão (Business Intelligence, Data Management, Corporate Reporting e Data Warehousing).

Na implementação destes sistemas desenvolvi actividades como: pré-análise de necessidades; elaboração, acompanhamento e gestão dos planeamentos; concepção do modelo funcional; implementação tecnológica; e coordenação de projectos.

Após a venda da participação que detinha na KPI Solutions optei por realizar um ano sabático, durante o qual alarguei o meu campo de actuação relativamente ao historial profissional anterior. Desenvolvi actividades de promoção comercial no sector do Wellness, estando focado numa perspectiva de business-to-consumer mais do que em business-to-business.

Encerrando este período sabático pretendo continuar o meu percurso profissional no sector dos sistemas de informação. Enquanto procuro a oportunidade certa para tal, voltei aos bancos da universidade, estando a frequentar o mestrado executivo em Finanças pelo ISCTE Business School que decorre em horário pós-laboral durante 3 dias por semana.

Summary

Principais Actividades/Funções:

1) Direcção Projectos de Consultoria: Pré-venda, proposta, negociação, análise, concepção e implementação da solução, gestão do relacionamento com o cliente e respectivo acompanhamento pós-projecto.

2) Business Development: Processo Comercial completo; definição da oferta e/ou estratégia de vendas; selecção de instrumentos de marketing; gestão de relacionamento com parceiros.

Especialização em soluções de Business Intelligence & Corporate Performance Management:

a) Implementações de Balanced Scorecard, Planeamento e Orçamentação, Activity Based Costing, Tableaux de Board, Análise de Vendas & Forecasting, Análise de Rentabilidade, Controlo Orçamental e Consolidação Financeira.

b) Softwares utilizados: Business Objects, Clime, Hyperion, Microsoft, Microstrategy, Oracle, Proclarity, SAS

Work experience

Apr 2002Jun 2007

Director

KPI Solutions

Empresa especializada no fornecimento de soluções empresariais de informação para a gestão (Business Intelligence, Data Management, Corporate Reporting, Data Warehousing e Enterprise Performance Management). Desempenhei funções de Director na empresa, da qual era um dos co-fundadores. Desenvolvia actividades de desenvolvimento de negócios, no que diz respeito ao ciclo comercial na prospecção de novos clientes, apresentações e levantamento de necessidades. Desenvolvia também actividades de direcção de projectos, participando no seu ciclo completo: pré-venda, proposta, negociação, análise, concepção e implementação da solução, gestão do relacionamento com o cliente e respectivo acompanhamento pós-projecto. Participei em cerca de 25/30 projectos que envolveram facturações acima dos 2,0 M€.

Projectos nos sectores de Produção Pasta & Papel, Construção, Retalho, Media & Telecomunicações, Transportes Aéreos, Bancário e Segurador.

Apr 1998Mar 2002

Business Unit Manager

Novabase

Responsável pela concretização de Orçamento de Proveitos e Custos relativo a soluções para a área Financeira (Planeamento Estratégico, Orçamentação, Controlo Orçamental, Custeio, Análise de Rentabilidade por segmentos e Consolidação de Contas).

As actividade desenvolvidas eram: definição da oferta/estratégia de vendas; instrumentos de marketing; processo comercial; concepção, implementação e coordenação dos projectos; recrutamento de colaboradores; gestão de relacionamento com parceiros. Projectos nos sectores Florestal, Saúde, Farmacêutico, Industrial, Energia, Sector Publico, Cimentos e Telecomunicações.

Sep 1995Mar 1998

Consultant

PriceWaterhouseCoopers

Consultor na área de sistemas de Consolidação de Contas. Participei em projectos nos sectores Bancário e da Distribuição.

Sep 1994Aug 1995

Product Manager

Soft400, empresa do Grupo Soft

Gestor de Produto de software de Gestão da Performance de equipamento AS400 IBM

Jun 1990Aug 1994

Programador

Marinha de Guerra Portuguesa

Education

Sep 2008Jun 2009

Mestrado Executivo

ISCTE Business School
20002001

Mestrado

Universidade Catolica
19992000

Pós-Graduação

Instituto Superior de Ciencias do Trabalho e da Empresa (ISCTE)
19911995

Licenciatura

Universidade Autonoma Lisboa