Summary

Sales Account Manager. Gestionando clientes de alto valor tanto en el sector privado como en la Administración Publica.  Mas de 15 años de experiencia evolucionando y creciendo como profesional al ritmo que lo hacia el sector de las Telecomunicaciones.

En la ultima etapa he gestionado la cartera de Grandes Clientes de Vodafone España en la Región de Murcia. He liderado distintos proyectos en el sector publico como la integración de la tecnología NFC en la empresa de transporte publico (LatBus) y en las empresas privadas mas importantes de la Región, movilizando fuerzas de ventas e integrando y movilizando procesos. También he sido responsable del canal de colectivos desarrollando ofertas comerciales especificas para colectivos profesionales y grandes cooperativas como Hefame.

Soy un apasionado de las ventas y mis compañeros siempre han destacado mi faceta creativa y mi capacidad de adaptación. Siempre genero valor en la venta al cliente buscando la formula Win-Win. Me gusta trabajar en equipo y poder generar sinergias con otros actores del sector como partners e integradores.

Skills

Skills

Cloud Computing

SaaS, licenciamiento y virtualizacion de servidores

Unified Communications

Generar ofertas Totalcomm

Liderazgo de equipos

Liderar y gestionar equipos

Churn control

Control de la rotación de los servicios del cliente 

Collaboration

Capacidad de generar valor con apoyos en partners externos

Intimacy

Alto nivel de conocimiento del cliente y sus procesos y proveedores

Comunicaciones moviles

Generación de ofertas de valor apoyadas en las tecnologías moviles

Dispositivos moviles

Capacidad de integración de dispositivos móviles en las soluciones de los clientes

Work History

Work History
Jan 2001 - Present

Ejecutivo de Grandes Cuentas

Vodafone

Ejecutivo de Grandes Cuentas: Responsable de la cartera de Grandes Clientes de mi zona de actuación (empresas privadas, AAPP y delegaciones internacionales). Implementación de soluciones en movilidad con partners nacionales (movilización de procesos, proyectos de información ciudadana AAPP, proyectos NFC en sector público, movilización de FFVV, etc). Venta de soluciones Totalcomm, VoIP, proyectos de datos fijos incluyendo accesos por tecnología simétrica RE o FO, Servicios de Datacenter, desarrollo y venta de soluciones Cluod de Microsoft (Office365) y Google (Googleapps). Venta de soluciones de reselling a colectivos de profesionales y cooperativas. Representación de la compañía en eventos, jornadas, mesas redondas en distintos foros y eventos. Presentación de ofertas con canal indirecto y gestión de equipos de venta en proyectos comerciales complejos. Elaboración de pliegos para Concursos Públicos y RFQ/RFP.

Dec 1999 - Jan 2001

Sales Specialist

Airtel

Responsable de cartera de clientes PYMES avanzadas en zona de actuación. Venta de soluciones. Implementación de las primeras soluciones de movilidad sobre 2G y 3G. Proyectos de control y gestión de flotas. Soluciones M2M y plataformas de mensajería masiva SMS. Adaptación de soluciones de entorno móvil. Responsable de formación regional sobre productos y soluciones de acceso indirecto y redes de datos.

Durante esta etapa ayude a crear el programa de partners de la compañía destacando la creación de partners tecnologicosde referencia internacional como Neosistec.

Feb 1998 - Dec 1999

Técnico Comercial

D.I.T.T.

Soporte técnico y tareas de preventa en soluciones complejas de comunicaciones a la fuerza comercial. Presentación de proyectos PABX. Elaboración y presentación de proyectos sobre redes de datos punto a punto RDSI. Responsable de formación del canal de venta directa. 

En DITT lidere la creación del equipo de postventa en el área de soluciones.

Portfolio