Jose Alejandro Concha 

Jose Alejandro Concha 

Ingeniero Comercial con MBA

Resumen

Profesional titulado con más de 13 años de experiencia y 7 años en áreas comerciales, principalmente en empresas de servicios y de tecnología, en varios de ellos teniendo a  cargo un grupo humano que se enfoca para el logro de los objetivos de la compañía.

Soy Ingeniero Comercial con Mención en Administración de Empresas y poseo un Master Business Administration (MBA).

Soy una persona que logra objetivos de negocio, desarrollando equipos de trabajo cohesionados y que destacan por sus resultados. Con capacidad analítica, actitud positiva y proactiva de trabajo, de liderazgo cercano con habilidad en formación y manejo de estos equipos de alto rendimiento llevándolos a una gran orientación al logro de objetivos.

Comprobada experiencia de gestión en cuentas corporativas y desarrollo de nuevos negocios y en ellos he logrado la ventaja de generar confianza y sintonía con los clientes.

Experto en ventas con alto interés en aspectos estratégicos del negocio y con gran experiencia en la identificación y desarrollo de oportunidades de negocios

Experiencia profesional

Experiencia profesional
dic 2007 - presente

Socio

Conalbacorp Consulting Ltda.

Funciones: Generación de Nuevos Clientes, Evaluación de Proyectos, Estrategias Comerciales, Control de Gestión. Apoyo en la dirección y desarrollo de proyectos puntuales en términos de estrategias de negocios para pymes.

feb 2012 - presente

Sub Gerente Comercial

Mapas Digitales S.A. 

Funciones: Profesional responsable de dirigir la búsqueda de Nuevos Clientes para soluciones tecnológicas basados parámetros de Business Intelligence, Responsable de Formar y Mantener el Equipo Ventas. Creación Estrategias Comerciales con el fin de mantener un cliente en un largo plazo, Rentabilización de Nuevos Clientes manteniendo cercanía con el cliente. Búsqueda de Alianzas estratégicas que permitan apalancar los negocios. Gestión sobre las estrategias comerciales a través de indicadores e informes. Alta Orientación al logro y trabajo en equipo. Foco principalmente en servicios recurrentes que permitan tener una relación de largo con el cliente. Responsable de apoyar a cambiar el modelo de ventas a una orientación de venta consultiva u orientada a resolver problemas de negocios de clientes.

Para cada uno de estos años he logrado el cumplimiento entre el 100% y el 105% del presupuesto de ventas.

He logrado la planificación y cumplimiento de la estrategia de prospección de nuevos clientes en industrias donde antes no teníamos clientes, como Autopistas, Isapres, Bancos.

ago 2009 - ene 2012

Account Manager Senior

Mapas Digitales S.A. 

Funciones: Profesional responsable de Búsqueda de Nuevos Clientes, Creación Estrategias Comerciales que permitan al cliente mantenerse a los largo del tiempo, Mantención y rentabilización de Clientes actuales. Búsqueda de Alianzas estratégicas. Gestión sobre las estrategias comerciales a través de indicadores e informes. En dos es estos cuatro años conseguí sobrecumpliento de metas superando el 120% del presupuesto que me asignaron. Trabajando con cuentas importantes para la compañía como Carabineros de Chile, Entel Chile, Correos de Chile, entre otras cuentas que me hacían responsable del 60% de la facturación mensual de la compañía.

abr 2008 - jun 2009

Account Manager  Senior

Wisetrack S.A. 

Funciones: Generación de Nuevos Clientes, Creación Estrategias Comerciales, Mantención y rentabilización de Clientes. Búsqueda de Clientes tipo Partner. Gestión sobre las estrategias comerciales a través de indicadores e informes. Metas trimestrales y anuales cumplidas.

jul 2004 - sep 2007

Jefe Administración y Finanzas 

Ecosur Ltda. 

Funciones: Análisis de Costos de Transporte, Integrador de comunicación de entre clientes finales para mejorar productividad. Control Interno, Análisis de Gestión (indicadores de Rendimiento) Internos, Preparación Estados Financieros, Evaluación de Proyectos nuevos y Control de Gestión de estos.

Formación académica

Formación académica
mar 2005 - dic 2007

Magister Administración de Empresas (MBA)

Universidad de Chile
mar 1996 - 2001

Ingeniería Comercial Mención Administración de Empresas

Universidad Católica de la Santísima Concepción

skills

Habilidades

EVALUACIÓN DE PROYECTOS

EXCEL

INGLES

REFERENCIAS

Marcelo Villas – Enterprise Sales Manager Cono Sur

Blackberry

Marcelo.villasv@gmail.com

+56 9 90412986

 

Jorge Machicado - Gerente Comercial Latam

Mapas Digitales S.A.

Jorge.machicado@gmail.com

+56 9 95468144  +56 9 84158376