Jorge Vega

  • Mexico D.F.
Jorge Vega

DESARROLLO DE PRODUCTO DE CREDITO (bANCO Y RETAIL)

Summary

Extracto:

  • 17 años de experiencia en Banca de Crédito al Consumo tanto del segmento Bancarizado como el segmento no bancarizado en tiendas de retail.
  • Amplio conocimiento en Desarrollo e implementación de productos de crédito al consumo, riesgo de crédito y seguimiento de P&L.
  • Experiencia en desarrollo de políticas de crédito que permitan un NCL controlado y mejor calidad de portafolio.
  • Amplio conocimiento del ciclo de crédito.
  • Habilidades en análisis y solución de problemas, integrando equipos de trabajo, liderazgo y comunicación.
  • Orientado a resultados y cumplimiento de metas.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

Work History
Aug 2013 - Present

Subdirector de Producto.  Tarjeta de Crédito

BANCO Wal-Mart DE MÉXICo

Responsabilidades:

  • Diseñar productos de Tarjeta de Crédito Sam´s Club, Super Center y Suburbia que respondan a la demanda del mercado y a la estrategia comercial y financiera de Banco Walmart y de Grupo Walmart.
  • Definir y desarrollar estrategias conjuntas con las operadoras del grupo (Sam´s, Suburbia y Supercenter) con el fin de que las Tarjetas de crédito de Banco Walmart sean las favoritas en las promociones.
  • Responsable de establecer estrategias de activación y uso antes de 100 dias de activación y después de 100 dias de activación.
  • Analizar indicadores de uso de acuerdo a la segmentación establecida por Customer Insights de Autoservicios y Business Intelligence de Suburbia para determinar estrategias de compra dirigidas.
  • Identificar los requerimientos operativos , tecnológicos , normativos, comerciales y financieros de Tarjeta de crédito y coordinar a las áreas involucradas su desarrollo e implementación.

Logros

  • En enero de 2014, liberación al mercado de las nuevas tarjetas de crédito Suburbia y Sam´s Club. (Imagen de la tarjeta de crédito, estrategia comercial, políticas de originación (entre otros).
  • Crecimiento de 66% en la facturación mensual de las tarjetas de crédito Suburbia y Sam´s Club vs. 23 % de crecimiento que se tuvo durante 2013 con la Super tarjeta de Banco Wal-mart.
  • Establecer promociones en reducción de precio en artículos para volver la tarjeta de Banco Wal-mart la favorita dentro de tiendas y clubes.
Aug 2012 - Aug 2013

 Subdirector de Producto.  Tarjeta de Crédito

Wal-mart de México y Centroamérica

Responsabilidades:

  • Fortalecer estrategias de venta entre Bancomer y Suburbia enfocadas a la Tarjeta de Crédito marca Privada Suburbia
  • Determinar estrategias para colocación, uso e incremento de ticket con Tarjeta Propia Suburbia ( Propiedad de Bancomer) con base a indicadores de comportamiento de portafolio de tarjetas y necesidades de Suburbia.

 

Logros

  • Implementar cambios en conjunto con Bancomer de políticas de originación de crédito con el fin de incrementar el % de aprobación a 32%.
  • Establecer acuerdos entre Suburbia y Bancomer con el fin de incrementar la activación de las tarjetas de crédito de 70% a 85% basadas en estrategias comerciales conjuntas.
  • Definir estrategias promocionales que permitieron incrementar uso e incremento de ticket en un 44%
Jan 2011 - Jul 2012

Subdirector de Crédito al Consumo

banco Ahorro FAMSA

Responsabilidades

  • Mejora y cambios a políticas de crédito y desarrollo del producto para incrementar el otorgamiento de Tarjeta de crédito a los clientes que desean adquirir productos en tienda FAMSA (Sales Finance mediante préstamos a plazo y pago fijo).
  • Desarrollo de Tarjeta de Crédito abierta considerando Políticas de Crédito, criterios de aceptación, plataforma tecnológica, etc.
  • Establecimiento de políticas de crédito para el Préstamo de Efectivo (disposición de efectivo sobre el Préstamo otorgado)

 

Logros

  • Implementar políticas de crédito por perfil de riesgo de cliente (Clientes formales e informales, y sin historial en Buró de crédito) y por tipo de compra en tienda (Muebles, ropa, disposición de efectivo) logrando incrementar a 45% el índice de aprobación para clientes que realizan compras de ropa y muebles dentro de tienda FAMSA.
  • Desarrollo de Tarjeta de Crédito abierta considerando Políticas de Crédito, criterios de aceptación, plataforma tecnológica, etc.
  • Inicio de análisis de Crédito de Nómina para mercado abierto considerando las nuevas iniciativas de colocación

Portfolio