Jorge Machado

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  • jorge_machado2012@hotmail.com
Jorge Machado

Presentación

Ejecutivo con más de 7 años de experiencia, a cargo de diferentes líneas de producto.

Desarrollo de portafolio de nuevas marcas, productos, promociones y publicidad, dirigidas, tanto al canal como al usuario final, gestión en pricing. Con un alto nivel de conocimientos técnicos automotrices.

Relaciones con diferentes canales del sector automotriz. Manejo de la relación comercial con canal OE (Ensambladoras) como proveedor de Equipo Original.

Objetivo

Llegar  a un posicionamiento sólido en la empresa mediante una gestión por resultados, a través de la calidad conseguir la satisfacción del cliente interno y externo. Comprometido con los objetivos de la empresa y las aspiraciones de la alta gerencia.

Crear un liderazgo eficaz basado en el ejemplo y confianza mutua con el entorno de trabajo, mostrando conocimiento a través de la capacitación, preparación y experiencia, creando así una necesidad del equipo de identificarse y apropiarse de la visión y misión de la empresa.

Experiencia Profesional

Work History
Aug 2013 - Present

JEFE DE CANAL OE (Ensambladoras)

Tecnova - Bosch
  • Responsable de los clientes del canal: Ensambladoras de vehículos.
  • Responsable de relaciones con el Ministerio de Industrias y Productividad (MIPRO)
  • Construir relaciones basadas en la confianza por medio del cumplimiento de necesidades básicas y de una comunicación fluida.
  • Construir una red de contactos en las empresas ensambladoras.
  • Crear equipos de trabajo entre ambas organizaciones para llegar a soluciones efectivas.
  • Llevar a cabo una gestión efectiva de las soluciones aportadas.
  • Integrar procesos.
  • Tratar los problemas estratégicos de los clientes del canal.
  • Acceder a la estrategia del cliente y efectuar el desarrollo conjunto de proyectos estratégicos.
May 2012 - Aug 2013

JEFE DE PRODUCTO Línea Baterías.

Tecnova - Bosh

Línea principal. 60% de facturación de la empresa.

  •  Manejo de la línea a Nivel Nacional.
  • Responsable de cuentas especiales, Grandes Superficies.
  • Responsable de cuentas especiales, Ensambladoras.
  • Jefe de personal de promotoría. (5 Promotoras)
  • Jefe de servicio técnicos a Nivel Nacional (2 jefes de Taller y 8 técnicos)
  • Propuesta y realización de actividades de marketing, investigación de mercado, comunicación, producto, introducción de nuevos productos, etc.
  • Coordinación requerimientos especiales de clientes y colaboradores respecto a producto
  • Levantar y mantener actualizado, en detalle, los productos y precios de productos de la competencia
  • Proveer información comercial actualizada.
  • Proveer soporte técnico-comercial a los clientes y distribuidores en todo el territorio nacional
  • Coordinación de acciones de Marketing de los grupos de productos asignados.
  • Realizar las sugerencias de pedido del producto asignado, para mantener abastecido el mercado, tomando en cuenta la política de inventarios.
Jan 2008 - May 2012

JEFE DE PRODUCTO Líneas Frenos y Sistemas Eléctricos.

Tecnova - Bosch

5% de facturación de la empresa.

  • Manejo de la línea a Nivel Nacional.
  • Proponer y realizar actividades de marketing, investigación de mercado, definir programa, comunicación, producto, introducción de nuevos productos, etc.
  • Coordinación requerimientos especiales de clientes y colaboradores respecto a producto
  • Levantar y mantener actualizado, en detalle, los productos y precios de productos de la competencia
  • Proveer información comercial actualizada.
  • Proveer soporte técnico-comercial a los clientes y distribuidores en todo el territorio nacional
  • Coordinación de acciones de Marketing de los grupos de productos asignados.
  • Realizar las sugerencias de pedido del producto asignado, para mantener abastecido el mercado, tomando en cuenta la política de inventarios.
  • Negociar con los proveedores los precios de compra para la introducción de nuevos productos.
Apr 2005 - Apr 2006

Ejecutivo de Ventas y Servicio al Cliente

Telefónica - Movistar
  • Venta de Equipos Celulares.
  • Venta de planes de telefonía Celular.
  • Servicio al cliente Movistar.
Oct 2002 - Apr 2003

PASANTE Departamento de Marketing

Produbanco
  • Realización de eventos.
  • Investigación de mercado.
  • Cotizaciones con proveedores.
  • Revisión de publicidad.
  • Logística de material publicitario a nivel nacional.
  • Archivo de facturas de gastos de Marketing.
  • Apoyo en realización de Presupuestos de Marketing.
  • Apoyo en Diseño de Intranet de negocios.

Conferencias Impartidas

“Conferencia sobre Sistemas de Frenos”. III Jornadas de Ciencia y Tecnología. Universidad del Azuay. UDA.

Educación

Education
Oct 2006 - Dec 2008

MBA. MASTER EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS CON ORIENTACIÓN EN MANAGEMENT ESTRATÉGICO.

Universidad de Palermo

Título de 4to nivel. Registro Senescyt # 5731R-12-17020.

Conocimientos

Skills

Inglés

Cursos: Wall Street Institute

Software de Gestión

Baan, Qlik View y People Soft.

Microsoft Excel

Centro Tecnológico de Entrenamiento y Capacitación CETEC

Cursos

Certifications

- Cursos Técnicos Mecánica Automotriz: Sistemas Eléctricos, Baterías, Sistemas de Freno, Inyección Electrónica e Inyección Diésel.

Bosch

- Administración del Tiempo.

Butterfly Works

- TOC. Theory of Constraints.

Goldratt Consulting.

- Actitud de Servicio al Cliente.

RSA

- Formación de Presentadores Efectivos.

RSA

- Técnicas de Supervisión y Jefatura Basado en Competencias.

RSA

- PNL aplicado a las Ventas.

RSA

- Herramientas CORE TOOLS, Gestión de Calidad. AMEF- APQP Y PPAP.

SGS. Systems & Services Certification.

- Evaluación de Proyectos de Inversión.

RSA

Referencias

  • Ing. FRANCISCO CHANG

FIBERHOME INTERNATIONAL.

QUITO    + 593 99 1322 – 026

 

  • Ing. JORGE GONZÁLES

PETROCOMERCIAL, PETROLEOS DEL ECUADOR.

QUITO    + 593 99 7824 – 678

 

  • Ing. PABLO RIVAS

CAMPOSANTO JARDÍNES DEL VALLE

QUITO   + 593 98 7711 – 225

 

  • Ec. FRANCISCO VELASCO

DirecTV

QUITO     + 593 99 9828 – 610