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Resumen

MBA de la Universidad Externado de Colombia y Profesional en Mercadeo y Publicidad con enfoque en gerencia estratégica, innovación y solución de problemas.

Experiencia en  el manejo de procesos comerciales, gerencia, coordinacion y administracion de diferentes canales de venta en áreas como;tecnología, telecomunicaciones, servicios digitales en Colombia y Panamá. Diseño y ejecución de estrategias de marketing y ventas, modelos de negocio, análisis de mercados y negociación en los diferentes canales. Experiencia en planeación y cumplimiento de objetivos estratégicos y de ventas, rotación de producto, eficiencia y rentabilidad.

Conocimientos y experiencia en la creación, innovación, emprendimiento y desarrollo de empresas, orientación de resultados, apoyo en la resolución de problemas, liderazgo de equipos de alto desempeño, habilidad para tomar decisiones y mantener buenas relaciones interpersonales, clientes  clave y entidades de interes. 

Experiencia

20162017

CMO- Co-funder

OIZO S.A.

Plataforma de comunicación móvil interactiva en vehículos de economía compartida, que permite generar contenidos digitales inside, entregando informacion de interes a traves de nuestro canal.

  • Desarrollo de idea y modelo de negocio.
  • Planificación comercial y marketing, desarrollo de medios y comunicación a través de plataformas digitales.
  • Desarrollo de producto, seleccion de contenido y optimización de experiencia con el  usuario.
  • Apoyar la  comunicación, creación y ejecución de campañas.
  • Coordinación de canales y evaluación de contenidos.
  • Manejo de agencias y cuentas claves.
  • Analisis de informacion de usuarios.
20122016

Gerente  Regional. (Administración y ventas)

Logytechmobile. 

Empresa con presencia en Latinoamérica dedicada a la externalización de procesos críticos (BPO) relacionados con ventas de tecnología y servicios en retail y grandes superficies, logística, contact center y servicio técnico. (Claro,Samsung , Nokia, davivienda, etc)

  • Planear, desarrollar e implementar junto con el Director General la estrategia y política comercial de la compañía en Colombia y Panamá, en los diferentes canales de ventas.
  • Planear y ejecutar los  presupuestos comerciales  y de marketing de los canales y productos, responsable del cumplimiento de  los objetivos cualitativos y cuantitativos, los aportes de ingresos y sostenibilidad del proceso comercial  y la compañía.
  • Gestión y control de logística y abastecimiento de inventario.
  • Seleccionar proveedores, evaluar y  negociar adquisición de productos y servicios.
  • Desarrollar procesos y política comercial, de incentivos y precios del canal retail y grandes superficies.
  • Creación y ejecución de estrategias para promover nuevas oportunidades  de negocio.
  • Responsable de la gestión, la estructuración, el control, la supervisión y la motivación del proceso comercial, para cumplir con los objetivos de crecimiento establecidos,
  • Potenciar las relaciones, canales de respuesta y experiencia de clientes,  entidades financieras y cumplimiento procesos legales.
  • Determinar los objetivos de ventas basado en las necesidades y hábitos de consumo, tamaño del mercado y productividad del equipo comercial mayor a 550 personas y 300 puntos de distribución.

Logros:

  • Reorganización e implementación de procesos de venta eficiente y racionalización de costos para 2015 basados en  mejoramiento de procesos.
  • Alto incremento de la rentabilidad y cumplimiento de indicadores de servicio al cliente de la compañía.
  • Cumplimiento de presupuesto de ventas con crecimiento promedio del 23%  durante los años de gestión.
20082012

Coordinador Comercial

Logytechmobile
  • Planear, desarrollar  las estrategias de mercado para el cumplimiento de objetivos comerciales de las zonas asignadas
  • Determinar los objetivos de ventas basado en las necesidades y hábitos de consumo, tamaño del mercado y productividad del equipo. 200 Personas Y 150  Puntos de Distribución.

 Logros:

  • Manejo del 20% de la participación con 190 puntos de venta.
  • Lidere el desarrollo del proyecto del proceso de capacitación.
  • Apoyo a la certificación de calidad ISO 9000 del proceso comercial
  • Implementación y capacitación del proceso comercial Logytechmobile Panamá.
20052008

Supervisor Comercial

Brightpoint
  • Planear, desarrollar y controlar las  estrategias de mercadeo para el cumplimiento de objetivos comerciales en las zonas asignadas.
  • Capacitar y desarrollar habilidades del equipo comercial y de ventas.

Formación académica

20142014

Capstone couse

INCAE BUSINESS SCHOOL

Gerencia y Dirección de Empresas- Liderazgo y equipos de alto desempeño. Costa Rica.