José Daniel Bedoya

José Daniel Bedoya

Summary

I have more than 15 years of experience as a sales representative, sales manager and regional sales manager in the industrial and packaging industry, specializing in strategic planning, Customer Relationship buildings, value added propositions, managing operational budgets, directing sales teams, and positioning new products.

I have an Industrial Engineering Degree from the Universidad Federico Santa Maria and a Diploma on Business Administration from the Universidad de Chile.

An accomplishment I’m particularly proud of is to introduce on the Latin American market several packaging systems beginning for zero ground to millions of units. I not only was able to complete the event underthe timeline but also with significant improvement on the bottom line for the companies I used to work for.

Work History

Work History
2007 - Present

Gerente Comercial

Industrias de Envases Typack S.A.

Empresa manufacturera líder en envases de alta tecnología

  • Responsable de la gestión comercial en Chile, Argentina, México, Estados Unidos dirigiendo las áreas de marketing y ventas en cada país. Dirección de la fuerza de ventas y de la plataforma de Servicio al Cliente
  • Dirigió análisis y estudios de mercados para productos actuales y nuevos en cada uno de los países, expandiendo oportunidades de negocio y generando importantes beneficios.
  • Incremento sostenido de las ventas y market share de la empresa en distintos mercados, Hortofrutícola, Lácteo y Foodservice de 22 a 30 MM USD entre 2007 y 2009.
  • Mejoras demostrables en servicio a través de encuestas de satisfacción, alza en índice de satisfacción de 70 a 85%.
2001 - 2004

Regional Sales and Marketing Manager Latin America

International Paper and Carter Holt Harvey
  • Responsable de la gestión comercial en Latinoamérica, Chile, Argentina, Brasil, El Salvador y Costa Rica, dirigiendo las áreas de marketing y ventas en cada país.
  • Dirigió análisis y estudios de mercados potenciales de cada uno de los países. Presentación del modelo de negocios, negociación de nuevas relaciones con fabricantes de embalajes corrugados a través de la región, se implementaron tanto los planes de manufactura y comerciales con ellos.
  • Desarrolló socios estratégicos en la región para licenciar nuevas tecnologías de embalaje, en particular sistemas de embalaje de alto rendimiento para la exportación de fruta fresca, expandiendo oportunidades de negocio y generando importantes beneficios.
  • Incremento sostenido de las ventas de cajas DEFOR® de 2 a 38 millones de unidades entre 2000 y 2004
  • Reportes mensuales de gestión al Gerente General de Global Licensing & Innovation, unidad de negocios de Carter Holt Harvey, Australia, y al Presidente de International Paper para Latinoamérica en Santiago.
1998 - 2001

Sales and Marketing Manager

International Paper Cartones S.A.
  • Desarrolló e implementó exitosamente estrategias y planes que permitieron incrementar la penetración en cuentas nuevas manteniendo los márgenes de utilidad
  • Desarrollo de la visión del negocio y de las proposiciones de valor claves para cada segmento.
  • Introducción de la empresa al negocio hortofrutícola, específicamente en uvas, carozos y paltas, generando utilidades, manteniendo y aumentando la participación de mercado y el posicionamiento de de la compañía.
  • Implementación del sistema de armado automático de cajas con máquinas.
  • Desarrollo del equipo comercial y los procesos necesarios para proporcionar ventajas competitivas aplicables al mercado industrial y hortofrutícola chileno.
  • Entrenamiento, dirección, motivación y supervisión efectiva desarrollo de la fuerza de ventas y las unidades comerciales para ejecutar los planes comerciales.
  • Contribución al crecimiento de las ventas de la compañía a 35 millones de dólares al año.
1993 - 1998

Sales Associate

Union Camp Chile S.A. (International Paper Cartones S.A.)
  • Exitosa y consistentemente obtuvo y mantuvo nuevas cuentas en mercados industriales maduros, como también en segmentos de mercados emergentes como Salmón y Viñas.
  • Responsable de generar, administrar y lograr el presupuesto de ventas de la compañía para la zona sur del país.
  • Contribución al aumento de las ventas de la compañía en 3 millones de dólares al año de negocios nuevos.
1989 - 1992

Ingeniero de Desarrollo de Productos

Vidrios Lirquen S.A.
  • Desarrollo de estudios de mercado de diversos productos parafenestración, para luego implementar la manufactura de estos elementos en Chile, ventanas y puertas correderas con perfilaría de aluminio.
  • Desarrollo de proveedores nacionales y extranjeros.
  • Asistencia Técnica a Clientes.
  • Participación en la creación de la División Producto Standard, ventanas y puertas para el Mercado de Viviendas Económicas.

Education

Education

Skills

Skills

Competencies

Flexibilidad Adaptabilidad Habilidad para resolucion de problemas Relaciones y comunicacion Interpersonal Habilidad y deseos de aprender y ensenar

Personal Traits

Achievement oriented Hard working Independent  Intuitive Organized Proactive Results oriented Self-motivated Team oriented

Job-Specific Skills

Planificacion Estrategica Definir e Implementar estrategias Desarrollo, analisis y  evaluacion de Negocios Establecimiento y administracion de  Presupuestos Operacionales Posicionamiento de productos Presentacion de Oportunidades Segmentacion Administracion de cuentas Negociacion Propuestas de Valor Agregado Organizacion del Tiempo Motivacion de alternos Couching y counseling al equipo de ventas Coordinacion entre equipos de trabajo Persuasivo

General Skills

Building relationships  Forecasting         Leading people  Organizing  Sales and marketing Team building Team leading