Work History

Work History
Aug 2010 - Present

Managing Director

Stewart, Cooper & Coon

Executive career transition, executive coaching, employment services, career counseling, placement advice and recruiting services. Installed operations to develop new Hispanic/latin market for corporate office.

May 2009 - Dec 2009

Administration Director

Price Shoes
1.Instalación de controles de compras para abastecimiento de 300 insumos en apertura de 2 nuevas unidades de negocio (Toluca y Puebla); manteniendo niveles de suministro en valores ponderados superiores a 90%. 2.Establecimiento de mediciones de productividad con tableros de control y registro de indicadores para área de Compras, logrando balance en cargas de trabajo y disminución en 50% del tiempo en requerimientos solicitados. 3.Aumento de recaudación en cobranza en $18 MDP anuales por administración de 250 espacios de renta en 7 plazas comerciales. 4.Automatización de abasto e inventario en 8 comedores (5,000 personas diarias), disminuyendo 15 % de reprocesos y ahorrando $4 MDP anuales. 5.Revisión de condiciones en seguros patrimoniales (sumas aseguradas y coberturas), ahorrando $1.2 MDP anuales. 6. Facturación adicional de $75 mil anuales, mediante producto innovador en el mercado (tarjeta de seguro vs influenza AH1N1).
Jan 2008 - Apr 2009

Strategic Alignment/HR Director

Price Shoes
1.Estandarización de políticas y procedimientos para las 7 Unidades de Negocio, ahorrando $4 MDP anuales en pago de bonos. 2.Disminución del 50% de reprocesos en Nómina (5,000 usuarios), aumentando grado de satisfacción del personal del 80 al 95%. 3.Estandarización de 300 puestos tipo para toda la empresa, ahorrando $4 MDP anuales en Nómina. 4.Desarrollo de metodología de alineación de puestos (tareas vs. funciones); logrando obtener derechos de autoría ante el IMPI, alineando a un población de 500 colaboradores (1, 2 y 3 nivel). 5.Implementación de versión mejorada para herramienta en intranet, que registraba desde descripción de puestos y posiciones en organigrama hasta planes de trabajo y problemáticas donde se involucraban los colaboradores, apoyando la alineación de puestos. 6.Emití recomendaciones a Dirección General sobre procesos de transición institucional en las empresas familiares.
Aug 2007 - Nov 2007

General Manager

Corporativo de Materiales ("Boxito" group)
1.Manejo de negocio de Comercialización con valor de $100 MDD anuales, 1,000 empleados y presencia en 7 estados de la República, reporte directo de 16 personas (Gerentes y Directores). Apertura de CEDIS en Puebla con manejo de $15 MDD en mercancía y equipo. 2.Recuperación de $250 mil USD en utilidad presupuestada. Reorganización del área de Ventas, estableciendo líneas de Vivienda y Hotelería, con presupuesto anual de $10 MDD anuales. Establecimiento de campaña promocional de fin de año, bajo concurso de 7 agencias externas, con presupuesto $28 MDD
Apr 2001 - Jul 2007

Commercial Business Leader

American Standard Mexico
1.Direccción de recuperación del negocio (Bath & Kitchen Division), convirtiendo pérdida de $1.1 Millones USD (’06) en rentabilidad de $1.2 Millones USD en sólo un trimestre, y con fundamentos sólidos para alcanzar $3.5 Millones USD al fin del año. 2.Desarrollé plan de negocio para México, con estrategias y análisis de mercado y competidores, para alcanzar un objetivo de $70 Millones USD en ventas en 3 años. Dicho plan fue presentado al Presidente Continental, mereciendo su reconocimiento. 3.Del 2001 al 2003 obtuve crecimientos de ventas sostenidos en 1 dígito, mientras que la rentabilidad alcanzó crecimientos en 2 dígitos, ambos referidos en dólares. 4.Diseñé equipo de atención especializada en proyectos con constructoras y desarrolladores. La contribución de esta fuerza de ventas a los resultados totales del negocio fue del 12% (2003) hasta 22% (primer semestre 2007). 5.El equipo a mi cargo recibió varias nominaciones internas como “Héroes de la compañía”, por labor excepcional de ventas de nuevos productos (2,400 inodoros ahorradores de agua con Bancomer, a nivel nacional), negociaciones de “soluciones totales” (venta de todas las líneas de producto: muebles de baño, llaves, asientos de inodoro y tinas en condominios de lujo “Shangri-La). 6.Cerramos negociaciones con canal departamental y otros formatos detallistas, adicionales a The Home Depot. Entre otros, programa de muebles de lujo, en Casa Palacio, tinas con/sin hidromasaje, en City Club-Soriana llaves y regaderas, en Sears
May 1997 - Mar 2001

Marketing Director

American Standard Mexico
1.Mejoré mix de ventas con Interceramic, reduciendo del 40 al 20% de la facturación en cerámica “económica” (primer punto de precio) mejorando así rentabilidad de línea cerámica. 2.Desarrollé promoción “El Premio Ideal”, a nivel nacional. Logrando 150,000 pruebas de compra entregadas, que significó un 13% de redención por el consumidor final vs el 4% que se considera el estándar de mercado. 3.Instalé 40 tiendas a nivel nacional, con exhibición de tinas con/sin hidromasaje, como relanzamiento de línea y duplicando ventas (7,000 piezas). 4.El equipo a mi cargo realizó capacitación extensiva a nivel nacional: 50 cuentas clave, 100 especificadores de proyectos, 300 instaladores, 1,000 vendedores de piso de distribuidores. Además, se contactaron para promoción a 1,000 prospectos calificados. 5.Realicé promoción de calentadores de agua con obsequio por compra (planchas), produciendo 30% de venta incremental (8,500 unidades).
Dec 1994 - May 1997

Marketing Manager

Sherwin Williams Mexico
1.Negociar el 35% del presupuesto de ventas en 1997 ($15 MDD), vía intercambio en especie con utilización de créditos para pago de materias primas (el producto de intercambio era obsoleto/de lento movimiento vendido a precio de lista, sin tener que ejercer descuentos adicionales). 2.Introducción con éxito en Comercial Mexicana de: Cromalite y Decorlite (pintura vinílica y esmalte) para minimizar conflictos de precios/marca con el canal tradicional, vendiendo $200 mil USD de pedido inicial y resurtido para camapaña Julio Regalado. 3.Realización de promociones “cruzadas”, que resultaron innovadoras para ese tiempo: boletos de cine con Cinemark/Monterrey y kits de cuidado personal Johnson & Johnson (Puebla) en compra de pintura, incrementando frecuencia de compra en 15%, generando tendencias de moda, en lugar de mantenimiento, es decir, que se comprara pintura una vez al año, en lugar de cada 3 años. . 4. Desarrollo de material promocional para radio y TV. Elaboración de Carpeta Comercial Corporativa, herramienta de ventas que compilaba información como: carta del director general, fichas técnicas de productos, boletines de lanzamientos, catálogos y muestrarios, políticas de ventas, fletes y devoluciones, uso de imagen corporativa, lineamientos de publicidad compartida. Este documento se presentó al Presidente de división tiendas en EEUUA, contribuyendo a elevar facturación en 15% ($8 MDD)
Jan 1994 - Dec 1994

Senior Brand Manager

Ekco - Vasconia
1.Posicionamiento eficaz de precios y diferenciación, para las 2 marcas de utensilios de cocina que se colocaran en principales cadenas de autoservicios (Grupo Cifra, incluyendo Hipermercado, Autoservicio, Club de precios y Bodega Aurrerá) Gigante y Comercial Mexicana. El reto fue tener las 2 marcas a la vez, pues los compradores pedían exclusividad de marcas, en ese tiempo. Facturación con estas líneas de $2 MDD anuales 2.Desarrollo de nueva marca para Liverpool y Palacio de Hierro (La Cuisine), significando $250 mil USD en primer año. 3.Promociones con Nestlé/Aurrerá/Dupont consistiendo en clases de cocina para amas de casa, en horarios entre semana, “fuera de quincenas”. 10 eventos en total, afluencias promedio 80 personas/evento, prueba de compra con 75% de las asistentes. ($80 mil)
Jul 1990 - Dec 1993

Marketing Manager

ASSA-ABLOY México
1.Creación del departamento de Mercadotecnia y Servicio al cliente (10 personas en total). 2.Introducción exitosa en cadena retail (Home Mart) de línea de cerraduras, candados y accesorios. Incluyendo: desarrollos de empaque, imagen visual, estrategias de precios diferenciadas vs canal tradicional. ($1.5 MDD). 3.Reestructuración de ventas, zonificando cuentas –según mapeo de Guía Roji, por cuadrantes- logrando distribución más congruente de clientes y ejecutivos de ventas, aumentando productividad en 30%. 4.Elaboración de primer estudio de mercado a nivel nacional, identificando participación de principales competidores, hábitos de uso y compra –tanto consumidores finales como instaladores-. 5.Implementación de sistema de información de mercadotecnia: incluyendo reportes mensuales para seguimiento de cuentas, con detalle de desplazamientos y rentabilidad por línea y SKU.
Mar 1988 - Mar 1990

Applied Research Manager

Jose Cuervo
1.Desarrollo del primer producto de alimentos para la empresa (Salsa Cholula) colaborando con el VP de Mkt en EEUUA para su lanzamiento en mercado hispano de ese país, y posteriormente la introducción a nivel nacional. ($300 mil USD) 2.Líder del equipo de trabajo que identificó agentes patógenos (hongos/bacterias) que producían una “destrucción fulminante” del agave tequilero. Este proyecto fue relevante, pues la planta tarda en madurar de 6-10 años y, al tener la fuente de azúcares bajo tierra no se detectaba la enfermedad, sino hasta que se realiza la “jima” (cosecha), momento en que ya no es posible su tratamiento. Se redujo en 20% la merma causada por plaga, evitando perder 200 mil plantas de agave ($2 millones de litros de tequila) 3.Miembro activo del comité para obtener denominación de origen para el Tequila, que opera actualmente. 4.Responsable de proyectos “agrícolas”, como utilización de subproductos residuales (fibra para hacer papel) y control genético de la planta, para su reproducción controlada en viveros.
Mar 1987 - Mar 1988

Quality Assurance Manager

Hershey's México
1.Implantación de reporte mensual de costos de calidad, para Dirección General, resumiendo impacto económico de mejoras en procesos de fabricación y desviaciones vs estándares de materias primas y producto terminado. Disminución de mermas en 15%. 2.Desarrollo archivo de diseño mecánico y marbetes para materiales de empaque (incluyendo cajas colectivas, empaques y envolturas individuales). 3.Desarrollo de productos y venta a industria (pasta “Príncipe, que utilizaba Bimbo/Marinela en varios de sus productos). 4.Responsable de comunicación para clientes y consumidor final, en reportes de desviaciones de calidad en producto terminado.
Sep 1984 - Feb 1987

Quality Assurance/ R&D Assistant Manager

Procter & Gamble
1.Implanté sistema de muestreo estadístico para control de peso en productos de chocolate, que disminuyó sanciones ante Secofi, por irregularidades de peso contra lo estipulado en etiquetas. 2.Desarrollé goma de mascar con atributos refrescantes/para el aliento comparables a Pastillas Vicks. Este producto fue lanzado en mercado canadiense. 3.Participé en reformulación del alimento en polvo Choco Milk, para contar con formulaciones alternativas de acuerdo a variaciones en costos de materias primas más importantes. Ello debido a altas fluctuaciones que en esos tiempos se experimentaban, por volatilidad de la moneda.

Education

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