Janaina Lorenzo

  • Bogotá

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Work History

Work History
Jan 2014 - Jan 2015

Gerente Regional de Mercadeo Linea Profesional

Sony
Desarrollo y ejecución del plan de marketing para Colombia y Ecuador con presupuesto de USD 250K para ambos países y para las líneas de producto: Video Seguridad, Proyectores y Medicina. Organización de ferias y eventos en ambos países, manejo de proveedores, investigaciones de mercado por medio de mistery shopper, análisis de importaciones, entrevistas con mayoristas y usuarios finales, plan de comunicación enfocado al usuario final. • Desarrollé el plan de marketing para el FY14 con poco más de dos semanas en la empresa. • Diseñé la estrategia de comunicación y eventos para acercar la marca a los usuarios dando a conocer los productos profesionales en diferentes canales (educación, seguridad, etc). • Logré presencia en las principales ferias de equipos de seguridad y audio visuales de Colombia y Ecuador con captura de más de 1.000 correos de decisores de compra y leads de negocios pontenciales. • Desarollé y implementé mecánica y indicadores de market share proprio y de la competencia de las líneas de producto trimestralmente, el seguimiento ha permitido asegurar la efectividad de las acciones comerciales.. • Ahorré en ferias y eventos el 30% por medio de negociaciones con proveedores y co-branding.
Feb 2012 - Feb 2014

Gerente de Producto Centro y Sur America

Capital Safety - ARSEG
Responsable por el portafolio de todas las líneas de seguridad industrial (alturas, cabezas, respiratoria, visual, manual, corporal, facial, etc.) para Latinoamérica con presupuesto anual de ventas de nuevos productos de USD 1 MM, definición de precios y rentabilidad de cada línea de productos. Mezcla de portafolio usando como base la línea de productos americana y desarrollos locales. Elaboración de los planes de lanzamiento, con seguimiento bimensual en reuniones al board directivo en la casa matriz (USA). Investigaciones de mercado y actividades de “voice of costumer” y focus group para el desarrollo de nuevos productos. Equipo a cargo : 7 personas en áreas de CRM, social media y endomarketing, diseño gráfico, analistas de ventas/importaciones, ferias y eventos, show rooms. • Realicé lanzamiento de nuevos productos y tecnologías con diversas actividades enfocadas en compradores y usuarios finales con icremento de ventas del 20% en esas tecnologías. • Desarrollé de material ayuda ventas para equipos de alta gama (videos, folletos, show rooms) aclarando a vendedores y compradores el costo/beneficio de productos de alta gama. • Implementé estrategia de productos de mayor valor agregado para lograr los targets de rentabilidad esperados por la casa matriz • Logré presencia en ferias de equipos de seguridad en Latino América (directa y en conjunto con distribuidores) en donde la compañía aun no había estado. • Visité ferias internacionales (USA y Alemania) para estar en línea con el desarrollo tecnológico y apoyar la estrategia de lanzamiento de nuevos productos. • Implementé el desarrollo de nuevos proveedores para co-branding reduciendo las inversiones en CAPEX.
Mar 2008 - Jan 2012

Gerente de Marketing Osram Andina

OSRAM
Responsable por la definición de línea de productos para la región andina (Venezuela, Colombia, Ecuador y Perú). Coordinación interdisciplinaria del proceso de creación de productos. Realización del plan de marketing con enfoque en promoción de ventas y análisis de mercado. Supervisión directa de 3 asistentes de marketing e indirectamente agencias de relaciones públicas y diseño gráfico. Realización de capacitaciones de productos a equipo de impulso en las cadenas de retail y fuerza de ventas, desarrollo en conjunto con el ministerio de medio ambiente programa de responsabilidad social sobre el uso eficiente de la energía eléctrica, fue vocera en medios masivos de esas campañas de ahorro de energía. Enfoque en productos de alta gama para lograr objetivos de rentabilidad. • Ahorré el 10% en la ejecución de budget por medio de acciones cooperadas. • Capacité , en conjunto con el ministerio de medio ambiente, en USO RACIONAL DE LA ENERGIA ELECTRICA un promedio de 3.000 personas (niños, adulto mayores y líderes comunitarios) en el año 2010 acercando la marca a influenciadores del hogar/comunidad. • Hice presencia en la campaña de LA HORA DEL PLANETA, en conjunto con la WWF, con más 30 entrevistas en radio y TV sin ninguna inversión publicitaria.

Educacion

Education
2015 - 2015

Especialización en evaluación del impacto ambiental

Fundación Universidad de Bogotá 'JorgeTadeo Lozano'
En curso
1992 - 1996

Administradora de empresas

Universidade Católica de Salvador

Skills

Skills

Liderazgo

Gerencia de ventas

Análisis competitivo

Mercadotecnia

Estrategia

Gestión de relaciones con clientes

Relaciones públicas

Transacciones internacionales

Gestión de productos

Negociación

Planificación estratégica

Desarrollo de productos

Estrategia empresarial

Marketing de productos

Estrategia de mercadotecnia

Administración y dirección de empresas

International Business

Pricing Strategy

Sales Growth

Business Understanding

Sociable

RRPP

Public Relation

Sales Retail

CRM

Product Marketing / Marketing

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