Francois De Lambert

Explorar y Desarrollar nuevos Canales de Distribución hasta ahora no desarrollados por laEmpresa, fortalecer la Relación con nuestros Distribuidores dándoles el apoyo de Velilla para conseguir grandes Proyectos Corporativos y dar una dimensión más Comercial al Servicio de Atención al Cliente.

• Búsqueda de nuevos Canales de Distribución y Oportunidades de Desarrollo al nivel Nacionale Internacional.
• Responsable de desarrollo de la Exportación a Mercados Internacionales (Europa, África, Latam).
• Prospección de Clientes Potenciales y desarrollo de las Herramientas de Gestión necesarias.

• Proyectos para BIMBO, RENFE, SEUR, EMT Madrid, PULEVA, RENAULT, Ayuntamientos,…

• Coordinador del Servicio “Velilla te ayuda” para apoyar a nuestros Clientes en sus Proyectos para Grandes Empresas. Interfaz entre nuestra Red Comercial y/o nuestros Clientes y los distintos Departamentos involucrados en los proyectos.
• Auditoria Comercial, análisis y elaboración de una estrategia para mejorar los resultados y la rentabilidad de una empresa del Grupo.
• Responsable del Servicio de Atención al Cliente (SAC). Análisis de la Productividad del Departamento y puesta en marcha de un Plan de Acción y de una Herramienta de Telemarketing para mejorar y potenciar la fuerza comercial del SAC.

Responsable de la Estrategia Comercial, de la Construcción y Evolución de las Gamas de la Sección de Herramientas, del Marketing Mix, de la Rentabilidad de las Familias y del soporte a los Equipos de Almacén.

• Análisis y definición de la Estrategia de la Sección de Herramientas.
• Estudios de Mercado y Competencia para adaptar la oferta al Cliente Objetivo (Target).
• Construcción y evolución de las Gamas (1700 referencias) y elaboración del Plan de Venta.
• Responsable de Compras: gestión y negociación con más de 60 proveedores (BOSCH, BLACK&DECKER, RYOBI, KARCHER, STANLEY, BELLOTA, PRAMAC, WAGNER,…).
• Desarrollo de las Compras Internacionales y su integración en las Acciones Comerciales.
• Desarrollo de Merchandising e Implantación de las Gamas en los Almacenes. En la Apertura de nuevos Almacenes, Adaptación de la Implantación en cada uno de ellos y Formación a sus Equipos de Venta.
• Elaboración y Planificación de la Estrategia de circuitos logísticos de Aprovisionamiento.
• Elaboración del Plan de Acciones Comerciales: Publicidad y Comunicación; búsqueda y gestión de oportunidades de Compra (Promociones y “Bricobombazos”).

Empresa especializada en la fabricación de equipamientos náuticos, con sede en China.

• Creación de la empresa en partenariado con una fábrica china.
• I+D de productos de innovación técnica: gamas exclusivas y Subcontratación OEM.
• Desarrollo Comercial de la actividad: prospección de clientes en Europa y en EEUU y exposición en numerosas ferias náuticas (METS Ámsterdam, Paris, Barcelona, Shanghai,…).
• Proyectos para los Líderes del Mercado Náutico: BENETEAU, JEANNEAU, ZODIAC, HOBBIE CAT, HARKEN USA, WICHARD, WHITWORTH´S Australia,…

Oficina de Representación del Grupo Tech Kent (Francia, China, Hong Kong, Taiwán).

Exportación desde China de herramientas, electro-portátil, herramientas de jardín, hogar,...

Clientes principales: CARREFOUR, ALCAMPO, E.LECLERC, CASINO, CORA, DPAM, RISS, 

FERRARI (Brasil), HABANA (Venezuela),…

• Reestructuración y Management de la Oficina de Shanghái (8 empleados).
• Responsable subcontratación OEM para clientes internacionales y Desarrollo Compras.

• Estudios de Marketing sobre el Desarrollo y futuras Orientaciones del Grupo.
• Responsable del Desarrollo de Gamas de Herramientas para América del Sur.

• Gestión del Departamento Europa. Coordinación entre las Oficinas de Francia y China.
• Sourcing y negociación de nuevos productos y proveedores (China, Hong Kong y Taiwán).

• Reorganización y mejora del Control de Calidad en líneas de producción.
• Encargado del Sourcing de los proveedores y productos de gamas particulares.

-Formación en Comercio (4 años). Especialidad en Marketing y Comercio Internacional.

-Licenciatura en “Desarrollo y Comercialización en Entorno Internacional”.

- Tesis de fin de Estudios: « ¿Trader chino: que Partenariado? Coacciones y Exigencias. »

- Practicas en Empresa en Hong Kong (1995, 4 meses) y Shanghai (1996, 6 meses).