OTROS DATOS DE INTERÉS

Servicio Militar: 

  • Francia. Tropas de Montaña, Chambéry, 10 meses, 1996-1997.

Deportes:

  • Apasionado de Vela. Fundador y Miembro del Comité del Shanghai Boat & Yacht Club (SBYC), creado en 2002. 1er Club Náutico en China desde la Segunda Guerra Mundial. Más de 200 miembros en la actualidad.
  • Competiciones de Vela: Windsurfing, Vela Ligera y Cruceros (Skipper).
  • Tenis, Bicicleta de Montaña, Golf, Esquí…

INFORMACIÓN PERSONAL

NACIONALIDAD: Francesa

FECHA DE NACIMIENTO: 1 de diciembre de 1973

IDIOMAS

- FRANCÉS: Lengua materna

- ESPAÑOL:  Dominio. 6 años en España.

                   Diploma de Idioma de la Universidad de Granada, España

- INGLÉS:    Dominio. 11 años en China, siendo inglés el primer idioma.

                   Diploma de Marketing de la Universidad Politécnica de Edimburgo, Escocia.

- CHINO:     Hablado. Nivel alto. 11 años en China.

                  Dominio de lenguaje comercial (Desarrollo y Negociación).

Work History

Work History
Sep 2012 - Jul 2013

RESPONSABLE DE DESARROLLO DE NEGOCIO

VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL, S.A.

Explorar y Desarrollar nuevos Canales de Distribución hasta ahora no desarrollados por laEmpresa, fortalecer la Relación con nuestros Distribuidores dándoles el apoyo de Velilla para conseguir grandes Proyectos Corporativos y dar una dimensión más Comercial al Servicio de Atención al Cliente.

  • Búsqueda de nuevos Canales de Distribución y Oportunidades de Desarrollo al nivel Nacionale Internacional.
  • Responsable de desarrollo de la Exportación a Mercados Internacionales (Europa, África, Latam).
  • Prospección de Clientes Potenciales y desarrollo de las Herramientas de Gestión necesarias.
  • Proyectos para BIMBO, RENFE, SEUR, EMT Madrid, PULEVA, RENAULT, Ayuntamientos,…

  • Coordinador del Servicio “Velilla te ayuda” para apoyar a nuestros Clientes en sus Proyectos para Grandes Empresas. Interfaz entre nuestra Red Comercial y/o nuestros Clientes y los distintos Departamentos involucrados en los proyectos.
  • Auditoria Comercial, análisis y elaboración de una estrategia para mejorar los resultados y la rentabilidad de una empresa del Grupo.
  • Responsable del Servicio de Atención al Cliente (SAC). Análisis de la Productividad del Departamento y puesta en marcha de un Plan de Acción y de una Herramienta de Telemarketing para mejorar y potenciar la fuerza comercial del SAC.
Feb 2008 - Jun 2012

JEFE DE PRODUCTO HERRAMIENTAS Y JARDÍN

BRICOMART – BRICOLAJE BRICOMAN S.L.U. - GROUPE ADEO

Responsable de la Estrategia Comercial, de la Construcción y Evolución de las Gamas de la Sección de Herramientas, del Marketing Mix, de la Rentabilidad de las Familias y del soporte a los Equipos de Almacén.

  • Análisis y definición de la Estrategia de la Sección de Herramientas.
  • Estudios de Mercado y Competencia para adaptar la oferta al Cliente Objetivo (Target).
  • Construcción y evolución de las Gamas (1700 referencias) y elaboración del Plan de Venta.
  • Responsable de Compras: gestión y negociación con más de 60 proveedores (BOSCH, BLACK&DECKER, RYOBI, KARCHER, STANLEY, BELLOTA, PRAMAC, WAGNER,…).
  • Desarrollo de las Compras Internacionales y su integración en las Acciones Comerciales.
  • Desarrollo de Merchandising e Implantación de las Gamas en los Almacenes. En la Apertura de nuevos Almacenes, Adaptación de la Implantación en cada uno de ellos y Formación a sus Equipos de Venta.
  • Elaboración y Planificación de la Estrategia de circuitos logísticos de Aprovisionamiento.
  • Elaboración del Plan de Acciones Comerciales: Publicidad y Comunicación; búsqueda y gestión de oportunidades de Compra (Promociones y “Bricobombazos”).
Sep 2004 - Feb 2008

FUNDADOR, GERENTE Y DIRECTOR COMERCIAL

NAUTISAIL BOATING SOLUTIONS

Empresa especializada en la fabricación de equipamientos náuticos, con sede en China.

  • Creación de la empresa en partenariado con una fábrica china.
  • I+D de productos de innovación técnica: gamas exclusivas y Subcontratación OEM.
  • Desarrollo Comercial de la actividad: prospección de clientes en Europa y en EEUU y exposición en numerosas ferias náuticas (METS Ámsterdam, Paris, Barcelona, Shanghai,…).
  • Proyectos para los Líderes del Mercado Náutico: BENETEAU, JEANNEAU, ZODIAC, HOBBIE CAT, HARKEN USA, WICHARD, WHITWORTH´S Australia,…
Oct 2002 - Sep 2004

DIRECTOR DE LA OFICINA DE SHANGHAI - DIRECTOR DE COMPRAS

TECH KENT INVESTMENTS, LTD

Oficina de Representación del Grupo Tech Kent (Francia, China, Hong Kong, Taiwán).

Exportación desde China de herramientas, electro-portátil, herramientas de jardín, hogar,...

Clientes principales: CARREFOUR, ALCAMPO, E.LECLERC, CASINO, CORA, DPAM, RISS, 

FERRARI (Brasil), HABANA (Venezuela),…

  • Reestructuración y Management de la Oficina de Shanghái (8 empleados).
  • Responsable subcontratación OEM para clientes internacionales y Desarrollo Compras.
Jul 2000 - Oct 2002

RESPONSABLE DE MARKETING / I+D DEL GRUPO

TECH KENT INVESTMENTS, LTD
  • Estudios de Marketing sobre el Desarrollo y futuras Orientaciones del Grupo.
  • Responsable del Desarrollo de Gamas de Herramientas para América del Sur.
Jan 1998 - Jul 2000

RESPONSABLE DEL DEPARTAMENTO EUROPA

TECH KENT INVESTMENTS, LTD
  • Gestión del Departamento Europa. Coordinación entre las Oficinas de Francia y China.
  • Sourcing y negociación de nuevos productos y proveedores (China, Hong Kong y Taiwán).
Jul 1997 - Feb 1998

RESPONSABLE DE CONTROL CALIDAD / INSPECCIONES

TECH KENT INVESTMENTS, LTD

  • Reorganización y mejora del Control de Calidad en líneas de producción.
  • Encargado del Sourcing de los proveedores y productos de gamas particulares.

Education

Education
Sep 1992 - Jun 1996

Licenciatura en “Desarrollo y Comercialización en Entorno Internacional”

ECOLE DE COMMERCE EUROPEENNE (GRUPO INSEEC, PARIS)

-Formación en Comercio (4 años). Especialidad en Marketing y Comercio Internacional.

-Licenciatura en “Desarrollo y Comercialización en Entorno Internacional”.

- Tesis de fin de Estudios: « ¿Trader chino: que Partenariado? Coacciones y Exigencias. »

- Practicas en Empresa en Hong Kong (1995, 4 meses) y Shanghai (1996, 6 meses).