Sommario

Responsabile commerciale Italia ed estero con oltre 10 anni di esperienza nella gestione di grandi clienti e nello sviluppo del business B2b e B2c nei canali retail e GDS. Appassionato e coinvolto nel proprio lavoro, credo nell'aggiornamento costante e nelle soluzioni creative.

Esperienza

Work History

Casabagno S.r.l. - Idrotermosanitari e Arredobagno

Jun 2013 - Present
Responsabile Commerciale 

  • Gestione e sviluppo accordi commerciali B2b e B2c  
  • Definizione e gestione trade marketing
  • Sviluppo canale e-commerce
  • Gestione delle relazioni con i soci e con la stampa

Gestione di 14 risorse amministrativo commerciali

RIPORTA ALL'AMMINISTRATORE DELEGATO

Risultati:
Fatturato 350K nei primi 12 mesi canale e-commerce
Incremento 1,5% annuo profitti 2014 - 2015  ( + 2,8% dal 2014 acquisti totali 35M)
Endorsment redazionali su riviste di settore cartacee e digitali
Acquisizione di un nuovo socio di capitale e di un distributore commerciale

Grohe S.p.A - Rubinetteria

Jun 2012 - Jun 2013
Regional Key Account Manager 

  • Gestione strategico operativa dei canali OTC e Show-Room
  • Supporto alle trattative nazionali e coordinamento accordi periferici con i sales agent

Gestione di 6 risorse commerciali

RIPORTA AL DIRETTORE VENDITE ITALIA

Risultati:
Incremento del 15% parco clienti 
Aumento net profit 5% 2012 - 2013

Grohe S.p.A - Rubinetteria

May 2010 - Jun 2012
Key Account 

  • Sviluppo e coordinamento clienti direzionali
  • Allargamento distributivo in store
  • Gestione budget di spesa e vendite 
  • Coordinamento risorse commerciali

Gestione di 6 risorse commerciali

RIPORTA ALL'AREA MANAGER NORD

Risultati:
Periodo 2010/2012 + 96 punti vendita allestiti su 240 totali
Incremento 26% in fatturato + 3 % margine ( 1.8M to 2.26M )

Inda S.p.A. - Accessori, Cabine doccia e Mobili da bagno

Feb 2009 - May 2010
Junior Key Account Estero

  • Sviluppo e gestione di 2 key client Belgio e Lussemburgo
  • Sviluppo progetti category ad hoc
  • organizzazione e supervisione fiera di settore Batibouw Bruxelles


Gestione di 2 risorse commerciali estero

RIPORTA AL DIRETTORE COMMERCIALE E MARKETING

Risultati:
Attivazione di 2 distributori area Benelux

Inda S.p.A. - Accessori, Cabine doccia e Mobili da bagno

Feb 2007 - Feb 2009
Junior Key Account Italia

  • Gestione dei 3 top client aziendali
  • Responsabilità di assortimenti per la clientela ad alta potenzialità
  • Guida delle attività dei venditori in linea con gli obiettivi (crediti, distribuzione, assortimento)
  • Gestione budget di investimento

Gestione di 18 risorse commerciali

RIPORTA AL DIRETTORE VENDITE SUD EUROPA

Risultati:
Incremento 9% fatturato su clienti assegnati
Raggiungimento target di esposizione prodotti
Implementazione di 2 KPI aziendali

Expert S.p.A - Elettronica di consumo

Nov 2005 - Feb 2007
Channel Manager

  • Pianificazione vendite e acquisti
  • Gestione e ottimizzazione magazzino e definizione degli obiettivi di marginalità e di vendita
  • Gestione dei rapporti con i clienti e fornitori

Gestione e coordinamento di 4 risorse commerciali

RIPORTA AL SALES MANAGER

Risultati:
Incremento offerta di prodotti e servizi
Incremento + 1.5% di margine medio e + 7.4% vendite medie ( scontrino medio ) 

Antelma S.r.l. - Vodafone One Partner

Jan 2005 - Nov 2005
Store Assistance

  • Coordinamento e controllo delle attività di vendita con data report giornalieri e settimanali
  • Pianificazione attività promozionali e comunicazione
  • Supporto operativo alla direzione commerciale

RIPORTA ALLO STORE MANAGER

Mediamarket S.p.A. - Mediaworld

May 2001 - Dec 2001
Store Assistance

  • Sviluppo delle iniziative commerciali definite dal direttore del canale
  • Garantire gli standard qualitativi di reparto
  • Creazione reportistica settimanale di vendita e di stock di magazzino

RIPORTA AL CHANNEL MANAGER

Ina Assitalia S.p.A.

Jan 2001 - May 2001
Agente Assicurativo

  • Sviluppo portafoglio clienti
  • Gestione appuntamenti telefonici e vendite porta a porta.

RIPORTA ALL'AREA MANAGER LOMBARDIA

Formazione

Education

Studi universitari in Ecomomia Europea

Sep 2003 - Jul 2010
Università degli studi di Milano

Diploma di Ragioniere e Perito Commerciale

Sep 1995 - Jul 2000
Collegio Arcivescovile De Amicis di Cantù

Dipolma di Sistemista di Rete e Servizi Integrati

Nov 2002 - Sep 2003
Ibm Italia S.p.A

Corso FSE  in amministrazione Aziendale e Marketing

Sep 2000 - Dec 2000
Enaip Lombardia 

Lingue Straniere

ITALIANO MADRELINGUA

  • Inglese: fluente
  • Francese: buono
  • Tedesco: base

Interessi

Sviluppo manageriale, Wine & Food, Fitness

Referenze

Referenze disponibili su richiesta