O Que Outros Dizem

"I honestly cannot be in Manaus without thinking of you...and the way you championed that initiative with great persistence. It is a great leap forward for our Brazilian company and I am sure will pay dividends long into the future. I thank you profusely for that, and all your contributions to our company" March 26, 2010

Fisk Johnson. Chairman and CEO, S. C. Johnson.

"You'd not be disappointed with what he could bring to the table.” January 14, 2010

Steven P. Stanbrook. President - Developing Markets Platform, S.C. Johnson

¨I would like to personally thank you for your service and many contributions to the company over the years you have been at SCJ. I appreciate, my family appreciates it. I especially appreciate the tenacity and leadership in which you took on to move manufacturing to Manaus. I really think that will be a transformative change for the company." December 17, 2009

Fisk Johnson. Chairman and CEO, S. C. Johnson.

“Luis has outstanding depth and breadth of experience as a Senior Leader/General Manager in the CPG industry. He has worked successfully in some of the most complex business environments in the world . Luis is a leader who is willing to make the tough decision, even when not popular. In an ever changing environment, Luis was able to effectively balance the changes with the strategic focus necessary for long term success. He has grown key emerging market businesses and is a strong partner in developing organizational talent. I would welcome the opportunity to work with Luis again in the future.” December 14, 2009

Mark Naidicz. Regional HR Director, Americas, S.C. Johnson

“Luis is able to combine candor and accessibility; intelligence and wisdom. Luis is logical and constructive in his thinking and in the application of that logic. He has the tenacity to drive for results, the perseverance to work through challenging situations, and the courage to ask and answer tough questions.”December 17, 2009

Joyce Richman. Owner, Joyce Richman and Associates, Ltd.

" Gracias Luis, te tengo un gran respeto y desde lejos, mirare tus exitos en Brazil "  November 24, 2004

William d. Perez, CEO, William Wrigley Jr. Company; former CEO, Nike and S.C. Johnson 

" Luis, you might be disappointed by the brevity of these notes....but the fact is that I am very pleased with the direction you are taking! " May 14, 2001 

William d. Perez, CEO, William Wrigley Jr. Company; former CEO, Nike and S.C. Johnson

Perfil de Qualificações

História profissional consolidada como CEO da SC Johnson do Brasil e da Região Andina durante 15+ anos e Conselheiro Independente da Condor S.A. do Brasil; bem como carreira construída em outras grandes empresas globais, públicas e familiares.

  1. Profundo conhecimento da dinâmica dos mercados de consumo, com facilidade para transitar comodamente entre diferenças culturais e lingüísticas.
  2. Acostumado a lidar com incertezas, ambigüidades e crises macroeconômicas.
  3. Competência no exercício da liderança através do direcionamento estratégico, planejamento e organização, com ênfase na identificação e aproveitamento de oportunidades, promovendo o crescimento da receita, da lucratividade e da capacidade organizacional.
  4. Experiência em gestão que conjuga foco nos resultados, pessoas, inovação, sustentabilidade, qualidade e eficiência para todos os stakeholders.
  5. Capacidade e sensibilidade para lidar com desafios complexos e visão de conjunto, liderando e gerenciando times de profissionais de alto perfil, e negócios complexos em âmbito global.
  6. Extensa experiência em reestruturação e recuperação de empresas (turnaround), assim como em aquisições e integrações.

Work History

Work History

Conselheiro Independente

Condor S.A.

A Condor é a maior fábrica de escovas da América Latina, uma das mais importantes indústrias brasileiras e está entre as líderes na produção de escovas dentais e de cabelos, vassouras, pincéis e produtos para higiene bucal.

Presente em mais de 300 mil pontos-de-venda no Brasil e exportando para mais de 30 países.

Localizada na cidade de São Bento do Sul, Estado de Santa Catarina tem mais de 1.500 funcionários.

Jul 1999 - Dec 2009

Presidente / Gerente Geral

S.C. Johnson

Reverti situação financeira crítica, atingindo crescimento médio anual das vendas de 12% e de 30% dos lucros (entre 1999 e 2009).

Identifiquei oportunidade de reestruturação nas áreas fiscal e logística estabelecendo uma unidade de manufatura em Manaus, gerando retorno no investimento de 40% com período de recuperação do capital de menos de três anos; resultando em uma geração anual de oito dígitos médios de aumento dos lucros em Reais.

Implantei programa de redução de custos e despesas visando retomar resultados financeiros positivos resultando em um aumento da margem de lucratividade como percentual da venda de 11,5 pontos; uma redução de 10% no numero de funcionários, e um aumento da produtividade. Dobrei o capital disponível para publicidade e promoções.

Obtive índice de comprometimento dos empregados de 88% (Towers Perrins, 2008), versus média global da empresa de 87%. Identifiquei talentos, e desenvolvi time altamente comprometido, com diretores desenvolvendo funções há mais de oito anos, com excelentes resultados. Desenvolvi substituto para ocupar gerência-geral.

Jul 1995 - Jul 1999

Gerente Geral Andean Region (Ecuador, Colombia, Peru, Venezuela)

S.C. Johnson

Volume +15.5%; Vendas +17.8%; e Lucro Líquido +51%.

Criei subsidiária da S.C. Johnson no Peru, a partir da visão de nova oportunidade de negócio.

Liderei o processo de due diligence e negociação que culminou com a compra de uma empresa na Venezuela, e da segunda marca de ceras para piso mais importante na Colômbia.

Idealizei, reestruturei e centralizei as funções administrativas da Colômbia, Equador, Peru e Venezuela, criando uma Central de Serviços Compartilhados. O modelo foi posteriormente adaptado para unir Argentina e Chile, bem como México com America Central.

Aumentei permanência de empregados chave, conseguindo retenção acima de 90% e nível de resultados excelente (pesquisa de opinião de 1999) em todos os países.

Jan 1994 - Jul 1995

Director de Marketing e Vendas Region Andina

S.C. Johnson

Participação de mercado de Inseticidas, na Venezuela de 10% para 31% e na Colômbia de 14% para 40%. De Ceras para Pisos, na Venezuela de 36% para 51%; e de Purificadores de Ar, na Colômbia de 19% para 36%.

1993 - 1994

VP Marketing

Cisneros Group. Yukery Venezolana de Alimentos
1985 - 1992

Director de Marketing e Vendas

Warner Lambert
1984 - 1985

Gerente de Marketing de Produtos

Gillette
1979 - 1984

Operações

Procter & Gamble

Education

Education
2004 - Present

Global Executive Excellence Programme

INSEAD
1997 - Present

Advanced Management College

Stanford University Graduate School of Business
1980 - 1987

MBA

Universidad Católica Andrés Bello
1974 - 1979

Engenharia Química

University of Southern California

Trabalhando para a Sociedade