Objective

HECTOR DELGADO HOLLING

Email: ceo@delmargg.com

Web: www.DelmarGG.com

Ejecutivo Senior

Presidente, CEO, CFO

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En todos los cargos ejercidos, constantemente produjo utilidades, crecimiento, control de riesgo, para empresas inmobiliarias nacionales e internacionales.

Éxito probado en la negociación y obtención de inversión, financiamiento, garantías, desarrollo y proyectos de inversión intensiva de capital como inmuebles comerciales y hoteles.

Bicultural, binacional, con amplio conocimiento de la práctica de negocios, legal, financiera, de inversión y operativa de negocios nacionales e internacionales complejos.

Senior Management Executive

President, CEO, CFO

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Repeatedly produced sustained revenue and profit, growth, risk control for national and international real estate corporations.

Proven achievements in the negotiation and procurement of investment, financing, guarantees and development of capital intensive projects as real estate commercial and hotel projects.

Bicultural, with extensive international business, legal, financial, investment and operations background of complex national and international ventures.

OBJETIVO: Participar en  empresas internacionales sólidas con negocios en el área de desarrollo inmobiliario, bancaria y financiera, o de tecnologías de la información en los EUA, Canadá y/o México.

OBJECTIVE : To join an international solid company operating in real estate development, banking and financial, real estate development or Internet Technologies in the US, Canada and/or Mexico.

Custom

Personal

  • Casado con 3 hijos. Residente norteamericano y ciudadano mexicano.
  • Socio de varias asociaciones profesionales.
  • Profesor de finanzas e investigación de operaciones en la Universidad ISEC así como profesor invitado a la facultad de administración de la Universidad Anáhuac.
  • Conferencista invitado en foros especializados de finanzas, negocios internacionales en México, sobre la banca, mercados comercial e inmobiliario y alternativas de acceso a mercado de capitales.
Personal
  • Married with 3 children, a Mexican national and US resident.
  • Member of several associations.
  • Former professor of finance and operations research for the ISEC finance and accounting University as well as guest lecturer at the Faculty of Accounting and Administration of the UNAM and Anahuac Universities.
  • Conference speaker and participant in specialized forums in finance, international business in Mexico, commercial and real estate markets and financing alternatives among other.

Summary

RESUMEN DE HABILIDADES:

  • Habilidad para coordinar y resolver trabajos complejos que requieren alta capacidad analítica;
  • Probado conocimiento y exitosa ejecución y manejo de proyectos financieros y de inversión;
  • Excelente capacidad verbal y escrita para comunicar;
  • Alta capacidad de diseño de técnicas de presentación y comunicación de proyectos;
  • Probada capacidad en comunicación y capacidad de negociación en Ingles y Español;
  • Profundo conocimiento de empresas basadas en informática y computación;
  • Binacional y bicultural ciudadano mexicano y residente norteamericano;
  • Sólido conocimiento de Tecnologías de Internet para empresas, ambientes Windows y Office, bases de datos, técnicas de presentación y venta y modelos matemáticos.
    1. Más de 25 años de experiencia en diversas áreas de trabajo profesional, comercial, financiero, de comercialización con éxito demostrado. Dinámico, líder bilingüe con experiencia en ambientes multiculturales.
    2. Experto en planeación de manejo de bienes de capital y su control, planeación estratégica,desarrollo de nuevos productos y proyectos, realización de planes de mercadeo, programación y presupuestación financiera, rescate de proyectos para bancos y empresas financiera y estrategias de inversión internacional. Experimentado administrador de riesgos y de diseño de productos derivados para administrar riesgo financiero, comercial, ventas, operativo y de productividad.
    3. Experimentado administrador de estados de resultados, balance y de flujo de caja, estrategias de fijación de precios, competencia y análisis de mercado, servicios y relaciones bancarias, negociación de negocios basados en arrendamiento puro y financiero, reorganización de empresas y mercadotécnica dirigida a segmentos designados.
    4. Energético y auto motivador para organizar grupos de trabajo en equipo.Con experiencia en ambientes tensos que requieren habilidades superiores para efectivamente manejar diversos niveles de responsabilidad de tareas complejas.
    5. Excelente comunicador, persona a persona, intuitivo, analítico y de capacidad de liderazgo. Probada habilidad para trabajar eficientemente en objetivos personales y de grupo. Logros realizados logran y superan objetivos planteados.
    6. Experimentado en desarrollo y ejecución de política corporativas y procedimientos. Logros probados en el desarrollo de nuevos negocios, incremento de ingresos, productividad y ventas, control y eficientación de costos generales a través de intenso uso de tecnologías de internet, computacionales y de productividad.Como experto en administración de productividad desarrolla sistemas para aumentar la productividad basado en esas técnicas.

SUMMARY OF ABILITIES

  • Ability to coordinate and solve complex tasks requiring top-notch analytical skills;
  • Proven expertise in financial and project management related assignments;
  • Excellent verbal and communication skills;
  • Top-notch presentational skills;
  • Superior proficiency in English and Spanish languages;
  • Profound understanding of information-driven business environment;
  • Bi national and bi cultural, Mexican citizen and USA resident;
  • Solid Internet Technologies training, office and windows environment, data bases, presentation techniques and modeling.
    1. More than 25 years of management experience in various commercial, financial and marketing arenas with demonstrated success. Dynamic, bilingual leader with expertise in multi-cultural environments.
    2. Proficient in capital asset planning and control, strategic planning, new business start up, market plans execution, budgeting and finance, workouts for banks and investment companies and international investment strategies. Experienced as risk manager as well as derivatives designer to manage financial, operations, market and productivity risk.
    3. Expertise in P&L, BS and Cash flow management, pricing strategies, competitor and market analysis, banking services, lease and contract negotiation, management reorganization and targeted marketing.
    4. Energetic and self-motivated team player/builder. At ease in high stress environments requiring superior ability to effectively handle multi-task levels of responsibility.
    5. Excellent communication, interpersonal, intuitive, analysis and leadership skills. Proven ability to work efficiently in both independent and team work environments. Known for achieving and exceeding goals and objectives.
    6. Experienced in developing and executing corporate policies and procedures. Proven track record for stimulating new business growth, increasing revenues and profits, and decreasing overhead through intensive use of IT and productivity tools. As an expert in productivity management, he develops intense applications of computer based systems to enhance productivity.

Education

Education
1975 - 1976

MBA

UNIVERSITY OF SOUTHERN CALIFORNIA, USC
EDUCACION Master of Business Administration, MBA

Corporate and international finance major, marketing minor

University of Southern California USC, 1976

International Finance, Courses

Loughborough U. of Technology, Leicester, England, 1979

B.Sc. Industrial and systems engineering

Universidad Nacional Autónoma de México, 1971

ACADEMIC CREDENTIALS Master of Business Administration, MBA

Corporate and international finance major, marketing minor

University of Southern California USC, 1976

International Finance, Courses

Loughborough U. of Technology, Leicester, England, 1979

B.Sc. Industrial and systems engineering

Universidad Nacional Autónoma de México, 1971

Work History

Work History
Jan 1991 - Present

CEO

DISA
EXPERIENCIA LABORAL

1992- actual:

Grupo Delmar

Delmar Isla S.A. de C.V.

Socio y Director General

Desarrollo inmobiliario, Servicios Financieros y comerciales

Socio y director de esta empresa de servicios profesionales a nivel nacional,  con especialización y experiencia en:

  • Estructuración de inversiones de desarrollo inmobiliario de productos complejos, diseño y desarrollo de estructuras comerciales y financieras y su planeación, coordinación y ejecución.
  • Ejecución de planes financieros de largo plazo,
  • Negociación con bancos e inversionistas,
  • Coordinación y estructuración de nuevos proyectos y productos a nivel nacional
  • Análisis de mercado y planeación de mercados, planeación estratégica
  • Reingeniería de proyectos,
  • Rescate de proyectos para bancos e inversionistas,
  • Proyectos complejos inmobiliarios, industriales o comerciales de alcance internacional, tanto en inversión como en mercado
  • Estructuración de la expansión del Grupo Sunset en Cancún de sus instalaciones hoteleras en Cancún y Riviera Maya en base a esquemas especiales de crédito estructurado y arrendamiento puro de inmuebles y equipo. Desarrollo de los hoteles Ocean, Laguna Suites y Hacienda Tres Ríos en la Riviera Maya.
  • Participa en actividades de inicio en la nueva etapa de la expansión de WCAP en áreas de ventas y fondeo especializado a nivel internacional y como promotor de proyectos especiales para la firma.
  • Estructuración de la expansión del Grupo Seisa de sus inversiones en plantas física de manufactura de productos médicos de exportación, certificada por el FDA, en incrementando líneas de crédito con Bancomext e IFC. Proyecto en proceso de ampliación para la exportación a China de varias líneas de productos específicas.
  • Negociador y Proveedor con experiencia en la negociación y estructuración para adquisiciones de empresas, desarrollo de nuevos proyectos, y reorganización de proyectos en otros mercados, especialmente para proyectos inmobiliarios multiproducto, comerciales, para bancos, hoteles, condominios, desarrollo inmobiliario, en el sector comercial, oficinas, turístico y residencial con mercado nacional o internacional. La consultoría incluye clientes en México, EUA y Canadá.
  • Negociaciones específicas y consultoría para el diseño de estructuras de inversión para nuevos proyectos en Cancún, Los Cabos, Honduras, St. Maarten y Acapulco. Experto en la edición y obtención de información de calidad de estudios de mercado y de factibilidad. Los clientes de la empresa incluyen inversionistas privados y asesores de entidades públicas. Mas de $120 millones de dólares de crédito fueron obtenidos en el periodo 2007-2010.
  • Negociación de nuevas estructuras financieras y de Mercado para empresas con Mercado internacional realizando negocios en México, con bancos internacionales operando en México como BBVA Bancomer.  Diseño y realización de planes maestros de desarrollo que incluyen productos como centros comerciales y oficinas, hoteles, condominios, residencial, clubes vacacionales, de yates entre otros. Incluye la utilización de contratos de arrendamiento puro o financiero para aumentar la productividad de las inversiones o asegurar su factibilidad así como otras estructuras de punta de lanza en el sector de inversiones.
  • Promotor de inmuebles en arrendamiento puro a largo plazo así como de de maquinaria y equipo e inmuebles hoteleros de lujo.

RODE S.A./Codebi S.A

Asociada a Grupo ICA, el más grande consorcio constructor y desarrollador de América Latina.

México DF 1983-1992.

Socio y Director financiero y administrativo

  • Dirigió todas las funciones administrativas y financieras para varias empresas del sector inmobiliario y turístico de Grupo ICA; Sheraton y Radisson, así como de inversionistas de centros comerciales, oficinas y hoteleros como el desarrollo la Isla de Cancún y condominios en Ixtapa. Responsable de la promoción, estructuración, planeación, programación, proyección y desempeño financiero y su control, así como la supervisión de las áreas de comercialización y ventas. Desarrolló amplios y complejos modelos de proyección de crecimiento y flujo de caja y la necesidad de capital. La empresa más grande de Latinoamérica,  Grupo ICA, fue socio de esta empresa. Los clientes mas relevantes incluyeron empresas como Sheraton, Marriott, Club Med entre otros. La SEC o Securities and Exchange Commission aprobó el registro de los condominios Sheraton en Cancún por ser calificados como Valores por su compleja estructura financiera y comercial.

Grupo Financiero Comermex

México DF 1979-1983

Gerente Financiero

  • Análisis de solicitud de crédito de los clientes del banco para desarrollo de proyectos financieros y turísticos. Llevo a cabo múltiples negociaciones para fondear al banco los diversos proyectos de crédito aprobados, a partir de redescuento con fondos gubernamentales, nacionales e internacionales.

Fonatur, 1976-1978

Fondo Nacional de Fomento al Turismo.

Desarrollador de Cancun, Ixtapa y Los Cabos.

Subdirector Financiero.   

  • Dirigió todas las actividades financieras y administrativas para varios proyectos inmobiliarios del Fondo y clientes. Responsable de la planeación, proyección y desempeño de las inversiones del Fondo, así como control y supervisión de los equipos de ventas y comercialización de los proyectos. Desarrolló modelos extensos y complejos para la proyección de crecimiento y necesidades de capital del Fondo. Negoció la venta de varios hoteles y proyectos condominiales a inversionistas internacionales y nacionales y registró en la SEC de EUA, varios proyectos.

WORK EXPERIENCE

1992- present:

Grupo Delmar

Delmar Isla S.A. de C.V.

Director General and CEO

Real Estate Development, Financial and commercial consulting services

Founder and partner in this management and national consulting firm, with specialization in:

  • Investment structuring of complex real estate projects, financial and commercial structuring and planning,
  • Execution of long term financial plans,
  • Negotiations with international banks and investors,
  • Start up, coordination and structuring of new ventures,
  • Market analysis, market planning, strategic planning,
  • Operations re-engineering,
  • Workouts for several businesses and banks and especially for commercial real estate and resort projects,
  • Design and structuring of the expansion of the Sunset Group in Cancún of its hotel and condominiums installations in Cancun and Riviera Maya, based on special financial structures like structured loans and pure leasing. Development of the Ocean, Laguna Suites and Hacienda Tres Ríos in the Riviera Maya.
  • Joins WCAP a financial company in the startup of its expansion in the areas of sales and international funding as well as promoter of special projects.
  • Structuring of the investments of Grupo Seisa of their real estate industrial plants manufacturing medical devices for the US market, certified by the FDA and accessing special lines of credit from Bancomext and IFC. An expansion project is underway to manufacture products for the Chinese markets.
  • Provided expert negotiation skills for the acquisition, management, start-up and turn-around for commercial properties, for banks, hotels and condominiums in the resort industry and the housing sector. Consulting includes clients in Mexico as well as in Canada and the USA.
  • Specific negotiations and consulting in structuring new ventures for projects in Cancun, Los Cabos, Honduras, St Maarten and Acapulco. Expert and quality editing of market feasibility studies and market needs assessments of new business development. Clients include private investors groups and advisors to federal government entities.  More than $120 million US were obtained during the crisis in the period 2007-2010.
  • Negotiated new financial structures for projects, with international banks recently doing business in Mexico, especially BBVA Bancomer. New projects include commercial and office properties as well as hotels, condos, houses, time share, yacht clubs, resorts among other, with lease and sale lease back contracts, long term leasing and other alternative structures.
  • Promoting long term leasing of equipment and machinery as well as luxury hotels as a new structure to increase profitability.

RODE S.A./Codebi S.A

Afíliate of Grupo ICA

Largest construction and industrial group in Latinamerica

México City 1983-1992.

Financial and Administrative Manager

  • Directed all financial and administrative functions for several real estate projects owned by Grupo ICA such as Sheraton and Raddison as well as for investors in commercial and offices developments, like La Isla in Cancun and condominiums in Ixtapa.  Responsible for promoting, planning, forecasting, and financial performance measurement, as well as control and supervision of marketing and sales teams. Developed extensive and complex forecasting models used in projecting growth, cash flow requirements and capital needs. The largest industrial and construction company in Latin America, Grupo ICA was an associate of these ventures. Clients included international companies such as Sheraton, Marriott, Club Med among others. Registration with the Securities and Exchange Commission on the USA of condo hotel projects as securities.

Comermex Financial Group,

México City 1979-1983

Financial manager

  • Analysis of loan applications for the banks customers especially in the commercial, resort and real estate businesses. Funding negotiations for special projects discounted in with government second tier funds or banks, national and international.

Fonatur, 1976-1978

National Fund for the Development of Tourism, developer of Cancun, Ixtapa and Los Cabos.

Financial Subdirector.

  • Directed all financial and administrative functions for several real estate projects.  Responsible for planning, forecasting, and financial performance measurement, as well as control and supervision of marketing and sales teams. Developed extensive and complex forecasting models used in projecting growth, cash flow requirements and capital needs. Negotiated the sale of several hotels and condo projects to private international investors and registered several projects with the US Securities and Exchange Commission, SEC.