Márcio Krumenauer

Márcio Krumenauer

Work History

Work History
Aug 2008 - Aug 2009

Account Manager

Telsinc

TELSINC INFORMÁTICA S/A – Integrador Nacional de TIC com faturamento de US$ 120 milhões e 260 funcionários. Cargo: Gerente de Contas Sênior Principais responsabilidades: Gestão da contas comercial da vertical de mercado de utilities, farmoquímica e manufacturing da região sudeste da Cia, atuando na venda de contratos de serviços e produtos de infraestrutura de T.I., telecomunicações, segurança e software; Composição das ofertas de serviços e produtos em conjunto com a gerência comercial, análise da concorrência e preço; Escolha da melhor solução para expansão das funcionalidades e serviços do core da rede; Acompanhamento de todo o processo de venda e entrega de produtos e serviços; Desenvolvimento do projeto em conjunto com a equipe de pré-vendas; Follow up das oportunidades; Análise e Prospecção de novas contas

May 2007 - Jul 2008

Business Service Manager

MEDIDATA

MEDIDATA INFORMÁTICA S/A - Integrador Nacional de TIC com faturamento de US$ 150 milhões e 200 funcionários. Cargo: Gerente de Negócios de Serviços Principais responsabilidades: Gestão da contas comercial da divisão de serviços da Cia, atuando na venda de contratos de serviços e produtos de infraestrutura de T.I., telecomunicações, segurança e software; Acompanhamento de todo o processo de venda até a efetiva entrega de produtos e serviços; Responsável por entregar novas soluções; Apresentação de produtos e soluções cm o objetivo de alavancar novas oportunidades; POC (Proof of concept); Integração com outras divisões da empresa para composição das soluções; Desenvolvimento dos projetos Customizados de Serviços; Análise Financeira da oportunidade; Análise e Prospecção de novas contas; Análise da soluções da concorrência

May 2005 - May 2007

Business Manager

DATACRAFT DO BRASIL

DIMENSION DATA DO BRASIL –Integrador Multinacional de TIC com faturamento de US$ 3.8 bilhões e 4.000 funcionários. Cargo: Gerente de Negócios Pleno Principais responsabilidades: Gestão da contas comercial, atuando na venda de contratos de serviços e produtos de infraestrutura de T.I., telecomunicações, segurança e software; Acompanhamento de todo o processo de venda e entrega de produtos e serviços e acompanhamento das situações financeiras; POC (Proof of concept); Desenvolvimento do projeto em conjunto com a equipe de pré-vendas; Análise e Prospecção de novas contas; Análise da soluções da concorrência; Apresentação de produtos e soluções; Compartilhamento das melhore práticas e do conhecimento da empresa, participando de fóruns internos e publicando cases de sucessos

May 2003 - Apr 2005

Sales

NETSOLUTIONS

NETSOLUTIONS - Integrador nacional de TIC com faturamento de US$ 60 milhões e 300 funcionários. Cargo: Gerente de Negócios Principais responsabilidades: Gestão de todo ciclo da proposta desde o recebimento da oportunidade pelo gerente de contas até a entrega; Composição das ofertas de serviços e produtos em conjunto com a gerência comercial e gerência técnica, análise da concorrência e preço; Responsável pela precisificação e composição das ofertas; Desenvolvimento de Projetos e alinhamento das demandas com parceiros e fornecedores; Realização de apresentações das soluções comercializadas, foco no apoio técnico ao vendedor em reuniões; Arquitetura de projetos para Routing & Switching e Unified Communications; Análise da soluções da concorrência;

Education

Education
2001 - 2006

Engineering Computers

Universidade Paulista

Summary

14 years of professional experience in the commercial sector information technology and telecommunications, with 04 years working in the commercial as an analyst for pre-sales. Extensive experience in managed IT services, Telecommunications Infrastructure and Information Technology

Objective

12 years of professional experience in the commercial sector information technology and telecommunications, with 04 years working in the commercial as an analyst for pre-sales. Extensive experience in managed IT services, Telecommunications Infrastructure and Information Technology

Certifications

Certifications

Cisco Lifecycle Services Express

Cisco System

IP Communications Advanced Account Manager

Cisco System

CSE

Cisco System

CCNA

Cisco System

MCSE

Microsoft