Work History

Work History
Sep 2009 - Present

Market Manager Italy

Steelcase

Principali Responsabilità

  • Responsabile della gestione dei principali dealer italiani fornendo loro supporto negli incontri con i clienti finali e nelle richieste di quotazioni particolari e gestendo il P&L di ogni deal e di qualsiasi altra richiesta verso la casa madre.

  • Pianificazione di tutte le azioni commerciali, programmando gli interventi in funzione della tipologia di clientela, del settore di riferimento e delle priorità definite, con l’obiettivo di per consolidare le partnership commerciali e sviluppare nuove opportunità di business.

  • Individuazione di proposte commerciali alternative sulla base delle esigenze e preferenze del cliente e nel rispetto dei vincoli tecnico-strategici e di prezzo prefissati.

  • Gestione delle relazioni con gli altri protagonisti del mercato come architetti ed importanti società di Real Estate.

  • Pianificazione di percorsi e reti di contatti al fine di instaurare nuove collaborazioni in linea con gli obiettivi commerciali e di aumentare il profitto dell’azienda.

  • Monitoraggio costante dei trend di mercato, dei competitors, valutazione delle opportunità di business ed analisi di fattibilità.

    Risultati Raggiunti

  • Raggiunti tutti gli obiettivi aziendali prefissati nel rispetto delle tempistiche e delle guideline concordate mediante una gestione efficiente ed efficace delle risorse finanziarie, umane e strumentali di mia responsabilità.

  • Realizzata la ristrutturazione di Steelcase sul territorio italiano (da vendita diretta ad indiretta).

  • Consolidato ed aumentato il fatturato negli anni 2010 e 2011. 

Mar 2002 - Sep 2009

Account Executive

Dell SpA

Principali Responsabilità

  • Responsabile dello sviluppo vendite e della gestione commerciale di grandi realtà industriali e finanziarie, in coerenza con le direttive ricevute, i piani e le strategie approvate, le politiche e le procedure aziendali.

  • Gestione del programma operativo al fine di allocare il tempo a disposizione tra le attività di vendita più opportune (sviluppo di nuove trattative, gestione clienti acquisiti, campagne promozionali, lancio di nuovi prodotti, organizzazione Fiere e iniziative di sponsorizzazione, attività formative a favore dei clienti).

  • Sviluppo del portafoglio clienti orientandone costantemente la gestione commerciale al raggiungimento degli obiettivi personali assegnati:

    • -  Elaborazione di accurate previsioni di vendita e di proposte per nuovi approcci commerciali.

    • -  Individuazione di potenziali clienti, sviluppo di relazioni e opportunità di business principalmente in

      ambito enterprise e servizi sempre nel segmento di riferimento.

  • Verifica periodica degli andamenti delle vendite e individuazione di azioni correttive appropriate.

  • Coordinamento funzionale di un team di Internal Sales costituito da 1-7 risorse, garantendo il perseguimento

    degli obiettivi nelle diverse aree di riferimento, monitorando periodicamente i risultati, suggerendo azioni

    correttive e garantendo la loro efficace implementazione.

    Risultati Raggiunti

  • Raggiunti tutti gli obiettivi aziendali di fatturato prefissati nel rispetto delle tempistiche e delle guideline concordate attraverso l’esatta individuazione delle prospettive di mercato e ad un’attenta analisi e pianificazione delle attività commerciali.

  • Ottimizzazione del livello di customer satisfaction relativi alla clientela di riferimento e consolidamento del rapporto di collaborazione con i clienti primari.

  • Miglioramento delle performance professionali e della motivazione dei collaboratori assegnando compiti, promuovendone la competenza professionale, dando appropriato sostegno nelle difficoltà e nella valutazione dei risultati.

  • Realizzate performance ritenute eccellenti dall’azienda ottenendo diversi riconoscimenti professionali: vinto un premio aziendale “Circle of Excellence” nel 2006; vinte diverse gare, numerosi “Best Field Sales Award” ed iniziative interne personali e con il team di internal sales. 

Mar 2001 - Feb 2002

Channel Manager

Nec Italia srl
1996 - 2001

Account Manager

TC Sistema Spa

Education

Education
1985 - 1990

Ragioneria

Istituto Tecnico Commerciale Iris Versari