German Honorato

German Honorato

Summary

Ejecutivo con más de 14 años de experiencia en el ámbito financiero, específicamente en Corredoras de Bolsas, Administradoras de Fondos y Banca Privada a nivel nacional. Experiencia en creación, implementación y seguimiento de estrategias de negocio, cuyos objetivos han sidoincrementar el valor de la compañía. Resultados concretos en aumento de ingresos recurrentes, base de clientes,eficiencia en los modelos productivos (canales, segmentos, productos) y participación de mercado y valor de marca de las compañías.

Work History

Work History
Nov 2004 - Present

Gerente de Marketing, Planificación y Control de Gestión

INVERSIONES SECURITY

Planicación Estratégica: Desarrollo y seguimiento de BSC e iniciativas estratégicas de la compañía y UN’s

Control de Gestión Comercial y financiero (Controller):

A nivel de Clientes: Análisis Mix Productos, Fidelización, Decisiones de Pricing y propuestas de Valor y gestión de recorrido de clientes.

A nivel de Productos: Estrategia de Marketing, Análisis punto equilibrio, Decisiones de Pricing y control de desviaciones presupuestarias

A nivel de Canales de Venta: Análisis punto de equilibro, Estrategias de Marketing, Estrategias de Canales, Modelo de Eficiencias (productividades) y control de metasControl Financiero (Empresas): Control de presupuesto financiero de las empresas que componen Inversiones Security

Inteligencia de Negocio:

Maximización del valor de vida del Cliente LTV y Gestión de recorrido de Clientes

Modelamiento y predicción

Marketing:

Desarrollo de actividades de clientes (externo e interno) , posicionamiento de marcay comunicaciones

Calidad:

A nivel de Calidad contribuir eficazmente en la satisfacción de Cliente interno y externo.

Jan 1998 - Nov 2004

Subgerente de Marketing e Inteligencia de Negocio

LARRAIN VIAL
Jan 1998 - Nov 2004

Subgerente de Marketing e Inteligencia de Negocio

LARRAIN VIAL

-Desarrollo del área de marketing e Inteligencia de Negocio -Crear y gestionar el área de Telemarketing de la compañía llegando a 16 posiciones-Liderar la campaña de lanzamiento y de mantención para globaltrust, primer instrumento financiero de ahorro e inversión en operar Chile en la Bolsa Off-Shore, que cuenta ya con 3.500 clientes. -Desarrollar programas de CRM para clientes; aumentar la participación por cliente y venta cruzadas de productos, activación de clientes inactivos, campañas especiales para clientes con probabilidad de fuga -Desarrollar y liderar campañas de marketing, como Colocaciones, OPAS (Banco de Chile, Chilectra, ING), Fondo Mutuo, Acciones, Ahorro Provisional Voluntario -Reformulación de los Canales de Distribución y de la cartera de Clientes (territorio) por Agente -Supervisión de la Fuerza de Venta en cada etapa del ciclo de la Venta -Investigaciones de Mercado y de nuevos productos, Posicionamiento Marca, Satisfacción del Cliente -Realizar campañas de ventas y concertación de interesados a Fuerza de Venta vía Contact Center-Implementar Seminarios de Inversión de forma permanente (programa de captación y fidelización de Clientes) -Integrante del equipo Internet: Larrainvial.com (Mejor Sitio Web de Finanzas del 2001, según El Diario Financiero)

Jan 1998 - Nov 2004

Subgerente de Marketing e Inteligencia de Negocio

LARRAIN VIAL

-Desarrollo del área de marketing e Inteligencia de Negocio -Crear y gestionar el área de Telemarketing de la compañía llegando a 16 posiciones-Liderar la campaña de lanzamiento y de mantención para globaltrust, primer instrumento financiero de ahorro e inversión en operar Chile en la Bolsa Off-Shore, que cuenta ya con 3.500 clientes. -Desarrollar programas de CRM para clientes; aumentar la participación por cliente y venta cruzadas de productos, activación de clientes inactivos, campañas especiales para clientes con probabilidad de fuga -Desarrollar y liderar campañas de marketing, como Colocaciones, OPAS (Banco de Chile, Chilectra, ING), Fondo Mutuo, Acciones, Ahorro Provisional Voluntario -Reformulación de los Canales de Distribución y de la cartera de Clientes (territorio) por Agente -Supervisión de la Fuerza de Venta en cada etapa del ciclo de la Venta -Investigaciones de Mercado y de nuevos productos, Posicionamiento Marca, Satisfacción del Cliente -Realizar campañas de ventas y concertación de interesados a Fuerza de Venta vía Contact Center-Implementar Seminarios de Inversión de forma permanente (programa de captación y fidelización de Clientes) -Integrante del equipo Internet: Larrainvial.com (Mejor Sitio Web de Finanzas del 2001, según El Diario Financiero)

Education

Education
1992 - 1998

Ingeniero Civil Industrial

Diego Portales