Francisco Roman Rodriguez Martinez

Work History

Work History
Jun 2008 - Present

Gerente Corporativo de Crédito y Cobranzas

Grupo Fármacos Especializados

                Objetivos:

·Identificación de áreas de mejora en la implementación de ERP - Oracle

·Eficientar proceso de revisión y cobro a IMSS y Gobierno

Logros:

·Reducción del 30 % en tiempo del proceso de obtención de evidencias para cobro

·Disminución en 15 % de retrasos en recepción de facturas y evidencias de recepción de mercancía

·Aumento del 10% en recuperación mensual de la cartera

Mar 2007 - Apr 2008

Gerente de Crédito y Cobranzas

Ecolab

Objetivos:

·Identificación y aplicación oportuna de pagos de clientes

·Reducción de Cartera vencida de 35 %a 15 %

·Restructuración y optimización de recursos en crédito y cobranzas

Logros:

·Reducción del 60 % en partidas contables en conciliación (depósitos no aplicados)

·Disminución en 66 % de facturas vencidas equivalente al 12 % de cartera vencida

·Aumento del 20% en llamadas telefónicas a clientes con incremento en cobranza de 10 %

·Implementación de Facturación Electrónica con reducción en costos de operación en 15 %

·Contratación e integración de Outsourcing para el proceso de cobranza con reducción en costos de operación en 10 %

Dec 2003 - Mar 2007

Subgerente de Cobranza

Hewlett-Packard México

Objetivos:

·Aseguramiento en aplicación de descuentos promocionales a Retailers del 90 % al 100 %

·Reducción de Cartera vencida de 5 % a 2 %

·Reducción de Días de rotación de cartera de 65 a 35 días

·Diseño y creación del Centro de Expertos de Cobranza para América Latina.

Logros:

·Identificación al 100% de descuentos promocionales autorizados

·Ahorro del 10 % del valor mensual de los descuentos promocionales

·Disminución adicional en 20 % al lograr Cartera Vencida del 1 %

·Reducción de rotación de cartera a 33 días generando beneficio financiero en promedio mensual de US$ 360 md

·Certificación de 120 Ejecutivos expertos en cobranza con base en Costa Rica para América Latina

·Reducción en costos de operación en 10 % equivalente a US$ 4.5 mdd para México.

Dec 2000 - Dec 2003

Gerente de Crédito y Cobranza

Pioneer Electronics de México

Objetivos:

·Aseguramiento de venta directa a Retailers controlando descuentos promocionales

·Reducción de Cartera vencida de 15 % a 5 %

·Reducción de Días de rotación de cartera de 90 a 45 días

·Implementación de herramientas electrónicas para optimizar cobranza

Logros:

·Implementación de venta directa a Retailers con reducción de precios en 7 % e incremento en ventas del 9 %

·Disminución del 15 % al 3 % de Cartera Vencida

·Disminución de Días de rotación de cartera de 90 a 45 días

·Migración de JD Edwards a BAAN IV con reducción en 20 % en tiempo de operación

·Implementación de Cobranza vía Transferencia Electrónica con reducción en costos del 25 %

Dec 1998 - Dec 2000

Gerente Corporativo de Crédito y Cobranzas

Laboratorio Médico del Chopo

Objetivos:

·Integración y control de carteras de clientes de las empresas del grupo

·Reducción de Cartera vencida de 25 % a 10 %

·Reducción de Días de rotación de cartera de 90 a 50 días

·Implementación de herramientas

Logros:

·Integración al 100% de carteras de las diferentes empresas pertenecientes al grupo

·Disminución del 25 % al 5 % Cartera Vencida

·DSO de 90 a 43 días

·Implementación de Cobranza por Transferencia Electrónica con reducción en costos del 15 %

Jul 1997 - Nov 1998

Gerente Corporativo de Crédito y Cobranzas

Grupo Iusacell

Objetivos:

·Control de carteras

·Cartera Vencida y DSO

·Optimización de recursos

Logros:

·Integración al 100% de carteras de las diferentes empresas pertenecientes al grupo

·Disminución del 15 % al 4 % Cartera Vencida

·DSO de 90 a 32 días

·Implementación de aplicación automática de pagos con reducción en costos del 15 %

·Reducción de 48 a 24 horas investigaciones de crédito de personas físicas

Education

Education
1981 - 1986

Licenciatura en Administración

Universidad La Salle, A. C.

Promedio: 9.14

Objective

Aplicar y desarrollar los conocimientos adquiridos en reingeniería de procesos en crédito y cobranzas, tesorería y planeación financiera en una gerencia o dirección de finanzas de una empresa sólida con prestigio internacional

IDIOMAS

Español – Lengua Nativa

Inglés – Avanzado

OTROS ESTUDIOS

Universidad La Salle, A. C.Diplomado en Finanzasfeb – abr 1986

Diplomado en Mercadotecniamay – jul 1986

Centro de Estudios Fiscales, S. C.

Diplomado en Finanzas