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FERNANDO CONTRERAS

Administrador de Empresas

Perfil Profesional

Administrador de Empresas con Diplomado en Alta Gerencia. Alta motivación y enfoque para alcanzar objetivos, + 9 años de experiencia como gerente de ventas, líder de procesos B2B, Account Management, capacitación y evangelización de producto, ofreciendo e integrando soluciones en tecnologías móviles para satisfacer los requerimientos del sector corporativo, probada capacidad en liderazgo de equipos ganando cuota en mercados verticales, negociador hábil y persuasivo, experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo y sostenibles con alta exposición orientada a resultados, centrado en altos niveles de rendimiento.

Aplico mi experiencia en el campo de ventas técnicas e influir en los clientes y los administradores de TI para elegir las tecnologías adecuadas a sus necesidades específicas, apoyado en procesos de marketing, ventas e ingeniería de los equipos, usando esta experiencia para ayudar a contribuir al desarrollo de nuevos programas y estrategias para la línea exitosa de productos de tecnología en América Latina. Experiencia en sistemas de información basados en tecnología móvil/inalámbrica y evangelización de producto.

Respeto hacia los valores humanos y morales siendo coherente con el trato hacia los demás matizando el principio de lealtad hacia las personas y las instituciones con las que me relaciono.

Skills

Desarrollo de Producto/Capacitación
COMUNICACIONES MOVILES
ENTRENAMIENTO EN PRODUCTO/VENTAS
VENTAS DE SOLUCIONES
DESARROLLO DE NEGOCIO
GERENCIAMIENTO DE VENTAS
LIDERAZGO DE EQUIPO

Experiencia Profesional

Gerente B2B - Sales Executive

Microsoft
May 2015Present

Responsabilidades

  • Gerencia y liderazgo del ecosistema en torno a Windows Phone para la generación de demanda en el sector B2B (Desarrolladores, operador, cliente)
  • Desarrollo y soporte a las ofertas comerciales a clientes corporativos sobre dispositivos móviles.
  • Líder del desarrollo Operadores Celulares y su fuerza de ventas corporativa en torno a Windows Phone.
  • Lider del proceso de capacitación en producto para toda la comunidad y audiencias del ecosistema móvil (Operador, Desarrollador, Canales y clientes)

Logros

  • Consolidación del canal B2B para Colombia en linea con el ecosistema de movilidad
  • Desarrollo de la fuerza comercial B2B a cargo a nivel de producto, comercial y gerenciamiento de ventas.
  • Implementamos el plan de trabajo para el area generando un crecimiento en ventas mes a mes del 25% para la linea de Smartphones.

Commercial Manager

Intechsys ltda
Aug 2012Sep 2014

Responsabilidades

  • Responsable de la gestión comercial para el canal corporativo sobre áreas de negocio Hardware y Software
  • Gerencia en el diseño e implementación de estrategias de negocio sobre software de movilidad.
  • Sinergia y estructuración del ecosistema en torno a proyectos de movilidad para la generación de demanda en las diferentes verticales
  • Responsable en el diseño del programa de capacitación y evangelización para la comunidad y ecosistema

Logros

  • Aumento en la participación y reconocimiento de la compañía en 40% sobre una meta de 10 canales aliados.
  • Crecimiento a 5k licencias (50%) sobre una meta de 2.5k inteanual
  • Aumento en la participación MDM con socios de negocio y operadores de 4 a 20 socios anual.
  • Desarrollé la estrategia enfocada a los fabricantes de Smartphones para la generación de demanda sobre productos MDM (Mobile Device Managment) pasando de 2 a 5 fabricantes integrando las soluciones de la compañía.

Enterprise Chief

Brightstar
Jan 2012Jul 2012

Responsabilidades

  • Consolidación del presupuesto de ventas con el portafolio Enterprise asignado conformado por las marcas Blackberry, LG, Nokia, Sony, Samsung, Motorola, Intermec.
  • Responsable por el diseño de las estrategias de desarrollo y gestión de ventas de productos de las marcas para generar demanda en los canales y consultores corporativos.
  • Lider en la búsqueda y cierre oportuno de oportunidades de negocio en Sector Gobierno y Mercado Vertical.
  • Responsable por el desarrollo de la comunidad y su capacitación y evangelización Hardware y Software.

Logros

  • Implemente la estrategía de canales que permitio la segmentación del ecosistema llegando a 100 canales permanentes
  • Desarrollé y lideré el ecosistema y su integración Cliente, Desarrollador, Fabricante, Operador en pro de generación de demanda en torno al portafolio
  • Diseñe las estrategias de impulso y gestión de ventas de productos de las marcas para generar demanda en los canales y consultores corporativos superando la meta de US$1 millón/Q en un 20%

Partner Account Manager

Microsoft
Aug 2010Jan 2012

Responsabilidades

  • Gerencia y liderazgo del ecosistema en torno a Windows Phone para la generación de demanda en el sector B2B (Desarrolladores, operador, cliente)
  • Desarrollo y soporte a las ofertas comerciales a clientes corporativos sobre dispositivos móviles.
  • Líder del desarrollo Operadores Celulares y su fuerza de ventas corporativa en torno a Windows Phone.
  • Lider del proceso de capacitación en producto para toda la comunidad y audiencias del ecosistema móvil (Operador, Desarrollador, Canales y clientes)

Logros

  • Generé las estrategias y aumento en el cierre oportuno de proyectos sobre Windows Phone en el canal corporativo creciendo a 11.5k (52%) sobre una meta anual de 6k dispositivos.
  • Lideré el diseño e implementación de cronogramas de entrenamiento y evangelización dirigidos a todas las audiencias del ecosistema (Operador, desarrolladores, clientes, fabricantes).
  • Lideré e incremente la comunidad de desarrolladores trabajando sobre la plataforma Windows Phone en un 70%

Consultor Negocios Móviles

Hewlett Packard
Jul 2009Jul 2010

Responsabilidades

  • Líder del diseño e implementación del cronograma de capacitaciones, conferencias, presentaciones de productos a la comunidad de operadores, desarrolladores, clientes.Diseñé e implementé estrategias comerciales y trade para el sector corporativo en alianza con los desarrolladores de software y canales.
  • Lider en conjunto con la gerencia comercial de las estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de objetivos.
  • Gerencia del ecosistema y su integración para la generación de demanda

Logros

  • Aumenté el share y cierre de oportunidades de negocio sobre telefonía móvil inteligente, creciendo en participación para todas las audiencias del ecosistema desarrolladores, operadores, clientes en 25% sobre una meta de 6k dispositivos
  • Lideré el proceso de capacitación y desarrollo de las audiencias integrando heramientas de eLearning y certificación

Especialista Wireless

Palm Inc.
Jun 2007Jul 2009

Responsabilidades

  • Responsable del desarrollo de producto a nivel de evangelización y capacitación para Colombia
  • Lider del proceso y seguimiento a pruebas de homologación de terminales móviles ante los operadores celulares y CRC.
  • Responsable del proceso y desarrollo Demos de producto a los canales corporativos, distribuidores y operadores celulares.
  • Generación de oportunidades de negocio B2B sobre telefonía móvil inteligente.
  • Integración comunidad desarrolladores y fabricante

Logros

  • Diseñe e implemente estrategias comerciales para el sector corporativo en alianzas con los desarrolladores de software para generar ventas incrementales basadas en el desarrollo de apps de linea de negocio.
  • Diseñe, lideré e implemente cronogramas de entrenamiento que incluían, conferencias, presentaciones de productos a toda la comunidad (Operadores, desarrolladores, clientes) alcanzando una meta de 3.5k en audiencia

Supervisor Nacional Retail

Palm Inc.
Feb 2005Jun 2007

Responsabilidades

  • Responsable de las acciones en inventario y proceso comercial de primera línea en punto de venta Retail.
  • Lider en conjunto con la gerencia comercial de las estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de objetivos en conjunto con trade marketing.
  • Responsable de la fuerza de ventas, su desarrollo y capacitación y a nivel nacional en las tiendas de venta Retail
  • Responsable del relacionamiento con las tiendas de cadena a nivel comercial

Logros

  • Generé la estrategia comercial enfocadas a Sell Out en tiendas Retail, aumentando la participación en Retail de 15 a 45 tiendas a nivel nacional, creciendo en presencia de marca y ventas.
  • Consolidé el aumento en personal de ventas acorde al crecimiento y posicionamiento de producto.
  • Lideré el proceso de desarrollo e implementación de App fuerza de ventas en dispositivos móviles.

Education

Ingles

Jan 2015Present

Desarrollo habilidad bilingüe en el idioma ingles. Cursando actualmente

Diplomado en Alta Gerencia

Universidad San Martin
Jun 2013Nov 2013

Desarrollo de habilidades de dirección.

Liderazgo: elementos básicos de las teorías de liderazgo, estrategias de desarrollo como líderes y dirigir sus grupos hacia el logro de los objetivos de la organización.

Negociación y Manejo del Conflicto: Estrategias de solución constructivas con un enfoque gana/gana, resolución de conflictos de negociación, mediación y arbitramento.

Toma de decisiones: factores, variables conductuales y técnicas básicas. Objetividad y priorización en la toma de decisiones.

Profesional en Administración de Empresas

Universidad San Martin
Jun 2013

Consciente de que las organizaciones están inmersas en un mundo globalizado y altamente competitivo, está llamado a conocer, organizar, dirigir, interpretar e integrar las diferentes variables que componen el entorno empresarial a nivel regional, nacional e internacional.

Con habilidad en la negociación, que se traduce en la rápida construcción de consensos y en la adecuada administración de los disensos.

Profesional creativo, recursivo e ingenioso, con capacidad de análisis y síntesis, lo que me permite el correcto planteamiento de una idea o solución innovadora frente a escenarios dinámicos presentes en el universo empresarial.

https://www.sanmartin.edu.co