FERNANDO CONTRERAS

FERNANDO CONTRERAS

Administrador de Empresas

  • Bogotà Cundinamarca
  • fernando.palm@live.com
  • 3124795819

Perfil Profesional

Administrador de Empresas con Diplomado en Alta Gerencia. Alta motivación y enfoque para alcanzar objetivos, + 9 años de experiencia como gerente de ventas, líder de procesos B2B, Account Management, capacitación y evangelización de producto, ofreciendo e integrando soluciones en tecnologías móviles para satisfacer los requerimientos del sector corporativo, probada capacidad en liderazgo de equipos ganando cuota en mercados verticales, negociador hábil y persuasivo, experiencia en la construcción de relaciones a largo plazo y sostenibles con alta exposición orientada a resultados, centrado en altos niveles de rendimiento.

Aplico mi experiencia en el campo de ventas técnicas e influir en los clientes y los administradores de TI para elegir las tecnologías adecuadas a sus necesidades específicas, apoyado en procesos de marketing, ventas e ingeniería de los equipos, usando esta experiencia para ayudar a contribuir al desarrollo de nuevos programas y estrategias para la línea exitosa de productos de tecnología en América Latina. Experiencia en sistemas de información basados en tecnología móvil/inalámbrica y evangelización de producto.

Respeto hacia los valores humanos y morales siendo coherente con el trato hacia los demás matizando el principio de lealtad hacia las personas y las instituciones con las que me relaciono.

Habilidades

Habilidades
Desarrollo de Producto/Capacitación
COMUNICACIONES MOVILES
ENTRENAMIENTO EN PRODUCTO/VENTAS
VENTAS DE SOLUCIONES
DESARROLLO DE NEGOCIO
GERENCIAMIENTO DE VENTAS
LIDERAZGO DE EQUIPO

Experiencia Profesional

Experiencia profesional

Gerente B2B - Sales Executive

Microsoft
may 2015 - presente

Responsabilidades

  • Gerencia y liderazgo del ecosistema en torno a Windows Phone para la generación de demanda en el sector B2B (Desarrolladores, operador, cliente)
  • Desarrollo y soporte a las ofertas comerciales a clientes corporativos sobre dispositivos móviles.
  • Líder del desarrollo Operadores Celulares y su fuerza de ventas corporativa en torno a Windows Phone.
  • Lider del proceso de capacitación en producto para toda la comunidad y audiencias del ecosistema móvil (Operador, Desarrollador, Canales y clientes)

Logros

  • Consolidación del canal B2B para Colombia en linea con el ecosistema de movilidad
  • Desarrollo de la fuerza comercial B2B a cargo a nivel de producto, comercial y gerenciamiento de ventas.
  • Implementamos el plan de trabajo para el area generando un crecimiento en ventas mes a mes del 25% para la linea de Smartphones.

Commercial Manager

Intechsys ltda
ago 2012 - sep 2014

Responsabilidades

  • Responsable de la gestión comercial para el canal corporativo sobre áreas de negocio Hardware y Software
  • Gerencia en el diseño e implementación de estrategias de negocio sobre software de movilidad.
  • Sinergia y estructuración del ecosistema en torno a proyectos de movilidad para la generación de demanda en las diferentes verticales
  • Responsable en el diseño del programa de capacitación y evangelización para la comunidad y ecosistema

Logros

  • Aumento en la participación y reconocimiento de la compañía en 40% sobre una meta de 10 canales aliados.
  • Crecimiento a 5k licencias (50%) sobre una meta de 2.5k inteanual
  • Aumento en la participación MDM con socios de negocio y operadores de 4 a 20 socios anual.
  • Desarrollé la estrategia enfocada a los fabricantes de Smartphones para la generación de demanda sobre productos MDM (Mobile Device Managment) pasando de 2 a 5 fabricantes integrando las soluciones de la compañía.

Enterprise Chief

Brightstar
ene 2012 - jul 2012

Responsabilidades

  • Consolidación del presupuesto de ventas con el portafolio Enterprise asignado conformado por las marcas Blackberry, LG, Nokia, Sony, Samsung, Motorola, Intermec.
  • Responsable por el diseño de las estrategias de desarrollo y gestión de ventas de productos de las marcas para generar demanda en los canales y consultores corporativos.
  • Lider en la búsqueda y cierre oportuno de oportunidades de negocio en Sector Gobierno y Mercado Vertical.
  • Responsable por el desarrollo de la comunidad y su capacitación y evangelización Hardware y Software.

Logros

  • Implemente la estrategía de canales que permitio la segmentación del ecosistema llegando a 100 canales permanentes
  • Desarrollé y lideré el ecosistema y su integración Cliente, Desarrollador, Fabricante, Operador en pro de generación de demanda en torno al portafolio
  • Diseñe las estrategias de impulso y gestión de ventas de productos de las marcas para generar demanda en los canales y consultores corporativos superando la meta de US$1 millón/Q en un 20%

Partner Account Manager

Microsoft
ago 2010 - ene 2012

Responsabilidades

  • Gerencia y liderazgo del ecosistema en torno a Windows Phone para la generación de demanda en el sector B2B (Desarrolladores, operador, cliente)
  • Desarrollo y soporte a las ofertas comerciales a clientes corporativos sobre dispositivos móviles.
  • Líder del desarrollo Operadores Celulares y su fuerza de ventas corporativa en torno a Windows Phone.
  • Lider del proceso de capacitación en producto para toda la comunidad y audiencias del ecosistema móvil (Operador, Desarrollador, Canales y clientes)

Logros

  • Generé las estrategias y aumento en el cierre oportuno de proyectos sobre Windows Phone en el canal corporativo creciendo a 11.5k (52%) sobre una meta anual de 6k dispositivos.
  • Lideré el diseño e implementación de cronogramas de entrenamiento y evangelización dirigidos a todas las audiencias del ecosistema (Operador, desarrolladores, clientes, fabricantes).
  • Lideré e incremente la comunidad de desarrolladores trabajando sobre la plataforma Windows Phone en un 70%

Consultor Negocios Móviles

Hewlett Packard
jul 2009 - jul 2010

Responsabilidades

  • Líder del diseño e implementación del cronograma de capacitaciones, conferencias, presentaciones de productos a la comunidad de operadores, desarrolladores, clientes.Diseñé e implementé estrategias comerciales y trade para el sector corporativo en alianza con los desarrolladores de software y canales.
  • Lider en conjunto con la gerencia comercial de las estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de objetivos.
  • Gerencia del ecosistema y su integración para la generación de demanda

Logros

  • Aumenté el share y cierre de oportunidades de negocio sobre telefonía móvil inteligente, creciendo en participación para todas las audiencias del ecosistema desarrolladores, operadores, clientes en 25% sobre una meta de 6k dispositivos
  • Lideré el proceso de capacitación y desarrollo de las audiencias integrando heramientas de eLearning y certificación

Especialista Wireless

Palm Inc.
jun 2007 - jul 2009

Responsabilidades

  • Responsable del desarrollo de producto a nivel de evangelización y capacitación para Colombia
  • Lider del proceso y seguimiento a pruebas de homologación de terminales móviles ante los operadores celulares y CRC.
  • Responsable del proceso y desarrollo Demos de producto a los canales corporativos, distribuidores y operadores celulares.
  • Generación de oportunidades de negocio B2B sobre telefonía móvil inteligente.
  • Integración comunidad desarrolladores y fabricante

Logros

  • Diseñe e implemente estrategias comerciales para el sector corporativo en alianzas con los desarrolladores de software para generar ventas incrementales basadas en el desarrollo de apps de linea de negocio.
  • Diseñe, lideré e implemente cronogramas de entrenamiento que incluían, conferencias, presentaciones de productos a toda la comunidad (Operadores, desarrolladores, clientes) alcanzando una meta de 3.5k en audiencia

Supervisor Nacional Retail

Palm Inc.
feb 2005 - jun 2007

Responsabilidades

  • Responsable de las acciones en inventario y proceso comercial de primera línea en punto de venta Retail.
  • Lider en conjunto con la gerencia comercial de las estrategias comerciales enfocadas al cumplimiento de objetivos en conjunto con trade marketing.
  • Responsable de la fuerza de ventas, su desarrollo y capacitación y a nivel nacional en las tiendas de venta Retail
  • Responsable del relacionamiento con las tiendas de cadena a nivel comercial

Logros

  • Generé la estrategia comercial enfocadas a Sell Out en tiendas Retail, aumentando la participación en Retail de 15 a 45 tiendas a nivel nacional, creciendo en presencia de marca y ventas.
  • Consolidé el aumento en personal de ventas acorde al crecimiento y posicionamiento de producto.
  • Lideré el proceso de desarrollo e implementación de App fuerza de ventas en dispositivos móviles.

Formación académica

Formación académica

Ingles

ene 2015 - presente

Desarrollo habilidad bilingüe en el idioma ingles. Cursando actualmente

Diplomado en Alta Gerencia

Universidad San Martin
jun 2013 - nov 2013

Desarrollo de habilidades de dirección.

Liderazgo: elementos básicos de las teorías de liderazgo, estrategias de desarrollo como líderes y dirigir sus grupos hacia el logro de los objetivos de la organización.

Negociación y Manejo del Conflicto: Estrategias de solución constructivas con un enfoque gana/gana, resolución de conflictos de negociación, mediación y arbitramento.

Toma de decisiones: factores, variables conductuales y técnicas básicas. Objetividad y priorización en la toma de decisiones.

Profesional en Administración de Empresas

Universidad San Martin
jun 2013

Consciente de que las organizaciones están inmersas en un mundo globalizado y altamente competitivo, está llamado a conocer, organizar, dirigir, interpretar e integrar las diferentes variables que componen el entorno empresarial a nivel regional, nacional e internacional.

Con habilidad en la negociación, que se traduce en la rápida construcción de consensos y en la adecuada administración de los disensos.

Profesional creativo, recursivo e ingenioso, con capacidad de análisis y síntesis, lo que me permite el correcto planteamiento de una idea o solución innovadora frente a escenarios dinámicos presentes en el universo empresarial.

https://www.sanmartin.edu.co