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Ernesto Uribe Rivera

Ingeniero Industrial con post grado en marketing y ventas

Summary

Ingeniero Industrial con post grado en marketing y ventas, estudiante de MBA Part Time en la Universidad de Piura, más de 8 años de experiencia en el área comercial, con gran capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.

 

Lider, Integro, creativo, responsable e innovador, alta capacidad de planificación y organización, con visión estratégica orientado a los negocios.

 

Experto en el uso de herramientas de informática.

Work experience

Dec 2014Present

Jefe Comercial y Ventas 

Inmgenio Grupo Inmobiliario 
  • Responsable del área Comercial, Ventas y Post Venta.
  • Dirigir la Política de Ventas
  • Desarrollar Planes de Marketing Inmobiliaria
  • Supervisar y controlar las acciones comerciales.
  • Coordinar con las diferentes áreas para el buen desarrollo de los productos y Clientes.
  • Coordinar con el área de Investigación de los productos y las diferentes unidades.
  • Pronosticar las ventas, plan de ventas y definir comisiones e incentivos al personal de ventas.
  • Generar y desarrollar las estrategias comerciales y de Ventasnecesarias para incrementar el número de visitantes de los diferentes segmentos. Coordinar con el equipo la promoción de los productos y/o servicios a ofrecer con el objetivo de aumentar la participación de mercado en dichos segmentos.
  • Definir y desarrollar las estrategias comerciales y ventas.
  • Elaborar el presupuesto anual de ventas definiendo las metas de ingresos y ventas para la Inmobiliaria.
  • Asegurar del cumplimiento del presupuesto de ventas e ingresos.
Apr 2014Dec 2014

Jefe Marketing y Ventas – Sede Chiclayo

Wescon Grupo Inmobiliario 
  • Responsable del área comercial Chiclayo.
  • Desarrollo y monitoreo de estrategias, lanzamientos, propuestas y planeación de acciones de marketing y ventas.
  • Planificación y desarrollo de estudios de mercado (competencia y público objetivo).
  • Desarrollo y monitoreo de campañas publicitarias (on/off line).
  • Desarrollo y coordinación con proveedores (agencia de medios, de diseño, BTL, merchandising).
  • Análisis de información interna y externa con el objetivo de encontrar oportunidades comerciales.
  • Desarrollo de los puntos de ventas.
  • Participación en el diseño de productos nuevos en conjunto con la gerencia de proyectos.
  • Participación en la estrategia de precios.
  • Monitoreo y control del presupuesto del área comercial – sede Chiclayo.
  • Velar por un correcto servicio al cliente.
  • Supervisión de las ejecuciones en campo para detectar oportunidades de mejora y/o negocios.
  • Supervisión del equipo de ventas y su avance en el logro de la meta de ventas.
  • Entrenar y motivar al equipo de ventas.
Jul 2012Mar 2014

Coordinador Marketing

  • Elaboración, ejecución, control y reporte del plan de marketing.
  • Elaboración, ejecución, control y reporte del presupuesto comercial.
  • Elaboración e implementación de las estrategias ATL y BTL.
  • Planificación, ejecución y reporte de la investigación de mercados.
  • Implementación de puntos de venta.
  • Manejo de promociones.
  • Rediseño e implementación de la página web.
  • Elaboración de indicadores (efectividad de medios, avance de ventas, presupuestos).
  • Planificación con agencias de medios, publicidad, creativas y de diseño.
  • Planificación de lanzamiento de productos.
  • Selección de canales de comunicación.
  • Mantener motivado al equipo a cargo.
  • Otras funciones asignadas por la dirección comercial para el cumplimiento de los objetivos del área.
Feb 2009Jun 2012

Analista Comercial Senior

Instituto Peruano De Acción Empresarial – IPAE 
  • Responsable de la elaboración de reportes de gestión comercial a nivel nacional: 3 sedes en Lima y 4 sedes en Provincias.
  • Principal coordinador del área comercial.
  • Supervisor de ventas de 5 sub sedes (nuevas plazas)
  • Análisis del mix de promoción y comunicaciones por campaña.
  • Seguimiento de la venta a nivel nacional, por producto.
  • Elaboración de los principales indicadores de marketing y ventas.
  • Elaboración de las diferentes propuestas de incentivos de ventas.
  • Cálculo y análisis de comisiones.
  • Encargado de proyectos de mejora e innovación para el área comercial.
  • Encargado de los diferentes eventos de motivación e integración.
  • Elaboración de la provisión de comisiones y transmisión a contabilidad.
  • Apoyo en la elaboración del presupuesto de gastos del área.
  • Apoyo en la elaboración en el presupuesto de ventas a nivel nacional.
  • Control del presupuesto de gastos del área comercial.

Otras funciones asignadas por la dirección comercial para el cumplimiento de los objetivos del área.

Aug 2008Dec 2009

Supervisor de Producción

YOBEL SCM – COSTUME JEWELRY 
  • Dirección de la producción y optimización de procesos en las 3 áreas asignadas: colgado – baños galvánicos y descolgado, evitando las mermas y reprocesos. Reportaba a la Gerencia de producción y supervisaba 50 operarios.
  • Mejora del proceso de colgado, optimizando tiempo y espacio durante el proceso, esto supuso el aumento de producción y la reducción del uso de recursos.
  • Control del uso de recursos en el área de baños galvánicos, elaboración de sistemas automatizados durante la sumersión de las piezas metálicas en las soluciones acidas/alcalinas, con esto se optimizó la producción diaria de piezas y un mínimo de piezas que necesitaron reproceso o ir a merma.
  • Mejora de prácticas de descolgado en conjunto con el área de calidad, evitando el daño de las piezas al descolgar de los bastidores.
  • Contacto y negociación con proveedores de diferentes insumos para las áreas asignadas, logrando precios competitivos y recursos de excelente calidad.
  • Elaboración del plan de mantenimiento de equipos y recursos en conjunto con el supervisor de mantenimiento.
  • Administrar el personal en cuanto a puntualidad, orden, limpieza, asistencia, entrega de boletas, sobretiempos, horas acumuladas y pago de horas extra
Nov 2006Jun 2007

Practicante de Analista Comercial

PROFUTURO AFP
  • Elaboración de los diferentes indicadores de producción y su presentación diaria.
  • Elaboración del avance de producción de ventas y su posterior presentación en la web comercial.
  • Elaboración de reportes para la gerencia comercial
  • Control de dotación/rotación de personal a nivel nacional.
  • Asignación y segmentación de cartera a nivel Lima.

Education

May 2015Present

Master of Business Administration

Universidad de Piurra
Mar 2012Dec 2012

Postgrado en marketing y ventas 

Universidad de Lima

Oct 2011Apr 2012

Diplomado en Finanzas 

Instituto Peruano de Acción Empresarial - IPAE 
Mar 2011Mar 2011

Taller de Redacción

Instituto Peruano de Acción Empresarial - IPAE 
Dec 2010Dec 2010

Seminario en Inteligencia comercial en la empresa 

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 
May 2010Jun 2010

Gerencia por indicadores: Alineando la estrategia a la acción 

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 
Apr 2010Apr 2010

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 

Escuela de Post-Grado UPC
20022008

Bachiller en Ingeniería Industrial

Universidad de Lima

Skills

10
Excelente comunicador
10
Analítico
10
Liderazgo
10
Visión estratégica