Ernesto Uribe Rivera

Ingeniero Industrial con post grado en marketing y ventas

Resumen

Ingeniero Industrial con post grado en marketing y ventas, estudiante de MBA Part Time en la Universidad de Piura, más de 8 años de experiencia en el área comercial, con gran capacidad de liderazgo y trabajo en equipo.

 

Lider, Integro, creativo, responsable e innovador, alta capacidad de planificación y organización, con visión estratégica orientado a los negocios.

 

Experto en el uso de herramientas de informática.

Experiencia profesional

Experiencia profesional
dic 2014 - presente

Jefe Comercial y Ventas 

Inmgenio Grupo Inmobiliario 
  • Responsable del área Comercial, Ventas y Post Venta.
  • Dirigir la Política de Ventas
  • Desarrollar Planes de Marketing Inmobiliaria
  • Supervisar y controlar las acciones comerciales.
  • Coordinar con las diferentes áreas para el buen desarrollo de los productos y Clientes.
  • Coordinar con el área de Investigación de los productos y las diferentes unidades.
  • Pronosticar las ventas, plan de ventas y definir comisiones e incentivos al personal de ventas.
  • Generar y desarrollar las estrategias comerciales y de Ventasnecesarias para incrementar el número de visitantes de los diferentes segmentos. Coordinar con el equipo la promoción de los productos y/o servicios a ofrecer con el objetivo de aumentar la participación de mercado en dichos segmentos.
  • Definir y desarrollar las estrategias comerciales y ventas.
  • Elaborar el presupuesto anual de ventas definiendo las metas de ingresos y ventas para la Inmobiliaria.
  • Asegurar del cumplimiento del presupuesto de ventas e ingresos.
abr 2014 - dic 2014

Jefe Marketing y Ventas – Sede Chiclayo

Wescon Grupo Inmobiliario 
  • Responsable del área comercial Chiclayo.
  • Desarrollo y monitoreo de estrategias, lanzamientos, propuestas y planeación de acciones de marketing y ventas.
  • Planificación y desarrollo de estudios de mercado (competencia y público objetivo).
  • Desarrollo y monitoreo de campañas publicitarias (on/off line).
  • Desarrollo y coordinación con proveedores (agencia de medios, de diseño, BTL, merchandising).
  • Análisis de información interna y externa con el objetivo de encontrar oportunidades comerciales.
  • Desarrollo de los puntos de ventas.
  • Participación en el diseño de productos nuevos en conjunto con la gerencia de proyectos.
  • Participación en la estrategia de precios.
  • Monitoreo y control del presupuesto del área comercial – sede Chiclayo.
  • Velar por un correcto servicio al cliente.
  • Supervisión de las ejecuciones en campo para detectar oportunidades de mejora y/o negocios.
  • Supervisión del equipo de ventas y su avance en el logro de la meta de ventas.
  • Entrenar y motivar al equipo de ventas.
jul 2012 - mar 2014

Coordinador Marketing

  • Elaboración, ejecución, control y reporte del plan de marketing.
  • Elaboración, ejecución, control y reporte del presupuesto comercial.
  • Elaboración e implementación de las estrategias ATL y BTL.
  • Planificación, ejecución y reporte de la investigación de mercados.
  • Implementación de puntos de venta.
  • Manejo de promociones.
  • Rediseño e implementación de la página web.
  • Elaboración de indicadores (efectividad de medios, avance de ventas, presupuestos).
  • Planificación con agencias de medios, publicidad, creativas y de diseño.
  • Planificación de lanzamiento de productos.
  • Selección de canales de comunicación.
  • Mantener motivado al equipo a cargo.
  • Otras funciones asignadas por la dirección comercial para el cumplimiento de los objetivos del área.
feb 2009 - jun 2012

Analista Comercial Senior

Instituto Peruano De Acción Empresarial – IPAE 
  • Responsable de la elaboración de reportes de gestión comercial a nivel nacional: 3 sedes en Lima y 4 sedes en Provincias.
  • Principal coordinador del área comercial.
  • Supervisor de ventas de 5 sub sedes (nuevas plazas)
  • Análisis del mix de promoción y comunicaciones por campaña.
  • Seguimiento de la venta a nivel nacional, por producto.
  • Elaboración de los principales indicadores de marketing y ventas.
  • Elaboración de las diferentes propuestas de incentivos de ventas.
  • Cálculo y análisis de comisiones.
  • Encargado de proyectos de mejora e innovación para el área comercial.
  • Encargado de los diferentes eventos de motivación e integración.
  • Elaboración de la provisión de comisiones y transmisión a contabilidad.
  • Apoyo en la elaboración del presupuesto de gastos del área.
  • Apoyo en la elaboración en el presupuesto de ventas a nivel nacional.
  • Control del presupuesto de gastos del área comercial.

Otras funciones asignadas por la dirección comercial para el cumplimiento de los objetivos del área.

ago 2008 - dic 2009

Supervisor de Producción

YOBEL SCM – COSTUME JEWELRY 
  • Dirección de la producción y optimización de procesos en las 3 áreas asignadas: colgado – baños galvánicos y descolgado, evitando las mermas y reprocesos. Reportaba a la Gerencia de producción y supervisaba 50 operarios.
  • Mejora del proceso de colgado, optimizando tiempo y espacio durante el proceso, esto supuso el aumento de producción y la reducción del uso de recursos.
  • Control del uso de recursos en el área de baños galvánicos, elaboración de sistemas automatizados durante la sumersión de las piezas metálicas en las soluciones acidas/alcalinas, con esto se optimizó la producción diaria de piezas y un mínimo de piezas que necesitaron reproceso o ir a merma.
  • Mejora de prácticas de descolgado en conjunto con el área de calidad, evitando el daño de las piezas al descolgar de los bastidores.
  • Contacto y negociación con proveedores de diferentes insumos para las áreas asignadas, logrando precios competitivos y recursos de excelente calidad.
  • Elaboración del plan de mantenimiento de equipos y recursos en conjunto con el supervisor de mantenimiento.
  • Administrar el personal en cuanto a puntualidad, orden, limpieza, asistencia, entrega de boletas, sobretiempos, horas acumuladas y pago de horas extra
nov 2006 - jun 2007

Practicante de Analista Comercial

PROFUTURO AFP
  • Elaboración de los diferentes indicadores de producción y su presentación diaria.
  • Elaboración del avance de producción de ventas y su posterior presentación en la web comercial.
  • Elaboración de reportes para la gerencia comercial
  • Control de dotación/rotación de personal a nivel nacional.
  • Asignación y segmentación de cartera a nivel Lima.

Formación académica

Formación académica
may 2015 - presente

Master of Business Administration

Universidad de Piurra
mar 2012 - dic 2012

Postgrado en marketing y ventas 

Universidad de Lima

oct 2011 - abr 2012

Diplomado en Finanzas 

Instituto Peruano de Acción Empresarial - IPAE 
mar 2011 - mar 2011

Taller de Redacción

Instituto Peruano de Acción Empresarial - IPAE 
dic 2010 - dic 2010

Seminario en Inteligencia comercial en la empresa 

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 
may 2010 - jun 2010

Gerencia por indicadores: Alineando la estrategia a la acción 

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 
abr 2010 - abr 2010

Universidad de Lima – Centro Integral de educación continua 

Escuela de Post-Grado UPC
2002 - 2008

Bachiller en Ingeniería Industrial

Universidad de Lima

Habilidades

Habilidades
10
Excelente comunicador
10
Analítico
10
Liderazgo
10
Visión estratégica