Erika Medina

LIC. RELACIONES INTERNACIONALES

  • México, D.F. Coyoacán
  • erikat.medina@gmail.com
  • 044 55 3232 3356

Educación     

Education

Maestría en Comercio y Negocios Internacionales

Universidad de las Américas
Aug 2009 - Jul 2011

Comprensión y entendimiento de las necesidades del cliente a nivel global mediante datos cuantificables. Identificación de las estrategias y mecanismos legales para realizar las operaciones más rentables

Especialidad y Certificación en ISO 14001

Universidad de León (España)
Aug 2009 - Oct 2009

Implementación del Sistema de Mejora Ambiental para la empresa. Procedimientos de comunicación interna y externa

Licenciatura en Relaciones Internacionales

Universidad de las Américas
Jan 2003 - Jul 2007

Estudios multidisciplinarios que permiten analizar e implementar estrategias en varios ámbitos dentro de un ambiente multicultural.

        Experiencia Laboral

Work History

Key Account Manager (Grupo Walmart & Costco)

Grisi Hnos. S. A. de C.V.
Nov 2012 - Present
  • Desarrollo de planes y estrategias enfocadas a las necesidades del cliente y de la empresa
  • Control de presupuesto de inversión y seguimiento a presupuesto de ventas
  • Elaboración de Forecast de artículos resurtibles y de temporada
  • Implementación de estrategias para asegurar la rentabilidad del negocio - JBP
  • Catalogación de artículos y optimización de catálogo por formato
  • Negociaciones directas con el cliente de condiciones comerciales, estrategias de venta y volumen por formato
  • Coordinación  logística para asegurar la entrega
  • Análisis detallado de inventario, ventas, fill rate, P&L, participación
  • Desarrollo de proyectos exclusivos diferenciados - estudios de mercado
  • Trabajo en equipo con otras áreas: Marketing, Logística, Facturación, Crédito y Cobranza

Market Intelligence Analyst

Productos Industrializados GUNA, S.A. de C.V.
Oct 2011 - Oct 2012
  • Prospección de clientes nacionales y extranjeros
  • Elaboración de forecast
  • Coordinación logística para asegurar la entrega
  • Atención a clientes nacionales y extranjeros (China y EE. UU.)
  • Traducción de documentos
  • Negociación de condiciones comerciales de exportación 
  • Control de inventario

Market Intelligence Analyst

Pfizer Animal Health
May 2011 - Sep 2011
  • Recopilación de datos de producción e inventario
  • Integración de datos para el análisis de Sell Thru por BU
  • Coordinación logística de entrega del producto en planta
  • Elaboración y ajuste de forecast de acuerdo a la estacionalidad del producto
  • Atención telefónica a cuentas clave
  • Identificación de oportunidades en la distribución 
  • Implementación de estrategias para cubrir las necesidades del cliente
  • Análisis de cobertura de presupuesto por cliente y por BU

Habilidades     

Skills
Idiomas

Inglés: Fluido

Alemán: Fluido

Francés: Básico

Herramientas

Oracle, SAP, Microsoft Office, Outlook, Internet, Retail Link

Otras habilidades

Rápido aprendizaje; Sentido de urgencia; Toma de decisiones; Trabajo bajo presión; Multitask; Capacidad analítica; Eficiente en uso de tiempo; Habilidades de persuasión y comunicación; Trabajo en equipo; productividad

Logros

  • Catalogación del primer artículo de Grisi en Costco con status resurtible
  • Cambio exitoso de proveedor de Kao Brands en Grupo Walmart
  • Mejora notable del planograma en perfumería
  • Optimización catálogo Medimart
  • Implementación de análisis estandarizado para Junta de Resultados Mensual
  • Optimización del pack de jabón neutro en Sam's mediante análisis de mercado
  • Facturación de +78% en estuches de temporada 2014 vs. 2015, incluyendo BAE, con un ST del 85%.

CATEGORÍAYTD SALES
MASCOTAS+11%
PERFUMERÍA+69%
FARMACIA+7%
FARMACIA SOCIOS+17%